大學(xué)創(chuàng)業(yè)，何不從互聯(lián)網(wǎng)+校園開始創(chuàng)投
日前，清華大學(xué)自主招生考題：“是休學(xué)創(chuàng)業(yè)還是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)？”再一次將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱點(diǎn)話題推向了高潮。至于大學(xué)生是否該休學(xué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，咱們不提倡，但是也不能一棍子打死，其中確實(shí)不乏少數(shù)優(yōu)秀者休學(xué)創(chuàng)業(yè)獲得了一定的成就。但是對于大多數(shù)學(xué)生來說，休學(xué)創(chuàng)業(yè)確實(shí)不是一個(gè)明智的選擇，至少對不起父母二十年來的養(yǎng)育和自己數(shù)十年的寒窗苦讀，那么既不休學(xué)又同時(shí)創(chuàng)業(yè)有沒有可能呢？劉曠認(rèn)為非常有可能，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)+校園就是一個(gè)很好的方向與開始。
眼下，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅只是在社會中流行，同樣也如春風(fēng)般吹拂著每一個(gè)大學(xué)校園，各種校園O2O也如雨后春筍般地拔地而起。目前針對校園O2O，有的選擇從物流切入，有的選擇從零售切入，還有的選擇從社交切入，每一個(gè)不同的切入方式都誕生了一些不錯(cuò)的平臺，他們共同撐起著校園O2O這片天空，這些不同的模式也能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一些很好地指導(dǎo)與借鑒。
一、從便利店切入
如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個(gè)宅催生了校園懶人經(jīng)濟(jì)的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類平臺有哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得大學(xué)生們借鑒呢？
其一，59store、宅米、8天在線、俺來也這四個(gè)都采用了自營便利店的模式，這樣有幾個(gè)好處：一方面，每個(gè)大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營的話就只需要經(jīng)營一些學(xué)生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求；另一方面，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。
其二，學(xué)生居住比較集中，這對于零售配送來說就可以同時(shí)配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進(jìn)行配送，俺來也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個(gè)廉價(jià)的勞動力，大大節(jié)約了配送成本，同時(shí)學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。
其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問題和宣傳問題。
其四，這類便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌；而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長每天保證營業(yè)5小時(shí)，其中晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)半的時(shí)間是硬性規(guī)定。
那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些？
1、如果采用自營便利店的方式的話，成本將會非常高，這對于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學(xué)生們來說無疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒不用過多在意這些。
2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會十分困難。
3、這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強(qiáng)，學(xué)生兼職的流動性往往都非常大，一旦該樓長出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時(shí)間內(nèi)尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團(tuán)隊(duì)，還將會面臨服務(wù)質(zhì)量無法充分保障的問題。
二、從物流切入
與便利店經(jīng)營實(shí)際上非常類似的平臺，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市，只做商家的配送體系。
第一，這種物流配送的方式相比自營門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費(fèi)，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。
第二，從招人的角度來對比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式，需要讓樓長們囤貨，這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費(fèi)用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團(tuán)隊(duì)只需要依靠自己的幾個(gè)合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團(tuán)隊(duì)就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動校園人人快遞模式，招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學(xué)。
第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實(shí)都是建立在自身強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進(jìn)軍校園電商這個(gè)市場更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個(gè)月的花銷并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷花在了網(wǎng)購上，抓住了這個(gè)市場需求，未來市場機(jī)會充滿想象。
三、從水果切入
說到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，劉曠認(rèn)為有幾大優(yōu)點(diǎn)值得借鑒：
1、零售針對的主要對象為屌絲宅男，而水果的消費(fèi)主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對于團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)的發(fā)展具有非凡的意義。
2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場進(jìn)行采購，而是直接通過與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時(shí)也確保了水果的價(jià)格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實(shí)目前在國內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會失敗主要就是因?yàn)閿≡诹松r的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。
3、在創(chuàng)意營銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃，奇怪喵的微信表情、手機(jī)壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。
但是對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做水果配送來說，也是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時(shí)間內(nèi)銷售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們在水果冷藏上需要下一定的功夫，這無形之中增大了成本，同時(shí)也要保證水果能夠快速賣出，增加了銷售壓力。
風(fēng)險(xiǎn)二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場采購，價(jià)格成本也就會隨之上升，水果的新鮮度也無法保證，這樣也會影響水果銷量。
四、從金融切入
目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多，且有相當(dāng)部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當(dāng)屬趣分期。
首先，大學(xué)生是一個(gè)消費(fèi)龐大的群體，盡管從收入上來說他們的資金實(shí)力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費(fèi)能力就不行。而校園分期消費(fèi)則恰巧地滿足了大部分大學(xué)生想要購買卻暫時(shí)因?yàn)橘Y金而無法購買的商品，也正是因?yàn)檫@個(gè)龐大的需求催生了分期消費(fèi)在大學(xué)校園里如火如荼。
其次，對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺，還支持學(xué)生在趣分期開店，售賣零食、百貨等各類日常消費(fèi)品。把學(xué)生拉入到自己的平臺上來，這對于趣分期在營銷推廣上將節(jié)省一筆巨大的開支，同時(shí)也能達(dá)到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。
最后，從商品配送上來說，通過利用趣店的這種模式，學(xué)生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會有人送貨上門，而送貨的人員正是開趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來對比，這種趣店模式相比其他電商平臺的優(yōu)勢也十分明顯。
當(dāng)然，這種分期消費(fèi)的校園電商平臺其實(shí)還是有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來說絕非易事。
1、學(xué)生們都是沒有收入來源的消費(fèi)群體，他們每個(gè)月基本上只有父母所給的生活費(fèi)，一旦該大學(xué)生在某平臺上所購買的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該學(xué)生的負(fù)荷能力，平臺就需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、從競爭的角度來說，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費(fèi)后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對于校園分期消費(fèi)平臺定然也會產(chǎn)生一定的沖擊。
五、從社交切入
說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺，但是他們的最終目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于社交，而是要基于這個(gè)社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優(yōu)勢何在呢？
優(yōu)勢一：通過社交作為切入口，能夠讓平臺積聚大量的用戶，有了這個(gè)用戶作為基礎(chǔ)，平臺就很容易打進(jìn)校園O2O市場。如果是自營門店，只要商品供貨沒有問題，就不缺沒有人購買；如果是開放平臺，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當(dāng)中來。
優(yōu)勢二：從社交的O2O角度來說，原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費(fèi)打通平臺的社交線上線下結(jié)合，與周邊生活服務(wù)的結(jié)合也在一定程度上促進(jìn)了平臺的社交發(fā)展。
但是一個(gè)校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉(zhuǎn)型并沒有那么容易。
一方面，社交平臺的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導(dǎo)致很多人選擇這個(gè)平臺并不是為了消費(fèi)，而是與人交流，用戶在社交平臺的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)需要一段長遠(yuǎn)的時(shí)間。
另一方面，校園社交轉(zhuǎn)型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競爭。之所以超級課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認(rèn)可，是因?yàn)樗麄冏プ×舜髮W(xué)課程興趣社交這個(gè)細(xì)分的垂直市場。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。
此外還有此前通過會員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)大學(xué)校園兼職平臺。在校園O2O領(lǐng)域運(yùn)作得最為成功的還當(dāng)屬外賣O2O餓了么平臺，不過這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場，大學(xué)生們此時(shí)進(jìn)入已經(jīng)沒有什么機(jī)會了。
總體看來，整個(gè)校園O2O市場盡管存在一定的挑戰(zhàn)，但還是具有非常大的機(jī)會，更何況哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)不需要面臨挑戰(zhàn)呢？劉曠認(rèn)為大學(xué)生們完全沒有必要中途休學(xué)出去創(chuàng)業(yè)，完全可以利用自己在學(xué)校的優(yōu)勢和資源來進(jìn)行與校園O2O領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
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