受眾細(xì)分“她經(jīng)濟(jì)” 的移動(dòng)互聯(lián)宣言創(chuàng)投
一個(gè)女人是一個(gè)時(shí)代的精裝縮影，《黃金時(shí)代》的公映將我們帶回到了一個(gè)由戰(zhàn)亂、各系流派、熱血青春、追求理想自由、反抗束縛等多元基因組成的黃金時(shí)代，觀者在從蕭紅身上體驗(yàn)到的不僅是一位多才女子追求自由幸福的情懷，也是一個(gè)時(shí)代下賦予女性群體物質(zhì)生活和思想精神的烙印，所幸我們生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，享有自由發(fā)言權(quán)，女性有足夠獨(dú)立的空間、自由和能力追求物質(zhì)精神生活，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)女性受眾的高度偏愛(ài)又將為女性創(chuàng)造一個(gè)無(wú)限可能的自由時(shí)代。
男權(quán)社區(qū)IT界的女性滲透
長(zhǎng)久以往，人們將IT界視為典型的男權(quán)社會(huì)，比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯、馬克·朱克伯格等名字如雷貫耳，國(guó)內(nèi)BAT三巨頭也皆由男性主導(dǎo)，但是因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的開(kāi)放前衛(wèi)基因所致，加之對(duì)女性消費(fèi)認(rèn)知的覺(jué)醒，女人更懂女人，業(yè)界也不乏女強(qiáng)人、女漢子等先鋒人物，比如IT界代表人物艾斯特•戴森、玩轉(zhuǎn)極客圈的費(fèi)力西婭•戴、谷歌廣告部總裁蘇珊•武伊齊茨基、Facebook首席運(yùn)營(yíng)官雪莉•桑德伯格等等，就日前高熱度上市公司阿里巴巴而言，馬云帶領(lǐng)的9位女性合伙人規(guī)模在業(yè)內(nèi)也是可圈可點(diǎn)，女性正以全新面貌進(jìn)駐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
作為新元素，女性對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)毋庸置疑。女人具有天性上的溝通優(yōu)勢(shì)、表達(dá)自我的愿望、更強(qiáng)的敏感性、利用碎片化時(shí)間的絕技、消費(fèi)的欲望和熱情，這些天然優(yōu)勢(shì)恰恰契合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靈活多變的特性。如果仔細(xì)玩味阿里巴巴女性合伙人當(dāng)中擔(dān)任的角色不難發(fā)現(xiàn)，馬云看中的也正是這些女性化基因，女人的細(xì)膩感性結(jié)合IT行業(yè)的理性邏輯可謂所向披靡，利用女人來(lái)賺女人的錢(qián)，這正是以淘寶、天貓為主的網(wǎng)絡(luò)電商在打的如意算盤(pán)。
對(duì)于在IT界混跡的女性群，保持自身性別特質(zhì)拒絕“他”化，才能發(fā)揮出自身的人格魅力和獨(dú)有氣場(chǎng)。
線上商業(yè)熱衷女性群體 男女購(gòu)買(mǎi)力趨平
廣告主選擇女性作為噱頭，其一也是由女性購(gòu)買(mǎi)力決定，2014年阿里巴巴向SEC提交的招股說(shuō)明書(shū)中數(shù)據(jù)顯示，女性網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻次超過(guò)男性，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻次40次以上的用戶中，女性占比超過(guò)男性近20個(gè)百分點(diǎn)，女性用戶是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的重度用戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代男女購(gòu)買(mǎi)力日漸持平，電商紛紛抓準(zhǔn)這一契機(jī)，苗頭直擊女性腰包。
自母系氏族時(shí)代之后，傳統(tǒng)觀念中女性一直以家庭賢妻良母為嘉許形象，隨著社會(huì)分工的轉(zhuǎn)變，女性社會(huì)角色被重新定位，成為新的主力消費(fèi)群，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商或矢志不渝專攻女性市場(chǎng)，或半路出家買(mǎi)好女性受眾，“女性經(jīng)濟(jì)”形成。
女人的錢(qián)最好掙是有事實(shí)依據(jù)的，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為例，賣書(shū)好多年做到圖書(shū)界的老大，卻只能眼睜睜看著同期出道的淘寶網(wǎng)缽滿盆豐，但在轉(zhuǎn)型做有文化底蘊(yùn)的時(shí)尚電商之后，兩年時(shí)間交出傲人成績(jī)單，其中服裝類連續(xù)6個(gè)季度增速超過(guò)100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，成為圖書(shū)以外的第二大品類。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季度服裝日百等第三方平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)14.3億元，同比增長(zhǎng)82%，其中服裝品類交易增速高于平臺(tái)，二季度規(guī)模已經(jīng)超過(guò)整體平臺(tái)交易額的50%，服裝消費(fèi)群當(dāng)然主力軍在于女性。
廣告?zhèn)鞑ブ信宰罹咛?hào)召感染力
“女士們，奧巴馬是個(gè)壞壞的男朋友”，這個(gè)是共和黨為與民主黨爭(zhēng)奪女性選民重磅推出的系列廣告之一，女性廣告已經(jīng)不再局限于商業(yè)和公益，在國(guó)外政界也開(kāi)始聚焦女性受眾的重要性和輿論號(hào)召力。
一直以來(lái)廣告中的主角地位被美女和小孩兒占盡，其中女性由于身兼企業(yè)職員、家庭守門(mén)人、閨蜜知己等多重社會(huì)角色，因此廣告中女性以多種多樣的形式呈現(xiàn)，涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，相對(duì)的從廣告接受者來(lái)看，女性受眾居多，所以女性對(duì)于廣告有更高的契合度和號(hào)召說(shuō)服力，尤其是以李宇春等為典型的中性路線女性興起突破了性別限制，酷酷的搶占了部分男性廣告市場(chǎng)。
廣告商也樂(lè)意選擇更具視覺(jué)美感的女性作為代言人發(fā)聲，如代言58同城的楊冪、代言1號(hào)店的姚晨、代言趕集網(wǎng)的謝娜、代言國(guó)美電商的高圓圓等等，在代言之后也是戰(zhàn)果不菲，盈利上升的同時(shí)，品牌印象也更加深入人心。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力不可估量，繼母性氏族之后的第二次女性崛起或?qū)⒘腥脒M(jìn)程，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的她化趨勢(shì)宣告了重視和優(yōu)化女性網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)勢(shì)在必行。
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