從兩部“國禮手機”看國產手機的新戰局原創
作者：新媒體磚家/砍柴網
在2014年的APEC非正式會議上，俄羅斯總統普京向習主席贈送了一部YotaPhone2手機。從此這款手機正式進入大眾視野，其頗具特色的雙面屏幕，吸引了不少消費者的關注。
9月15日，俄羅斯手機品牌YotaPhone的制造商Yota Devices召開發布會宣布，下一代YotaPhone將在中國市場研發生產，中興通訊子公司興飛科技將作為下一代YotaPhone的設備制造商，中興全資子公司中興供應鏈負責設備生產。值得注意的是，中興最近在全球熱銷的AXON天機也成為了中興贈予各國元首的“國禮機”。兩部“國禮機”都和中興有關，這在一時間吸引了全球消費者的關注。
渠道：布局全球正當時
國內市場紅海一片，幾乎不值得眷戀，國產手機紛紛把目光瞄準了海外市場。不僅有如小米、魅族在印度、巴西的開疆拓土，更有以中興為代表的遠征美國、歐洲的中國國產軍團都表現不俗，向全球市場展現了新時代中國科技企業的強大實力。
國產手機廠商在國內基本通過情懷、撕逼、水軍等各種非常規手段以博取用戶的關注，但是這在全球市場里都只能淪為笑話了。
下一代YotaPhone手機也將由中興代工生產，這在很大程度上可以提升中興的市場美譽度。以國內市場為根立足全球，中興積極出海充滿幻想卻又荊棘滿布。然而國內外兩個市場全面擴張，中興全球布局正當其時。
我們都知道技術、供應鏈、設計、全球資源等都是走出國門的必不可少條件，很多國產手機卻只把全球化布局當做一個擺酷的營銷噱頭，真正用心去做全球化的也只有中興等少數品牌。十年前當國產手機在享受人口紅利時，中興憑借其強有力的海外營銷平臺及研發平臺已經開始了國際手機市場的開拓；如今隨著中國經濟發展、老齡化的問題的加劇，改革開放以來中國市場賴以發展的人口紅利正在慢慢消失，國產手機廠商不得不借船出海尋找更廣闊的市場。而中興通訊卻已經在高端市場站穩了腳跟，并開始享受國際化的紅利，產品已銷往全球160個國家和地區，擁有7200萬活躍用戶，智能終端成功突破歐美日的高端市場。
實力：打鐵還需自身硬
除了國內市場的廝殺掠奪，轟轟烈烈的出海選擇或許是大多本土智能手機的首選之路，從目前的狀況來看，大多數國產手機廠商通過出海方式找到了新方向和增長點，而一些還未完全出海的手機品牌也正躍躍欲試。
國產手機全球布局雖然有著明確的需求和出發點，但應該清醒的認識到，并不是所有的廠商都可以貿然出海。國產手機廠商出海之路有著一定程度的門檻，技術、供應鏈、設計、全球資源等都是走出國門的必不可少條件，專利缺失是大多國產手機無法走出國門的主要原因，供應鏈能力考驗廠商的基礎實力，全球資源是無法快速復制的累積性資源。如果廠商的貿然出海策略缺乏考量，那么一定程度上或將給自身帶來一定程度影響甚至是倒退。
十年前，中興憑借其強有力的海外營銷及研發平臺，已經開始了國際手機市場的開拓，因此全球布局成為中興未來發展的必經之路。從技術、硬件、銷售的硬實力層面上看，中興憑借AXON天機頗受海外市場美譽，已經展現了其強大的硬件基礎和技術實力。
不管是全球布局，還是國內的紅海激戰，打鐵還需自身硬。為什么下一代YotaPhone手機將由中興代工生產？從側面可以看出，中興在制造工藝方面的技術優勢和品質保證已經得到了國際市場的認可，更何況中興成為“國禮機”由來已久。事實上早在2014年上合峰會期間，中興天機GrandSII就成為“國禮機”由習近平贈送給塔吉克斯坦總統等國家元首。
在文化感染的軟實力層面上，今年中興就把最新的AXON天機作為國禮贈送給多個國家領導人。中興AXON天機憑借其作為中興全球高端旗艦機的優秀體驗，被業界譽為“重新定義安卓旗艦”，成為新一代國禮機。也因而樹立起了“國禮機中興造”的全球形象，為品牌也確立了不凡的調性。無論中興、華為、小米，還是蘋果、三星、索尼，想在本土市場或者海外市場的血海中殺出一條活路，不僅需要技術優勢和品質保證，文化軟實力也是必不可少的。如果廠商自身缺乏技術、品質和經驗的情況下，就貿然出海或者直接參與國內市場的廝殺，那么即使不翻船也將損兵折將。特別對于不同地域、文化等背景的海外用戶而言，國產廠商能否以產品取勝異國他鄉的消費者，這本身就對國產廠商也是一個巨大的挑戰。所以，如果國產廠商缺乏“打鐵還需自身硬”的優勢，下一個翻船的說不定是誰呢！
工藝：手機以殼為本？
曾經諾基亞的一句“科技以人為本”改變了世界，如今“手機以殼為本”卻火遍了手機圈。“手機以殼為本”這句話，有調侃的意思，更多的是嘲諷。因美日韓廠商在技術、上游供應方面的壟斷，國產手機可選的硬件配置非常有限，缺乏技術積累的國產手機只能淪落為硬件組裝廠商，各家之間的差別就剩下一張皮了。近期唯一在硬件上出彩的不能不提中興，7月亮相的中興AXON天機MINI搭載了壓力屏，并且所采用的4K攝像，這可比蘋果6s足足早了2個月。如果在硬件或技術實力上沒什么優勢的話，在注重個性、時尚的時代，其他手機廠商也就只有將外觀工藝設計提到重要位置，只能在造型和材質上加把勁了。以至于坊間流傳過這樣一個笑話，“小米每月發布一次小米Note，榮耀則是月月有新機發布”。
國產手機廠商在外觀這張皮上絞盡腦汁，實際上有著深層次的原因。就目前而言，廠商為了在紅海激戰中能夠存活下來，不得不比拼價格和硬件，但價格戰卻讓眾多廠商贏了規模輸了利潤。在手機硬件過剩和同質化嚴重的狀態下，工藝設計可能是彰顯品牌與格調差異化最直觀的表現了，也是吸引用戶眼球的重要法寶之一吧。
在工藝設計上想獲取用戶的關注和激發用戶購買，短期內可能有一定的效果，從長遠來看這或許是比較LOW的一種方式，壓根就沒啥競爭力，何況中國山寨的能力太強。可偏偏連羅永浩卻在堅果手機上用了這么一招，說明目前在國內還是有可能奏效的吧，但是對于海外市場光靠工藝設計上取勝恐怕遠遠不夠。
總結：
國產手機廠商靠撕逼、情懷、炒作等，只為了博取用戶的關注顯得太急功近利了。從兩部國禮手機的成功來看，不難發現，無論是面對本土市場，還是海外市場，國產手機廠商都需要本著科技以人為本的精神，從技術、品質和文化的沉淀上大勢擴展領土。玩壞了國人就算了，別把海外的市場也糟蹋了，千萬別用價格戰“讓別人無路可走”，最后自己可能落得無路可走的境地。海外布局、技術優勢、品質保證或許是留給國產手機的最后三條出路吧，這也是國產手機如今面臨的一場全新戰局。
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