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兩只黑鳥掠過(guò)巨大的幕墻，遁入不遠(yuǎn)處一團(tuán)深綠色的樹冠。8月10日，無(wú)邊的雨幕里，晦暗的天空下，南京蘇寧云商總部的諾富特酒店人流如織。

“意料之外，預(yù)料之中。”當(dāng)日下午，酒店人群中，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民邊走邊對(duì)筆者說(shuō)。

這是阿里與蘇寧合作案發(fā)布會(huì)結(jié)束后的一幕。就在這之前一個(gè)多小時(shí)，幾百名半天蒙在鼓里的記者，突然被卷入一個(gè)巨大的感情漩渦：過(guò)往言論博弈多多的阿里與蘇寧，把酒言歡了。真是意料之外的事情。

滑稽的是，當(dāng)天上午，蘇寧總部舉行了一場(chǎng)中國(guó)零售業(yè)論壇。王健林、李彥宏現(xiàn)身演講，滔滔不絕。由于蘇寧已公布即將增發(fā)，外界立刻將他們現(xiàn)身蘇寧視為參與的主角，冠以“蘇百萬(wàn)”的名號(hào)。與會(huì)的人們刷屏無(wú)數(shù)。

當(dāng)阿里牽手蘇寧的消息公布后，這批人不由自主地拉出李彥宏、王健林，說(shuō)他們是真正的“暖男”(暖場(chǎng)的男子)；人們還不由自主地拉出劉強(qiáng)東，說(shuō)他聽到消息“已哭倒在朝陽(yáng)區(qū)，哭倒在洞房”；人們還諄諄地教導(dǎo)國(guó)美電器說(shuō)，該找下家談判了。

為何合作？

但雙方合作如何達(dá)成，可能比雙方具體合作案的內(nèi)容顯得更為不同尋常。因?yàn)?，過(guò)去四年，兩家公司每到雙十一、雙十二、黃金周，都會(huì)來(lái)一番纏斗。兩年前，張近東在“兩會(huì)”上還曾直斥淘寶們不納稅，呼吁電商征稅。

馬云說(shuō)，合作在兩個(gè)月內(nèi)就達(dá)成了，這中間他跟張近東就見過(guò)兩次面。張近東說(shuō)他與馬云兩人一直以來(lái)惺惺相惜。

但若沒有一種長(zhǎng)久的心理期待、沒有一種瞬間催化的觸媒，我不信這一幕這么快。因?yàn)椋R云與張近東不是一個(gè)社交圈的人。他們的交往并不像合作達(dá)成時(shí)那么緊密。如果沒有中間人牽線搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真覺得兩個(gè)月達(dá)成合作很難。

人們也許能想到，柳傳志以及聯(lián)想控股之下的弘毅，可能在其中扮演了黏合作用。馬云是柳傳志的好友，而柳傳志與張近東相交多年，弘毅又是蘇寧云商前次增發(fā)的核心參與方。也許，馬云與張近東兩人確實(shí)都已經(jīng)感受到了一個(gè)融合時(shí)代的力量。

有關(guān)雙方合作案的基本內(nèi)容，表面確實(shí)很有限，也很簡(jiǎn)單：阿里283億元參與蘇寧云商定增，獲得19.9%的股份；而蘇寧將認(rèn)購(gòu)阿里新發(fā)行的2800多萬(wàn)新股，占比逾1%。

當(dāng)天，阿里CEO張勇(花名逍遙子)與孫為民對(duì)外解釋雙方合作步驟時(shí)，言論務(wù)虛較多，了無(wú)新意。讓筆者復(fù)述一下雙方的基本邏輯：阿里為蘇寧提供巨額資本、巨大的入口流量、整個(gè)基于交易的平臺(tái)服務(wù)體系、各種變現(xiàn)通道、菜鳥們的通道能力等等，蘇寧可為阿里提供物流支撐、線下門店體驗(yàn)、豐富的3C供應(yīng)鏈、高品質(zhì)的商品資源、線下售后服務(wù)的支撐等。

但在更深更遠(yuǎn)的合作步驟上，逍遙子與孫為民欲言又止，引而不發(fā)。也許，雙方都有一些火燒眉毛的訴求，比如競(jìng)爭(zhēng)，比如股價(jià)。

它們有著共同的敵人。京東最明顯，劉強(qiáng)東越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，而且他很年輕。京東在涉入開放平臺(tái)業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌等多個(gè)領(lǐng)域，忽然變得比以往強(qiáng)大許多，毛利也在大幅提升。不久前，京東以37億投資永輝超市，強(qiáng)化了線下的布局。更早時(shí)候，它還獲得了騰訊注資，并吃下騰訊易迅。正在逡巡欲投巨資發(fā)展O2O的百度、野心勃勃的萬(wàn)達(dá)、元?dú)饣謴?fù)到雞血滿滿狀態(tài)的國(guó)美，也在不斷打通線上線下……馬云與張近東否認(rèn)出于競(jìng)爭(zhēng)而結(jié)合。但他們都強(qiáng)調(diào)了一種已經(jīng)來(lái)臨的融合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，側(cè)面肯定了對(duì)手陣營(yíng)的合作價(jià)值。

火燒眉毛的訴求同樣重要。無(wú)論阿里還是蘇寧，它們都已經(jīng)達(dá)到自身發(fā)展的歷史高點(diǎn)，處于轉(zhuǎn)型期，增長(zhǎng)明顯放緩。兩家都是上市公司，股價(jià)面臨巨大考驗(yàn)。而蘇寧還面臨巨大的資金壓力。它的增發(fā)，如果沒有合作伙伴出來(lái)背書，僅僅依靠它自己來(lái)畫大餅，恐怕將遭遇投資者質(zhì)疑。過(guò)去多年，蘇寧曾靠著自身增速、龐大的現(xiàn)金流、類金融生存模式，多次增發(fā)，無(wú)往不利。如今，增長(zhǎng)放緩，毛利難堪，再度增發(fā)，已很艱難。而阿里的加入，等于為它帶來(lái)巨大的背書價(jià)值。

我相信，多種復(fù)雜的利益訴求交織一起，促成了這一合作案。馬云與張近東互相需要。而他們的牽手，也許還有政治話語(yǔ)空間。馬云已被當(dāng)局視為新經(jīng)濟(jì)的符號(hào)，而張近東一直是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖，常年擔(dān)任中國(guó)工商聯(lián)副主席。他們各自有著獨(dú)特的商界、政經(jīng)資源。

新時(shí)代的開放與合作

張近東當(dāng)天表示，與阿里合作，將開啟中國(guó)商業(yè)零售新的篇章，必將為行業(yè)和社會(huì)樹立一個(gè)新的典范，成為互聯(lián)網(wǎng)+零售劃時(shí)代的一個(gè)事件、中國(guó)商業(yè)歷史上新的一頁(yè)。

在我看來(lái)，阿里與蘇寧合作的最大價(jià)值，并不在于雙方互相補(bǔ)充了什么業(yè)務(wù)，而在于它們?yōu)橹袊?guó)爭(zhēng)議不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供了一種參照，一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達(dá)更大成功的路徑。

借此，人們能看到，中國(guó)的“新商業(yè)文明”，確實(shí)不是一句口號(hào)，它正浮現(xiàn)在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的土壤，尤其是線下與線上相連的血脈里，相互依存里。

我相信，當(dāng)兩個(gè)原本博弈多多的對(duì)手牽手時(shí)，當(dāng)日上午還在蘇寧侃侃而談的王健林、李彥宏，一定會(huì)有某種心理觸動(dòng)。而馬化騰、劉強(qiáng)東、獄中的黃光裕，無(wú)數(shù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)者，甚至更遠(yuǎn)處的沃爾瑪們、亞馬遜們、麥德龍們，應(yīng)該不會(huì)無(wú)視這一幕。

馬云的天下意識(shí)有目共睹，如果沒有開放性，阿里不可能成長(zhǎng)至今，馬云不可能成為全球互聯(lián)網(wǎng)英雄。但馬云個(gè)人對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知，也經(jīng)歷了一個(gè)周期。最初他的言論也充滿互聯(lián)網(wǎng)暴力美學(xué)，當(dāng)然其中有他對(duì)體制、文化、保守氛圍的某種

不滿。即便到了2014年上半年，他依然有不少刺激性言論。但是IPO前后，尤其是2015年以來(lái)，馬云的視野已經(jīng)遠(yuǎn)非過(guò)往可比。他與各種商業(yè)、政治、三教九流人物的碰撞，其實(shí)展示的是一個(gè)全新的江湖。

若你再結(jié)合今年上半年以來(lái)阿里管理層的調(diào)整、部分“老人”隱退、逍遙子們的出線、全球人才的引進(jìn)，能感受到，阿里自身的文化也已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)變化。它在經(jīng)歷一場(chǎng)新的開放歷程。

但若說(shuō)這一幕帶給我個(gè)人的感受，張近東更令我感動(dòng)。過(guò)去多年，我曾多次接觸過(guò)他與孫為民，以及蘇寧多名高管，至少在言論層面，親身感受過(guò)他的內(nèi)心開放之旅。蘇寧敢于與阿里開放合作，其實(shí)反映最多的就是張近東視野與格局的變化。

很多人只截取張近東2012年至2013年兩會(huì)上的言論，斷言他對(duì)電商充滿無(wú)知。其實(shí)相反，張近東的電商情結(jié)，可以追溯至阿里正式成軍的那一年。

張近東、孫為民都跟我分享過(guò)當(dāng)年的心路歷程。2009年，孫為民對(duì)我說(shuō)，早在上世紀(jì)末，張近東就考察過(guò)電商。1999年，他與漢普咨詢、和君創(chuàng)業(yè)兩家咨詢公司進(jìn)行過(guò)頭腦風(fēng)暴，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)被視為潛在力量。當(dāng)時(shí)，和君創(chuàng)業(yè)設(shè)想在每個(gè)社區(qū)放置PC，幫用戶在網(wǎng)上下單買電器，實(shí)現(xiàn)覆蓋。當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施不力，理念過(guò)于超前，張近東認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生成本負(fù)擔(dān)，沒有直接操作。

我們能看到，這一幕如今已實(shí)現(xiàn)，蘇寧社區(qū)店已覆蓋更多，社區(qū)O2O已成為新的潮流。

后來(lái)，蘇寧還是連續(xù)上馬了4版電商系統(tǒng)，1.0屬獨(dú)立開發(fā)，2.0由第三方開發(fā)，3.0出自貝塔斯曼，4.0則由IBM支撐。2009年，蘇寧易購(gòu)上線后，更加獨(dú)立。但在整個(gè)蘇寧體系里，電商業(yè)務(wù)遲遲不見成效，主要原因還是過(guò)于區(qū)分線上線下，左右互博。4年后，蘇寧提出線上線下一體化策略，雖然一度導(dǎo)致利潤(rùn)大減，但2年之后，終于走出被動(dòng)。在與阿里合作的當(dāng)口，它確實(shí)處于新一輪擴(kuò)張期，資金需求、生態(tài)構(gòu)建面臨挑戰(zhàn)。

誰(shuí)又能說(shuō)張近東完全漠視電商呢？2012年、2013年的兩會(huì)言論，他并不是真正否認(rèn)電商的價(jià)值，而是從規(guī)范著眼。當(dāng)然帶有為蘇寧呼吁的用意。

其實(shí)，根據(jù)我多年對(duì)蘇寧的觀察，從當(dāng)初張近東提出“科技的蘇寧、智慧的蘇寧”，以及蘇寧改名(從電器到云商)的行動(dòng)，以及蘇寧70后、80后員工的提拔上，他已經(jīng)透露出進(jìn)一步變革的決心，視野已經(jīng)打開。幾個(gè)月前，張近東公開演講時(shí)表示，要學(xué)習(xí)阿里。

因此，可以這么說(shuō)，盡管產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)烘托出這一幕價(jià)值，馬云、張近東兩人若缺乏胸懷，只從競(jìng)爭(zhēng)用意出發(fā)談什么合作，我相信即便形式上達(dá)成所謂合作，也不會(huì)結(jié)下什么好果子。

所以，某種意義上，阿里與蘇寧的合作，也是新的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)家精神、中國(guó)商業(yè)文化的開放。

未來(lái)30年的努力

當(dāng)然，這只是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景而已，并不意味著格局立馬變化。 阿里與蘇寧合作，即便產(chǎn)生巨大的整合效應(yīng)，帶給雙方豐富的想象力，但相比整個(gè)中國(guó)的大流通行業(yè)，它們的占比依然十分有限。形式上的深度合作，掩蓋不住當(dāng)前中國(guó)融合經(jīng)濟(jì)模式在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活里的地位。

但是，無(wú)論如何，就像馬云所說(shuō)，任何一次合作都不容易，但對(duì)這次合作充滿信心。

即便中長(zhǎng)期合作不順暢，不過(guò)也一定要堅(jiān)持，因?yàn)椋?ldquo;整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)還有30年，我們未來(lái)可能需要的不是三個(gè)月，而是三年，三十年的努力”。而張近東則表示，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口，蘇寧敢于也甘于做出最大的開放行動(dòng)。

這一幕并非唯一的時(shí)代轉(zhuǎn)換征兆。其實(shí)，2015年8月10日，當(dāng)我們認(rèn)為李彥宏、王健林等人無(wú)意成為阿里與蘇寧合作“暖場(chǎng)”人的時(shí)候，他們兩位當(dāng)日的反思與展望，同樣傳遞了開放的氣質(zhì)。事實(shí)上，幾個(gè)月前，李彥宏在騰沖已經(jīng)對(duì)外強(qiáng)調(diào)過(guò)全新的思路。此外，即便劉強(qiáng)東“哭倒在洞房”，面對(duì)京東此前與騰訊、如今與永輝超市的合作，誰(shuí)又能說(shuō)中國(guó)其他企業(yè)家缺少戰(zhàn)略眼光呢。

一個(gè)風(fēng)云際會(huì)的時(shí)代，一段段隱秘、矛盾、糾結(jié)的時(shí)光，一幕幕變幻中的商業(yè)場(chǎng)景，一個(gè)個(gè)鮮活的人物，其實(shí)都是當(dāng)代中國(guó)崛起的征兆。