為什么構建“婚戀生態(tài)圈”由百合網(wǎng)提出？專欄
商業(yè)生態(tài)圈競爭時代是不是正在來臨？
以阿里巴巴為代表的創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈，在自己的戰(zhàn)略布局下不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，各個產(chǎn)品之間又能相互聯(lián)系；以分眾為代表的整合型生態(tài)圈，通過并購不斷完善自己的生態(tài)圈，每個企業(yè)個體之間相互依存；以百麗為代表的進化型生態(tài)圈，通過自身發(fā)展不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。三種生態(tài)圈特點不同，演進模式不盡相同，但都符合自身特點。
這些行業(yè)的佼佼者們紛紛提出“生態(tài)圈”的規(guī)劃，是不是印證了業(yè)界的一個觀念，就電子商務3.0時代的競爭，是生態(tài)圈之間的競爭？
不久前，婚戀行業(yè)領跑者百合網(wǎng)也提出了婚戀行業(yè)的商業(yè)生態(tài)圈概念——構建“婚戀生態(tài)圈”。
百合網(wǎng)成立于2005年，經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)成為坐擁9000多萬注冊會員，覆蓋PC、無線和線下的婚戀領導型品牌。在其成長史中，心靈匹配、實名制、線下實體店等創(chuàng)新舉措的提出，奠定了中國最具創(chuàng)新力企業(yè)之一的形象。今天，百合網(wǎng)又提出“婚戀生態(tài)圈”的戰(zhàn)略概念。其實，早在這個概念的提出之前，百合網(wǎng)已經(jīng)涉足婚戀咨詢、婚慶等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)以及影視、理財、家裝等婚戀行業(yè)以外的領域。
那么，百合網(wǎng)能夠在跨界融合互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境中，依靠自身的創(chuàng)新力量構建婚戀生態(tài)圈的秘密究竟在哪？百合網(wǎng)的成功又能給婚戀產(chǎn)業(yè)帶來哪些利益，對中國企業(yè)有何種啟示？這一些都值得研判。
“婚戀生態(tài)圈”花開百合家
在中國婚戀市場，百合網(wǎng)不是成立最早的婚戀網(wǎng)站，也不是累計用戶最大的婚戀機構，但一定是最具創(chuàng)新力的婚戀服務商。早在2014年初，艾瑞咨詢集團發(fā)布中國網(wǎng)絡婚戀行業(yè)報告顯示，百合網(wǎng)品牌認知度已經(jīng)排網(wǎng)絡婚戀行業(yè)第一位。今年年初，百合網(wǎng)又獲評工信部2015中國品牌力指數(shù)（C-BPI）婚戀行業(yè)第一品牌。
并不是說銷量最大或用戶最多的公司才是行業(yè)領先者。三星是全球最大的智能手機廠商（占全球智能手機的21.9%），但蘋果才是智能手機的王者（占全球14.6%）。五糧液的全國市場份額遙遙領先，但無法撼動茅臺的尊者地位。
百合網(wǎng)在今年的十周年慶典儀式上首次宣布構建“婚戀生態(tài)圈”。支撐這一戰(zhàn)略的是模式上的巨大創(chuàng)新——放棄線上收費模式、強化移動端、鞏固O2O。據(jù)公開信息透漏，百合網(wǎng)已經(jīng)得到了15億的融資，并已經(jīng)向新三板遞交了《公開轉讓說明書》，上市在即。
商業(yè)生態(tài)圈，是指企業(yè)與上下游客戶及供應商等利益相關者建立的同一個價值平臺。在該平臺當中，各個角色關注平臺的整體特性并通過平臺撬動其余各個參與者的能力，使生態(tài)系統(tǒng)能夠創(chuàng)造價值，并從中分享利益。
處于保守商業(yè)機密的考慮，百合網(wǎng)高層并未對婚戀生態(tài)圈做詳實的介紹。但從百合網(wǎng)CEO田范江接受各種媒體的采訪中多少可以勾勒出這個概念的梗概。百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”戰(zhàn)略分為產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸和會員服務的橫向擴展兩條線。縱向延伸，即由單純的交友服務，向婚慶、戀愛輔導和培訓、家庭婚姻咨詢等業(yè)務延伸。橫向擴展，是圍繞會員與戀愛、婚姻相關的多方面需求提供相應的服務，如理財、購房購車以及育兒、心理、法律、職業(yè)等方面的咨詢。
業(yè)內觀察家認為，“婚戀生態(tài)圈 ”概念的提出不能理解為游說資本的“好故事”，而是婚戀網(wǎng)站面臨復雜競爭環(huán)境，為迎合互聯(lián)網(wǎng)跨界和自我革命的一次重大舉措。
那么，為什么偏偏是百合網(wǎng)，而不是其他婚戀機構提出這個概念呢？
稍微研究一下百合網(wǎng)的成長史，不難發(fā)現(xiàn)，這個互聯(lián)網(wǎng)公司是最具創(chuàng)新基因婚戀企業(yè)。心靈匹配、實名制、年度婚戀報告等這些耳熟能詳?shù)拿~，都是百合網(wǎng)十年來的創(chuàng)新標簽，體現(xiàn)其創(chuàng)新力。O2O、情感咨詢、婚禮管家等業(yè)務則是百合網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)機構優(yōu)化的舉措。與已經(jīng)上市的公司不同，百合網(wǎng)始終是創(chuàng)始人控制和管理的公司，其追求的是長遠效益而非短期業(yè)績，所以，這種模式上的重大調整恰恰容易被接受。
“婚戀生態(tài)圈”實現(xiàn)多贏
婚戀生態(tài)圈未來對于百合網(wǎng)的意義不可小覷。生態(tài)圈的構建，將使得百合網(wǎng)婚戀用戶生命周期得到延長，而且還拓展了用戶的其他需求。單單就前者而言，婚戀網(wǎng)站最核心的用戶（最急于找對象）大約三四千萬，而中國的家庭則有四億戶。目標市場一下子擴大了十倍。
對于投資人來說，“婚戀生態(tài)圈”的意義不僅僅在于對過去收費模式的糾偏，更在于奠定了未來商業(yè)模式的根基，市場對百合網(wǎng)持續(xù)盈利的預期積極向好。百合網(wǎng)今年的上市計劃順風順水。
對用戶來說，未來百合網(wǎng)的品牌含義將發(fā)生轉化，不再僅僅意味著找對象，而是成為貫穿一個人婚戀情感生活始終的可信賴的品牌，與婚戀相關的一切都可以尋求百合網(wǎng)的幫助。
對于行業(yè)來說，“婚戀生態(tài)圈”概念的提出，不僅更使百合網(wǎng)坐實了行業(yè)領導者地位，還為整個婚戀行業(yè)提供一種全新的商業(yè)模式。當前正值共享經(jīng)濟勃發(fā)的時代，從國外的uber到國內的滴滴快的，無不說明共享經(jīng)濟的潛力。而從共享經(jīng)濟的角度看，百合網(wǎng)構建的婚戀生態(tài)圈，實際上也是一種大共享經(jīng)濟，拉開了婚戀網(wǎng)站嬗變的大幕。
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