互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的五條法則金融
P2P圈最近有一個(gè)大事，就是央行等十部委發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。從眾多P2P公司雨后春筍般地出現(xiàn)，到媒體頻頻爆出P2P老板跑路，再到《指導(dǎo)意見(jiàn)》出臺(tái)，大叔預(yù)測(cè)，中國(guó)P2P將進(jìn)入下一個(gè)新階段：1、前三名與其他公司的差距越來(lái)越大，P2P公司的并購(gòu)潮即將來(lái)臨；2、所有P2P公司都在尋找創(chuàng)新模式，怎么能讓用戶自發(fā)地為品牌代言，而不是像保險(xiǎn)推銷(xiāo)員一樣地向用戶推銷(xiāo)自己的P2P產(chǎn)品。
大叔今天就聊聊P2P創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的事。
1、非移動(dòng)不創(chuàng)業(yè)
這個(gè)其實(shí)是老生常談，但你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì)遇到一個(gè)很艱難的問(wèn)題：該舍棄什么，留下什么。對(duì)于P2P來(lái)說(shuō)，完全放棄PC端或許是一種冒險(xiǎn)，但更是機(jī)會(huì)。
今年6月份，央行公布了一個(gè)數(shù)據(jù)：一季度移動(dòng)端的支付數(shù)據(jù)較去年同比達(dá)到了727萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)920%。727萬(wàn)億是什么概念？大叔查了一下，信托作為富人理財(cái)?shù)姆绞剑?014年底的余額僅有14萬(wàn)億。這兩個(gè)數(shù)據(jù)雖然不具備同比的意義，但鑒于727萬(wàn)億的規(guī)模，大叔建議創(chuàng)業(yè)者們果斷地從移動(dòng)端下手。
以玖富為例，如果說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)上用戶數(shù)量是一個(gè)作為評(píng)價(jià)我們互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)是不是做的最好的依據(jù)的話，擁有1850萬(wàn)用戶的玖富很可能是排名老大，更值得一提的事，其中90%以上都是來(lái)自移動(dòng)端，由此可見(jiàn)，玖富的移動(dòng)端戰(zhàn)略十分明確。
2、解決一個(gè)用戶痛點(diǎn)就行
互聯(lián)網(wǎng)金融包含眾多生態(tài)鏈條和產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)，包括第三方支付、網(wǎng)絡(luò)借貸、股權(quán)眾籌、征信、消費(fèi)金融等核心業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)者選擇切入的方式各樣，野心家們希望比肩巨頭做平臺(tái)，兼顧入口和出口，理財(cái)端和資產(chǎn)端兩手抓，將產(chǎn)品打造成一個(gè)完整的閉環(huán)，卻忽視了巨頭有大量的資源人才技術(shù)資金優(yōu)勢(shì)，而這些是新創(chuàng)企業(yè)不具備的，貪大求全的結(jié)果往往是因?yàn)樨?fù)擔(dān)過(guò)重而步履維艱。
大叔建議，找尋那個(gè)適合你端的入口，把細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)做大做深，這是最適合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。玖富聯(lián)合創(chuàng)始人兼玖富錢(qián)包CEO陳理行也和大叔有基本一致的看法，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用有限的資源集中抓取互聯(lián)網(wǎng)金融的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)單一入口的快速突破和卡位，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
以悟空理財(cái)為例，上線10個(gè)月，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)520萬(wàn)，交易額近50億。悟空理財(cái)擅長(zhǎng)的是理財(cái)端的事情，所有資產(chǎn)端的事情交給玖富來(lái)做，它才能做到這一點(diǎn)，這是非常好的例子。值得一提的是，在積累了200萬(wàn)用戶之前，它沒(méi)有做任何的廣告投入，全是在微信好友和朋友圈之間自發(fā)的傳播，這是很多理財(cái)產(chǎn)品的終極“目標(biāo)”。
3、機(jī)會(huì)唯快不破
這個(gè)話題是接著上面的，如果你是做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，發(fā)展的方向只有兩端，一端是理財(cái)端，你要吸納資金，另外一端是資產(chǎn)端，你要做放寬審核，包括資源尋找，這兩端你很難同時(shí)擁有很大的量和支撐，你也很難保證團(tuán)隊(duì)在兩方面都有這樣的能力把它做到最好。因此，你需要決定在哪一端做到極致。
大叔認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要想做大，就要把有限的精力用在最擅長(zhǎng)的方向，比如你把理財(cái)端發(fā)揮到極致，資金端就不要考慮了。因?yàn)槟闳绻稚⒛愕木Πl(fā)展的話，你很難同時(shí)兩端做大，這時(shí)候你就缺少很重要很重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，叫做“唯快不破”的機(jī)會(huì)，時(shí)間上你不能領(lǐng)先就很難追上。
比如房租分期平臺(tái)“房司令”，專注于資產(chǎn)端；專注三農(nóng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“沐金農(nóng)”同樣把重心放在資產(chǎn)端，房司令與沐金農(nóng)都拿到了玖富的投資。
4、有錢(qián)并不等于成功
總理都在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是政策層面，還是各種資金介入，融資對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是一件很難的事，那么有錢(qián)就能成功嗎？最著名的莫過(guò)于“C輪死”定律，為什么很多企業(yè)度過(guò)不C輪的關(guān)呢？大叔認(rèn)為，其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司缺的并不只是錢(qián)。
由玖富主辦的互聯(lián)網(wǎng)金融大賽昨天剛結(jié)束初賽的路演，除了本次大賽將有最高500萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金外，玖富還提供從技術(shù)、人才、資產(chǎn)、平臺(tái)、流量、智囊團(tuán)等方面的支持。以蛋糕理財(cái)為例，當(dāng)時(shí)僅僅只有一個(gè)雛形，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有技術(shù)，就是一個(gè)人的想法，后來(lái)有了玖富的支持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就壯大起來(lái)了，開(kāi)發(fā)也實(shí)現(xiàn)了。
5、創(chuàng)始人不僅僅是口才好
大叔認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功，創(chuàng)始人很關(guān)鍵，應(yīng)該具備五個(gè)能力。第一是學(xué)習(xí)能力，第二個(gè)是表達(dá)能力，怎么闡述你的商業(yè)邏輯很重要，VC/PE們都希望你一句話就能講清楚。第三個(gè)是想象力，第四是執(zhí)行力，第五是是同理心，這個(gè)同理心包括對(duì)內(nèi)和對(duì)外，對(duì)外是你要感知客戶，對(duì)內(nèi)就是要理解你的團(tuán)隊(duì)。
最后，大叔總結(jié)一下，在互聯(lián)網(wǎng)金融這樣發(fā)展相對(duì)成熟的市場(chǎng)，“專注+深耕+借力”是創(chuàng)業(yè)公司成功破局的關(guān)鍵因素，即通過(guò)專注凝聚實(shí)力，深耕挖掘潛力，再借助大企業(yè)資源，花小力氣撬動(dòng)大市場(chǎng)。
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