中國手機(jī)，非洲歷險記自媒體
現(xiàn)在，智能手機(jī)市場紅海一片，而在中國這片大陸上甚至已經(jīng)過了“紅海廝殺階段”，因競爭過于激勵，營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都懶得再動手了，頗有點“意興闌珊”的味道，同時，蘋果對于智能手機(jī)市場的把控越來越變態(tài)，相當(dāng)多地數(shù)據(jù)表明,iPhone已經(jīng)占據(jù)了整個市場90%以上的利潤。在剩余不到10個百分點的利潤中，三星會拿走一半以上，而懸浮在這個市場內(nèi)的其他手機(jī)企業(yè)則只能不斷吃老本，靠著最初的創(chuàng)業(yè)激情和改變世界的夢想茍延殘喘，這些企業(yè)中既有永遠(yuǎn)也做不好智能機(jī)的傳統(tǒng)巨頭，比如諾基亞和摩托羅拉，如今番號都變成微軟和Google了，還有剛剛有點頭緒的新興制造商，比如中國手機(jī)新貴，小米、華為、中興、金立等等，他們不得不在夾縫中求生，在自己國家賺不到錢，就去歐美試一試，再不行就跑去非洲，我想倘若企鵝能打電話，中國的手機(jī)制造商肯定也能把手機(jī)送到南極去，而且能非常便宜地賣給他們。
中國手機(jī)全球化版圖擴(kuò)張中，已經(jīng)完成了兩個階段，國內(nèi)市場紅海一片，幾乎沒有太多眷戀；歐美發(fā)達(dá)國家，市場如堡壘般穩(wěn)固，而且面臨專利、渠道等麻煩，敗走麥城似乎是命中注定的事兒。如今，中國手機(jī)正悄然轉(zhuǎn)移重點，把目光瞄準(zhǔn)了第三世界國家，那里的人民淳樸，對價格更加敏感，更重要的是人口眾多，市場潛力巨大，比如小米在成功登陸印度、巴西之后，有開始琢磨著去非洲看看，總之，這是一次不錯的全球探險之旅，充滿幻想，卻荊棘密布
價格休戰(zhàn)，非洲人民不差錢？
遙遠(yuǎn)的非洲約占世界人口的15%，手機(jī)用戶超過2個億，在2014年，智能手機(jī)整體增長了108%，是全球手機(jī)用戶增長最為迅猛的地區(qū)之一。坦白講，最新款的智能手機(jī)，一般不會優(yōu)先送到非洲市場，但他們卻常常成為其他市場飽和之后的有力補(bǔ)充，事實上，早在2008年的時候，全球手機(jī)市場受金融危機(jī)影響，整體表現(xiàn)疲軟，但非洲市場卻逆襲實現(xiàn)了14.8%的增長，這個事實足以證明非洲市場的非典型商業(yè)邏輯。
談起非洲，映入腦海中的東西，總也離不開饑餓、貧窮、瘟疫等等，這也注定了iPhone/HTC等真正高端的智能機(jī)不可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，事實上，過去幾年活躍在非洲市場的手機(jī)大都是山寨機(jī)，在2009年的時候，非洲最流行的科技廣告，一個是通信運營商，另外一個就是來自中國的山寨手機(jī)。那個時候，非洲商人常常去深圳進(jìn)貨，把一些Nckia和Motorcla帶回國內(nèi)銷售，而進(jìn)入智能機(jī)時代之后，最先涌入非洲市場的也是耳熟能詳?shù)牧畠r機(jī)型，比如三星的Galaxy低端機(jī)型，一直是這片大陸上最容易常見的手機(jī)，緊隨其后的華為、中興、金立手機(jī)也都是靠著高性價比馳騁天下的，而且與山寨機(jī)時代最大的不同點，就是這些都是有牌子的手機(jī)，雖然含金量和iPhone沒有辦法相提并論，但由品牌衍生出來的質(zhì)量、售后服務(wù)等還是給這個市場注入了新的活力，讓黑人兄弟知道山寨機(jī)以外的手機(jī)型號，你甚至可以把它們稱之為移動的電腦！
憑借高性價比，中國手機(jī)制造商已經(jīng)在非洲取得了一些成績，比如華為，在全部去非洲淘金的國產(chǎn)手機(jī)中，他們的銷量排名第一，即便是放眼整個非洲市場，華為的市場占有率也僅次于三星，而且正呈爆炸式增長，今年銷售量保守估計將達(dá)到200萬部；而在國內(nèi)沒有任何優(yōu)勢的金立，在非洲也玩得風(fēng)生水起，他們現(xiàn)在已經(jīng)是尼日利亞前三甲的手機(jī)制造商，正向著第二名大踏步前進(jìn)；另外，中興、聯(lián)想、OPPO手機(jī)表現(xiàn)也可圈可點，幾乎同時在去年呈現(xiàn)了100%的增長。或許，正是這些國內(nèi)手機(jī)廠商的表現(xiàn)，才又進(jìn)一步刺激了小米們的加入，但這個世界上，爆炸式增長的東西從來都不是真正的好東西，事實上，華為、聯(lián)想們在非洲的強(qiáng)悍戰(zhàn)績，更多地來源于自身的高性價，以及非洲市場的特殊性。目前，這個市場正處于“教育階段”，鋪貨很快，一旦國產(chǎn)手機(jī)+Google廉價手機(jī)或者三星更便宜的機(jī)型大肆進(jìn)入，非洲市場同樣會變成一片紅海。如果中國手機(jī)繼續(xù)沿用價格戰(zhàn)方式來搶奪市場，那么，非洲也只不過是又一個黑色的中國大陸。
在爭奪非洲市場的時候，筆者建議，中國手機(jī)要盡快休戰(zhàn)價格，重新尋求一種新的競爭方式，事實上，對于一個亟待開發(fā)的新市場來說，有太多的可開發(fā)空間了，如果做的好，中國手機(jī)完全可以效仿蘋果，向非洲人民輸出一些文化，而一旦手機(jī)文化形成之后，價格、錢什么的就都不是事兒了。
事實上，華為完全有潛力成為非洲的蘋果，一方面，他們能把價格控制在200美元以內(nèi)，不至于讓黑人兄弟也去賣腎，另一方面，華為的手機(jī)還能借助自己在電信設(shè)備領(lǐng)域的品牌效應(yīng)來提高手機(jī)的利潤率，其實，華為P7能在英國取得不錯的銷量，有很大一部分是因為英國人相信華為的電信設(shè)備，所以也會嘗試著買他們的手機(jī)。其他中國手機(jī)廠商則要先花些精力去深耕品牌，除了大規(guī)模的燒錢做廣告之外，更重要的則是打磨品質(zhì)，即便是非洲兄弟也不會承認(rèn)自己只買廉價機(jī)型，事實上，他們同樣愿意“花更多的錢，享受更好的服務(wù)”。
協(xié)同發(fā)展，挖掘新市場欲速則不達(dá)
智能手機(jī)又稱智能綜合終端，越來越多的生活、工作內(nèi)容被填進(jìn)了這個5寸左右的屏幕之內(nèi)，這也就意味著，手機(jī)市場需要和配套的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。事實上，如果把移動互聯(lián)網(wǎng)比做一棟大樓的話，那么，毫無疑問iPhone/Galaxy是熠熠生輝的霓虹燈或者精彩壁畫，而開發(fā)者則是這座大樓的鋼筋水泥，運營商可能只是一段段的下水管道。世人只知道iPhone創(chuàng)造了移動互聯(lián)網(wǎng)，喬布斯的審美性空前絕后，庫克的財務(wù)報表更是閃爍古今，但沒有太多人注意到運營商、電信設(shè)備商的努力，最起碼，他們沒有獲得足夠的關(guān)注，正如沒有人會去關(guān)注下水道是什么材質(zhì)，但它卻是一幢大樓能否正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素之一。
筆者之所以特別提出運營商、電信設(shè)備之于移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，只是想說明，國產(chǎn)手機(jī)在進(jìn)入非洲市場前，需要搞清楚當(dāng)?shù)氐碾娦怒h(huán)境，事實上，華為mate7在撒哈拉沙漠里也只是一塊能夠拍照的板磚，畢竟，那里真的沒有信號。
回首中國手機(jī)市場的發(fā)展，其實是伴隨著運營商流量資費的大幅下降而來的，筆者還記得在05年的時候，央視4套做了一個街頭訪談，問題是：你是否會用手機(jī)上網(wǎng)呢？當(dāng)時得到的大多數(shù)回答就是：不會用手機(jī)上網(wǎng)，即便是一些土豪富二代，也只是說會看看新聞、段子啥的，那個時代沒有人敢想象朋友圈、微博、陌陌這種東西，究其原因，就是流量資費太貴。隨后幾年，運營商、電信設(shè)備商不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，才得以讓iPhone上網(wǎng)成為現(xiàn)實，緊接著一發(fā)不可收拾，可以說，智能手機(jī)能有今天的火爆，有一半的功勞要記在運營商頭上，自然，智能手機(jī)在進(jìn)入一個新市場時也要考慮這些因素。前兩年，國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)攻歐美之時，最忌憚的是專利問題，壓根不用考慮當(dāng)?shù)氐碾娦怒h(huán)境，畢竟，他們早就完成了基礎(chǔ)的電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但要是去非洲，中國手機(jī)需要重點關(guān)注，畢竟，第三世界的電信網(wǎng)絡(luò)參差不齊，這也是筆者唯獨看好華為的重要原因之一，因為他們電信設(shè)備有大批銷往非洲，可以說，華為在探知市場電信環(huán)境方面，有著幾乎變態(tài)的優(yōu)勢。
最后特別提醒，中國手機(jī)已經(jīng)犯過太多急功近利的錯誤，希望這次非洲歷險，能真正本著沉淀、深耕地心態(tài)完成擴(kuò)展。如果僅僅抱著發(fā)一筆橫財?shù)膽B(tài)度，那么非洲市場勢必會成為另一片紅海，我們已經(jīng)玩壞了大陸市場，不能再玩壞非洲了！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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