被VC拒絕后 創(chuàng)業(yè)者該怎么辦？創(chuàng)投
12月15日消息，你有想法，你也有激情，你還有團隊，你甚至預(yù)約了多場與VC間的會面。因此，當你被VC拒絕后該怎么辦——尤其是多次被拒絕后？
下面是來自我個人經(jīng)驗中的一些心得：
小麥克·梅普爾斯（Mike Maples, Jr.）是Floodgate的管理合伙人，他非常擅長將初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)變成為價值億萬美元的公司。Twitter和Digg都曾接受過來自他的天使投資。而他自己一手創(chuàng)辦的Motive也從一個想法變成了市值7500萬美元的上市公司。
就是上面這個人——一個來自硅谷的杰出VC，很快就拒絕了我為自己的公司Egnyte提出的首輪融資請求，并且再次拒絕了我隨后提出的請求。
俗話說事不過三，可是我們還是被他拒了。然而，在第四次的時候，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機，麥克決定向我們投入1百萬美元種子資金——2倍于他通常投入初創(chuàng)公司的數(shù)額。
鍥而不舍的追求讓我們最后獲得了接受，但是堅持并不意味著什么也不做。你必須理解追求的方向在哪里。下面是我在和麥克打交道的過程中學(xué)到的3個重要經(jīng)驗。
1.重新調(diào)整心態(tài)
鍥而不舍的定義是“讓某人可以堅持做某件事情的品質(zhì)……就算遇到困難或者其他人的反對”。這件事情從本質(zhì)上給你動力，讓你能夠遇到各種困難也不言放棄。
被拒很容易使人灰心。這時，重新思考一下你的目標對你而言具有哪些深層次意義。這會讓你重新充滿動力，以煥然一新的面貌重回會議桌前。
我的動機是想創(chuàng)辦一家大規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的公司，然后成功退出。我不僅想讓自己取得財務(wù)成功，還想讓我的員工取得成功，并且讓客戶獲得價值。
關(guān)鍵點：如果你知道自己的動機是什么，就能夠重拾自信，回到會議桌前，沒有不服氣或者畏懼的心態(tài)，你是被遠大的理想所驅(qū)動。
2.找到目標，不要放棄
在有了與投資者和VC打交道的經(jīng)驗后，我決定不再依賴天使投資人。我想找到一個愿意在公司創(chuàng)辦的早期階段投資的人，或者一個超級天使投資人——而不是一大群VC。與太多的人打交道會嚴重分散你的注意力，而且有太多的利益需要協(xié)調(diào)。
我從一個朋友處了解到麥克，我看到了麥克的投資風格。麥克仍然是投資界冉冉升起的一顆明星，他的手法似乎與眾不同。我對他非常感興趣，想要說服他投給我100萬美元啟動資金。
我想讓Egnyte發(fā)展壯大，我知道，麥克可以助我一臂之力。
關(guān)鍵點：一旦你找準人，知道自己想要什么，就不要輕易退而求其次，除非當前的理想人選花費了你太多時間和精力。
3.理解被拒的真正原因（不要帶有個人情緒）
你需要調(diào)整好情緒。這不是我的初次創(chuàng)業(yè)，因此我能夠坦然接受拒絕。你需要做好被拒的準備，不要帶有個人情緒，生意就是生意。羅馬不是一天就能建成的。
拒絕你的觀點不代表拒絕你的產(chǎn)品。傾聽VC的聲音，他們會告訴你如何克服各種困難。麥克為我們指出了關(guān)鍵之處。舉例來說，他想要看到一定數(shù)量的新消費者，或者他想在產(chǎn)品可用性方面做出改進。
我們非常珍惜麥克的時間。我們盡量做出簡短陳述，絕對不會超過45分鐘。而且我們只有在切實做出改進之后才試圖提出新的會面要求。因此，麥克待我們也很真誠。
關(guān)鍵點：拒絕不是對你的冒犯，這些都是機會。挑選合適的投資者，提出你的想法，盡全力說服對方，傾聽對方的回饋意見，改進你的想法。
接下來，以全新的面貌向VC呈現(xiàn)更優(yōu)秀的想法。（汪天盈）
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