與硬件巨頭聯(lián)手，互聯(lián)網(wǎng)公司才能打造完美產(chǎn)品自媒體
南七道：弘毅無線創(chuàng)始人
美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜10月23日發(fā)布財(cái)報(bào)，上季度虧損擴(kuò)大至4.37億美元(約26.73億人民幣)。虧損遠(yuǎn)高于去年同期的4100萬美元。虧損原因包括由于推出了包括手機(jī)、平板電腦、電視機(jī)頂盒項(xiàng)目在內(nèi)的一系列硬件產(chǎn)品。周五，美國股市開盤后，亞馬遜股價(jià)下跌高達(dá)7.7%。美國硅谷Creative Strategies Inc首席分析師本·巴賈林(Ben Bajarin)說亞馬遜進(jìn)入硬件是個(gè)錯(cuò)誤。
作為全球最先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司之一，亞馬遜是互聯(lián)網(wǎng)模式的開拓者和實(shí)踐者。為什么互聯(lián)網(wǎng)思維遇到硬件后就不靈了呢?互聯(lián)網(wǎng)公司該如何涉足硬件?傳統(tǒng)硬件巨頭如何逆襲互聯(lián)網(wǎng)?
1.為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭難以玩轉(zhuǎn)硬件
除了亞馬遜，另外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭Facebook也是同樣如此。它與HTC合作推出的HTC First也以失敗告終。這不是美國獨(dú)有現(xiàn)象，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的硬件之路走得也并不順利。
先看看BAT，騰訊前后做了微信耳機(jī)、QQ音樂音響、小Q機(jī)器人等，還有后來由騰訊控股的買賣寶推出大Q手機(jī)，搭載著騰訊微云、QQ桌面等產(chǎn)品。但最終都是杳無聲息。 阿里巴巴的阿里云手機(jī)、天貓魔盒等硬件，也一直不溫不火。百度是BTA巨頭里面對待硬件最下功夫的：百度易手機(jī)、百度影棒、百度咕咚手環(huán)，引發(fā)最多討論的“愚人節(jié)的玩笑”——搜筷，最后也真的面世了。最近剛剛拋出的百度自行車(Dubike)，強(qiáng)調(diào)能夠幫助騎行者監(jiān)測心率和所燃燒的卡路里量。給騎行者提供鍛煉最適宜的路線。但是，除了尚未面世的自行車，所有的一切硬件熱鬧過后，不過是一地雞毛。
360是互聯(lián)網(wǎng)巨頭里很早就涉足硬件的，包括為了與小米抗衡推出的360特供機(jī)，還有隨身wifi、路由器、智鍵、家庭衛(wèi)士、兒童衛(wèi)士、防丟衛(wèi)士等等。但是發(fā)展并不如意，成績慘淡，周鴻祎在2014年一次公開講話中承認(rèn)自己在硬件上的失敗：“我覺得硬件不光是互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在也有很多人血?dú)夥絼偟刈鲇布Ｎ以?jīng)也是拉過很多不靠譜的小伙伴一塊做手機(jī)，最后都是以失敗告終，在硬件我們做了很多嘗試，但是今天還是堅(jiān)持下來，我覺得做硬件還是蠻高的門檻。”
為什么在互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)殺伐、所向披靡的巨頭大佬們在硬件這塊會(huì)遭遇馬失前蹄、敗兵滑鐵盧呢?
互聯(lián)網(wǎng)公司最大的優(yōu)勢是輕資產(chǎn)、流程短、反應(yīng)快。要做一個(gè)新項(xiàng)目，開發(fā)一個(gè)軟件，只需要一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，搭配一個(gè)設(shè)計(jì)，前后端幾個(gè)工程師就可以直接啟動(dòng)。軟件產(chǎn)品完成后，通過提交應(yīng)用商店和相關(guān)渠道直接發(fā)布就好，用戶下載使用后，可以第一時(shí)間接收反饋信息，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整更新，整個(gè)閉環(huán)的鏈條和周期極短。再加上絕大多數(shù)軟件都是免費(fèi)的，即使有些小bug或者上線延遲，用戶也就是吐吐槽，安撫下用戶，加快發(fā)布，基本上事情都能快速平復(fù)下去。在這個(gè)過程中開發(fā)者可以小步試錯(cuò)、快速迭代、迅速發(fā)展。
習(xí)慣了這種流程和方式的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入到硬件中，會(huì)發(fā)現(xiàn)處處碰壁。硬件生產(chǎn)的流程極其復(fù)雜，環(huán)節(jié)繁多，各種成本居高不下。除了完全的貼牌生產(chǎn)外(這往往是互聯(lián)網(wǎng)公司不愿接受的方式)，任何互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入到硬件領(lǐng)域都回避不了以下問題：團(tuán)隊(duì)配置(包括硬件項(xiàng)目工程師、品質(zhì)等基本配置)、設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外觀，結(jié)構(gòu)、電子、包裝)、開發(fā)(電路、模具、包裝、測試、認(rèn)證)、供應(yīng)鏈(備料、采購、包裝、品質(zhì)、入庫、發(fā)貨)、財(cái)務(wù)預(yù)算(開發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、庫存費(fèi)用，推廣費(fèi)用、渠道費(fèi)用、盈虧平衡計(jì)算、周轉(zhuǎn)率)······等等繁雜的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。
在這其中， 供應(yīng)鏈和庫存是最致命的兩大問題。 即使是小米這樣的智能硬件行業(yè)大拿都避免不了這樣的問題，何況是其它毫無硬件經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米王川曾經(jīng)在產(chǎn)品家沙龍上說：“硬件創(chuàng)業(yè)者面對的最大的困難是供應(yīng)鏈的支持。因?yàn)橛布a(chǎn)業(yè)跟軟件產(chǎn)業(yè)不一樣，如果不能形成規(guī)模，供應(yīng)鏈可能不支持，供應(yīng)鏈不支持的話，你的成本就非常高，你的品質(zhì)就很難做到特別好，然后成本高、品質(zhì)又不是特別好，這是擺在我們面前最大的困難。”錘子手機(jī)由于工藝過于復(fù)雜、產(chǎn)能不足導(dǎo)致跳票的事件，在網(wǎng)上都被黑出翔了。血淋淋的教訓(xùn)不可謂不慘痛。
現(xiàn)實(shí)情況是：訂單量少了，根本沒法爭取到原廠和大的制造方(如富士康火知名代工廠)的支持，下單采購1K的量和100K量情況完全不一樣。部分材料如元器件并不是想買就買，有的交貨周期很長很長，有的甚至還要需要定制(比如土曼手表之前曲形的屏幕)。但如果量大的話，互聯(lián)網(wǎng)中慣用的小步試錯(cuò)，快速迭代的思想在這反而變成了風(fēng)險(xiǎn)黑洞，硬件絕對不允許出任何明顯問題，有問題就意味著退貨(甚至整批報(bào)廢)、銷售滯緩、產(chǎn)生庫存，就意味著各種成本增加。
庫存絕對是硬件生產(chǎn)中最大的噩耗，但是這一環(huán)在互聯(lián)網(wǎng)和軟件生產(chǎn)中根本不存在的。所以對巨頭們來說，這是一個(gè)棘手的新問題。小米王川打過一個(gè)比喻，說消費(fèi)類的電子產(chǎn)品，跟海鮮一樣。比如發(fā)布的新款手機(jī)配置、性能都很頂級。但它卻就像海鮮一樣，價(jià)值很高，但一旦賣不出去，它就迅速貶值。無法產(chǎn)生有效的資金流動(dòng)。所以，做硬件和做海鮮一樣，千萬不能有大量的庫存。
2.互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何玩轉(zhuǎn)硬件
雖然進(jìn)入硬件的過程中面臨如此多的問題和陷阱，但面臨著智能硬件不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，硬件的入口戰(zhàn)略地位，巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和想象空間。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們必須要義無反顧的進(jìn)入甚至加大投入。但是如何更好的進(jìn)更快入智能硬件這塊呢?
與購物、餐飲、外賣等傳統(tǒng)行業(yè)不同的是，硬件是一個(gè)更長鏈條、更重積累、更多資源的行業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，傳統(tǒng)硬件巨頭公司在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存管理、物流管理、售后服務(wù)等面向環(huán)節(jié)上，比互聯(lián)網(wǎng)公司有豐富經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐積累和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。現(xiàn)實(shí)要求互聯(lián)網(wǎng)公司要進(jìn)入硬件行業(yè)，不再是一味喊著互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切傳統(tǒng)行業(yè)的口號，應(yīng)該是放下身段，腳踏實(shí)地與資深的行業(yè)巨頭合作。
對于日新月異的科技界來說，時(shí)間是巨頭們最大的成本。客觀現(xiàn)狀絕不允許互聯(lián)網(wǎng)巨頭們慢工出細(xì)活，自己組團(tuán)隊(duì)慢慢打造。并購和合作是互聯(lián)網(wǎng)巨頭最佳的選擇。互聯(lián)網(wǎng)巨頭不缺錢，但可供收購的優(yōu)秀的硬件公司可遇不可求。所以強(qiáng)強(qiáng)合作是互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)巨頭們的最佳選擇。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)行業(yè)巨頭合作，也有不少成功案例：互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭百度與全球視頻監(jiān)控巨頭海康威視旗下的螢石合作，基于行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品C2S的基礎(chǔ)上，聯(lián)合推出互聯(lián)網(wǎng)智能視頻攝像機(jī)。在此之前，阿里云也與海康威視在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)云智能等方面展開深度合作;互聯(lián)網(wǎng)巨頭360選擇與國內(nèi)老牌的專業(yè)數(shù)據(jù)通訊廠商磊科，合作推出360路由器。迅雷之前也與這家公司合作合作推出過下載專用路由器;小米與卓翼科技旗下全資子公司天津卓達(dá)合作，生產(chǎn)移動(dòng)電源等相關(guān)電子產(chǎn)品。
手機(jī)廠商魅族黃章曾在魅族論壇說，雷軍在做小米手機(jī)之前，曾經(jīng)以投資人身份接觸他，套取魅族的商業(yè)信息：從整體理念到手機(jī)如何做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇、生產(chǎn)和銷售等一系列環(huán)節(jié)。這是迄今為止沒有定論的一樁公案，但可以看出，雷軍為了向傳統(tǒng)廠商學(xué)習(xí)做好手機(jī)，是下了不少功夫的。
事實(shí)證明，只有與傳統(tǒng)硬件巨頭聯(lián)手，揚(yáng)長避短、強(qiáng)強(qiáng)合作、高效組合才是互聯(lián)網(wǎng)巨頭快速進(jìn)入硬件產(chǎn)業(yè)，打造完美產(chǎn)品的最佳方式。
3.傳統(tǒng)硬件企業(yè)如何逆襲互聯(lián)網(wǎng)?
在最近幾年，在傳統(tǒng)行業(yè)，不管是中小企業(yè)還是巨頭大佬，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，集體患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。和傳統(tǒng)巨頭相比，互聯(lián)網(wǎng)公司對于對于新的思想和新的技術(shù)接受的更快。在很多高新的技術(shù)方面如云計(jì)算也比傳統(tǒng)行業(yè)更有優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)公司最大的優(yōu)勢在于離用戶更近，更容易了解和迎合用戶的想法和喜好。從而利用互聯(lián)網(wǎng)的扁平化和連接性創(chuàng)造更多新的、高效的方式，爆發(fā)出新的驚人能量，比如小米的互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷。按照全球出貨量計(jì)算，小米成為三星、蘋果之后的世界第三大手機(jī)廠商，超過了老牌廠商華為、聯(lián)想。
在傳統(tǒng)的工業(yè)中，產(chǎn)品的用戶是孤立的、松散的、互不關(guān)聯(lián)的，用戶的消費(fèi)更多也是個(gè)體和封閉的。而在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人與人之間不再是干巴巴的個(gè)體，而是在網(wǎng)絡(luò)世界中充滿了個(gè)人情感的真實(shí)個(gè)體，由于共同的愛好興趣自發(fā)形成的無形的網(wǎng)絡(luò)組織，它爆發(fā)出驚人能量能產(chǎn)生巨大的連鎖反應(yīng)。小米的用戶就是最典型的例子，米粉們不僅是個(gè)人裝備小米的各種產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品引入到家庭和社交關(guān)系鏈中。
正如克萊·舍基《未來式濕的》里面提到的：“工業(yè)化好比一臺(tái)烘干機(jī)，將社會(huì)關(guān)系中一切帶有人情味的東西烘干，然后用原子式契約將個(gè)體聯(lián)系起來。我們把烘干的社會(huì)關(guān)系稱為組織。”、“未來在本質(zhì)上是濕乎乎的。”、“人與人之間可以憑一種魅力，相互吸引，相互組合。”如何有效的利用新興的關(guān)系鏈，這是傳統(tǒng)巨頭迫切需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的。
傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭能夠從小到大，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和地位，正是因?yàn)樵诟鱾€(gè)不同的時(shí)期和階段做出適時(shí)的變化和適應(yīng)，靈活發(fā)展。同樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是如此。在這其中，已經(jīng)有一批善于學(xué)習(xí)和敢于革新的企業(yè)走出了互聯(lián)網(wǎng)化的第一步。
傳統(tǒng)硬件廠商、廚電老大老板電器與小米路由器部門將聯(lián)合推出新品，兩者合作的產(chǎn)品將使廚房家居變得更加智能化。視頻監(jiān)控巨頭海康威視旗下的螢石，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭微信合作，實(shí)現(xiàn)了智能視頻攝像機(jī)與微信的互聯(lián)互通。用戶通過微信硬件服務(wù)號，可以與螢石互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)C2S實(shí)時(shí)交互。連一貫獨(dú)立特行、極具個(gè)性的手機(jī)廠商魅族黃章，在巨大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米的攻勢下，也不得不接受現(xiàn)實(shí)，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里合作。互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢，不管是主動(dòng)接受，還是被動(dòng)接受，只是時(shí)間問題。
美團(tuán)創(chuàng)始人王興在一次演講中提到：針對目前行業(yè)上很多傳統(tǒng)行業(yè)的效率低下的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)未來的創(chuàng)業(yè)核心之一將在提升傳統(tǒng)行業(yè)效率、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域上。清華大學(xué)教授朱巖說：互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在于和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合!在未來，互聯(lián)網(wǎng)公司向傳統(tǒng)硬件行業(yè)下沉，傳統(tǒng)硬件行業(yè)充分互聯(lián)網(wǎng)化，兩者高度融合，那時(shí)才是真正的健康的生態(tài)和趨勢，而非現(xiàn)在生硬地割裂和區(qū)分。
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