創(chuàng)業(yè)者融資須知：千萬別跟投資人說這十句話創(chuàng)投
我想融資1000萬，換個辦公室
早期融資金額最好不要過千萬，模糊的表達區(qū)間是最好的表述方式。對于早期投資者來說融資標準并不是看數(shù)據(jù)標準，投資額度取決于投資者的對于企業(yè)的期望值。一般最后獲得的投資資本大概是高于投資者之前的期望值的百分之二十到三十左右，高出的部分，是為了應對創(chuàng)業(yè)者前期運營過程中的運營成本。
對于創(chuàng)業(yè)者本身的投資期待值，不要盲目喊價，讓投資者營造性價比高的印象，注意一定不要憋大招，不要打算為了后期制作需要更多的資金而預先計算所需資金而來準備更大的崛起。同時注意團隊、項目方向以及你的股權結構，例如研制一款手環(huán)，首先明確自己的產(chǎn)品的功用是醫(yī)療還是娛樂方向，這也決定了你的團隊性質(zhì)。對于公司內(nèi)部的股權結構，注意它的可變性，最好是越簡單越好，大股東最好占百分之八十之上，因為這會影響公司的決策權，甚至影響以后項目成長決策時的決策權。對于公司股東，兩到三個人最好，不要超過五個人，同時創(chuàng)始人最好占到最大的股份。在風險投資中，在天使風險投資的股份稀釋原則中，一定要注意創(chuàng)始人不要失掉控股權，稍微不謹慎便容易會導致公司內(nèi)部矛盾。
我們目前還沒有競爭對手
承認自己的競爭對手是個“大象”以及說明如何規(guī)避“大象”，創(chuàng)業(yè)的過程中從來都不缺乏競爭對手，創(chuàng)業(yè)者融資過程時最大的忌諱便是說自己沒有競爭對手，這樣會給投資人留下無知的印象。在與投資者的談話溝通中，創(chuàng)業(yè)者應該非常坦誠地說自己競爭對手有哪些，說明競爭對手的團隊、主要項目、他們無法做到的劣勢以及未來發(fā)展弊端，將自己本身對這個市場情況發(fā)展的了解程度以及理解展示給投資者看。
我們這個市場非常大，二年就能上市
禁忌 ：“市場很大，我們兩年之內(nèi)要上市！”這句話也見到不少創(chuàng)業(yè)者再說，投資人并不希望了解這些沒有事實根據(jù)的話，也不樂意去暢想沒有客觀依據(jù)的未來。所以千萬不要跟投資者說廢話、沒用的話，不需要虛大空、不切實際的許諾。
我們有一千萬用戶之后，我們的商業(yè)模式就出現(xiàn)了
注意自己的前提條件，不要將后置條件前移，例如不要說當以后我們擁有一千個用戶之后我們會怎樣怎樣，一定要一切注重實際。從目前出發(fā)，最好從如何服務第一個用戶出發(fā)，能滿足第一個用戶的需求，能滿足第二個用戶需求，能滿足一千萬用戶的需求。這點只要解釋清楚，投資人自然能想象出來這個項目的未來想象力。
360以前就是這么干的，我們免費就是核心
“免費就是我們項目的核心，您知道360嗎？”千萬不要無故套用案例，投資人最反感的就是套用成功案例，尤其是雞湯。資本非常關注企業(yè)的核心競爭力，在聽創(chuàng)業(yè)者陳述項目的過程，其實也是在總結歸納能列為核心成功條件的地方，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要發(fā)掘自己企業(yè)的核心競爭力，既然是競爭力，一定要從用戶和競爭對手來分析自己的核心競爭力，而不是套用經(jīng)典案例。行業(yè)不同，行業(yè)現(xiàn)狀不同，行業(yè)發(fā)展不同，行業(yè)所處的商業(yè)模式也會不同。商業(yè)格局的變化，并非套用另一個行業(yè)的商業(yè)模式即可成立。投資比較喜歡那種有獨立觀點的創(chuàng)始人，對行業(yè)有深度，有態(tài)度，有溫度。
我們已經(jīng)見了好幾個投資人，大家都感興趣
千萬不要跟投資人講自己見了誰誰誰，這個并不能為自己提供背書作用，相反，投資人會瞬間降低你的評分，知名機構都不投的項目，其他機構更會謹慎。一如初見的去跟投資人坦誠相待即可，有些話可以技巧性描述，盡量避免前期溝通出現(xiàn)的多余交流，造成融資進度耽擱。
現(xiàn)在的商業(yè)模式環(huán)境已經(jīng)變革，資本在大腦中已經(jīng)形成一個數(shù)據(jù)庫，每看到一個項目，大家都會在自己的腦海里面篩選一次，如果闡述太多已有商業(yè)模式+，對于資本來說加一個就是多加一個成本，現(xiàn)在資本需要尋找的是，創(chuàng)始人能清楚的描述一個著力點，明確現(xiàn)在時間支點，最終知道自己所要撬動的市場規(guī)模。不要為了想要更加詳細地介紹自己的產(chǎn)品而將自己的產(chǎn)品復雜化。越細越好、越真越好，不要將自己的產(chǎn)品講大講空。
別人競爭不過我們，因為我們厲害
如何證明自己厲害？在與投資者溝通中不要說空話，不要講沒有根據(jù)的話，如何向投資者講清楚自身的巨大優(yōu)勢，在與投資人溝通的技巧中，一定要環(huán)環(huán)相扣，投資人會不斷的質(zhì)疑你的商業(yè)模式，試圖找出商業(yè)漏洞。所以創(chuàng)業(yè)者一定要熟知自己的產(chǎn)業(yè)，尤其是競爭對手，并且有根據(jù)的描述自己的 商業(yè)計劃和核心競爭力。
我之前是做保潔的，我現(xiàn)在要干機器人開發(fā)
跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，在資本看來風險非常高，盡量避免跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，尤其是跨核心行業(yè)創(chuàng)業(yè)。但是現(xiàn)在商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的不同組合，大家會看到很多跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)項目做的非常不錯。遇見這種情況，千萬不要誤以為跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)也是可行的。仔細分析個中案例，發(fā)現(xiàn)這種跨行創(chuàng)業(yè)成功的案例，有一個共同的特種，一是所屬行業(yè)已經(jīng)比較成熟且混亂。二是項目核心競爭力在營銷或者傳播運營方面。
例如，小米和三個爸爸。
我們已經(jīng)獲得了千萬用戶，最后靠智能硬件賺錢
見到很多項目，找對了切入點，時間點，但是變現(xiàn)方式卻思考錯誤，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目，再面對投資人的時候，一般盡量把精力花在描述產(chǎn)品切入點上面，花在用戶需求和競品上面。很多項目在贏得投資人前期的認可的時候，會得意忘形的描述自己未來偉大的前景，雖然并無不好，但是最好不要描述過多，優(yōu)秀的投資人，一般都能從產(chǎn)品的切入點和獲取的用戶價值，聯(lián)想到未來項目所帶來的想象力。千萬不要在莫須有的未來空間上花太多精力描述，很容易被投資人抓住創(chuàng)始人對于未來的變現(xiàn)思路的思維弱點。
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