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“紅衣主教”周鴻祎又出大招了！此次的大招依然是其最擅長的“免費”殺手锏，但與以往不同的是，這次免費大招竟然是用在智能硬件產(chǎn)品——“小水滴”攝像頭上。360起家就是因為免費的殺毒軟件，當時360在殺毒軟件市場是絕對的后來者，卻憑借免費的噱頭一舉沖頂，打敗無數(shù)殺毒巨頭，笑傲江湖。

但按照用戶的消費習(xí)慣，軟件、應(yīng)用、影視、音樂等互聯(lián)網(wǎng)軟消費完全可以接受免費，卻從未接觸過免費的實物。周鴻祎這明顯違背市場規(guī)律的做法，背后到底有什么“小九九”，是否預(yù)示著智能硬件免費時代的到來？免費的智能硬件，到底靠譜不？

羊毛出在豬身上 周鴻祎打得好算盤

在“尋找中國創(chuàng)客”大會上，周鴻祎宣布小水滴攝像頭硬件永遠免費，前期將以100萬臺進行試驗。而在未來，360還將以此為起點，不斷嘗試硬件免費模式。如果小水滴攝像頭免費效果好，以后的行車記錄儀、兒童手表也會繼續(xù)免費。

此高調(diào)行動一出，立刻引起軒然大坡。要知道，就算是自認為“雷布斯”的雷軍也只是不斷強調(diào)旗下智能硬件產(chǎn)品的性價比，以低價不斷吸引用戶。而周鴻祎竟然“冒天下之大不韙”，直接將智能硬件產(chǎn)品的價格降到0，擊穿了行業(yè)底線，也刷新了用戶的認知。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的最會賺錢、營銷的大佬之一，周鴻祎斷然不會白白地將上百萬臺智能硬件送人，肯定打的是“羊毛出在豬身上”的主意。

果不其然，用戶要想免費獲得這款攝像頭，就必須接受360的云服務(wù)。也就是說，用戶必須將自己的個人數(shù)據(jù)等存儲在360云之上。這樣一來，周鴻祎既憑借免費的噱頭強勢打開智能家居大門，又為自己云服務(wù)開辟了最廣闊的通道，還能掌握更多的大數(shù)據(jù)，可謂一舉三得，果然打的一手好算盤。

免費智能硬件不罕見 市場風(fēng)云將起

事實上，免費智能硬件并不罕見，只是限制條件太多，才顯得周鴻祎突然喊出免費口號這么“一鳴驚人”。樂視在推出旗下超級手機時，就表示如果購買樂視年費會員，就會減免一部分手機硬件費用，最終購買滿一定年數(shù)，手機完全免費。360與其不一樣的是，不需要用戶掏錢，而樂視手機就算免費，用戶還得出錢買其他服務(wù)，而且價格超出手機本身定價，算不上真正的免費。

此外，優(yōu)酷土豆此前還推出號稱“能賺錢的路由寶”。用戶如果分享帶寬，就能賺錢，雖然錢少的可憐。不過用戶依然是得付錢購買路由寶，才能享受賺錢的權(quán)利。可以說，免費智能硬件早已經(jīng)出現(xiàn)，只是表現(xiàn)形式不一。結(jié)果，被擅長營銷的周鴻祎搶了先。畢竟預(yù)先完全免費的噱頭足夠吸引人。

按照這樣的發(fā)展節(jié)奏，整個智能硬件市場風(fēng)云將起。行業(yè)大佬此前都在叫囂著，硬件只是載體，內(nèi)容、服務(wù)才是真正盈利的核心。只是在硬件成本的壓力下，誰都沒有真正跨出硬件完全免費的那一步。或者說，還沒有衡量好硬件成本和內(nèi)容、服務(wù)盈利之間的關(guān)系。不過隨著360跨出這一步，好戲或許即將上演。

靠譜與否 選擇權(quán)在用戶手中

或許，在日后用戶將接觸到越來越多的免費智能硬件。小到不起眼的隨身WiFi，大到智能手機，甚至各種智能家居產(chǎn)品。但天下沒有真正免費的午餐，當用戶選擇接受免費智能硬件時，必然會被捆綁上某些指定服務(wù)，或者其他煩人的東東，從另一方面讓企業(yè)受益。否則，這種免費智能硬件模式就無法延續(xù)下去。

這樣一來，選擇權(quán)就完全交給了用戶。是為了“貪圖”免費智能硬件，不得不忍受亂七八糟的東西帶來的騷擾，還是花錢買“一清二白”，實用第一的智能硬件，跟每個人的消費理念有關(guān)。對于我來說，如果捆綁的服務(wù)無傷大雅，免費智能硬件也不是不可以接觸。但如果影響到正常的生活、工作，或者逼迫我改變以往的既有習(xí)慣，那還是避而遠之吧。就像現(xiàn)在，我也從來沒用過360的所有軟件和產(chǎn)品，實在是有點怕啊……（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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