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砍柴網(wǎng)專欄作家 柏銘007

小米副總裁黎萬強(qiáng)在微博宣布正式回歸小米，并且將負(fù)責(zé)小米市場(chǎng)和小米影業(yè)，在過去的數(shù)年黎萬強(qiáng)正是負(fù)責(zé)小米的營銷工作推動(dòng)小米在2014年第三季度成為國產(chǎn)第一和全球第三的手機(jī)品牌，之后因故退隱。如今黎萬強(qiáng)復(fù)出，那么華為將是首當(dāng)其沖的！

華為對(duì)小米市場(chǎng)格局并沒大變

今天的市場(chǎng)格局與黎萬強(qiáng)退隱時(shí)的市場(chǎng)并無大變，華為依然沒有獲得遠(yuǎn)超小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2015年華為和小米在國內(nèi)市場(chǎng)處于一種不分上下的膠著狀態(tài)。綜合各種數(shù)據(jù)，華為今年在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量大約在7500萬，小米在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量大約7000萬。

華為在線下未能形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，OPPO和vivo經(jīng)過7年的建設(shè)其線下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近期華為宣布將加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，不過這種線下渠道建設(shè)需要資金和時(shí)間，華為集團(tuán)去年?duì)I收達(dá)到3900億自然不會(huì)有資金難題，關(guān)鍵是時(shí)間！

主打線上的榮耀品牌去年發(fā)展迅猛，增長達(dá)到一倍，估計(jì)銷量在4000萬左右，不過無論是榮耀品牌的4000萬銷量還是華為的總體銷量都未能完全與小米拉開差距，可見華為在線上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒能壓倒小米。

華為在過去一年線上未能獲得對(duì)小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在線下又比不過OPPO和vivo，市場(chǎng)份額差距沒有拉開的情況下，這就為小米提供了機(jī)會(huì)。

華為將再與小米在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在過去一年，華為在高端市場(chǎng)贏得的成績讓小米望塵莫及，但是高端市場(chǎng)面臨著三星的強(qiáng)力反擊下，華為未來恐怕又得再次回到中低端市場(chǎng)與小米進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了！

三星在穩(wěn)定了國外市場(chǎng)份額的情況下，終于理解了中國手機(jī)的打法，最近開始將中國手機(jī)喜歡比拼的性能、全金屬外殼、指紋識(shí)別技術(shù)、大屏等一股腦的全部端出來，最近推出的三星A9就是其中的一個(gè)典型。

三星由于擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)手機(jī)比拼的處理器性能、EMMC5.0、液晶、電池等技術(shù)優(yōu)勢(shì)全部在三星一邊，A9、S7等產(chǎn)品無論從哪方面看國產(chǎn)手機(jī)都不是對(duì)手，華為唯一的芯片優(yōu)勢(shì)在三星面前也不再值得一提。

在中國市場(chǎng)，小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下正是依靠紅米系列獲得了這7000萬銷量，可以說在中低端市場(chǎng)小米占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而且小米已經(jīng)擁有多款銷量過千萬的手機(jī)款式，華為再回到中低端市場(chǎng)將難再是小米的對(duì)手。

黎萬強(qiáng)回歸再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢(shì)

在線上，小米雖然互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被大幅削弱，但是還是居于華為之上，作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的始祖--黎萬強(qiáng)此時(shí)回歸不容懷疑的是小米必然將迅速加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的攻勢(shì)，增強(qiáng)其在線上的能力。

對(duì)于小米來說，其在線下依然是弱勢(shì)，手機(jī)之家大約在20家上下，顯然依靠著數(shù)量稀少的自家渠道無法幫助小米拓展線下渠道力量。但是不應(yīng)忘記的是，在黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)小米的那幾年，黎萬強(qiáng)通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢(shì)，采取饑渴營銷模式，迅速與黃牛結(jié)盟，利用黃牛打通了線上和線下，據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)調(diào)公司的分析有超過6成的手機(jī)是走線下渠道的，可見黎萬強(qiáng)并非僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)，而是很好的借道了社會(huì)渠道，相信黎萬強(qiáng)回歸同樣有機(jī)會(huì)利用線下渠道，幫助小米打通占據(jù)中國手機(jī)銷量約八成的渠道。

華為自2014年下半年以來的營銷策略正受到一定的損害。2014年在華為總裁任正非的要求下，華為縮減中低端手機(jī)款式，進(jìn)入利潤較高的中高端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)華為開始在線下渠道進(jìn)行大規(guī)模廣告攻勢(shì)，頗似三星的線下廣告攻勢(shì)模式，有意思的是當(dāng)時(shí)恰好是由出身自三星的楊柘負(fù)責(zé)華為的營銷工作。在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，加上當(dāng)時(shí)的麒麟920具有的性能優(yōu)勢(shì)，華為的MATE7迅速在高端市場(chǎng)打開局面。但是隨著楊柘的離職華為的這種營銷策略必然受到一定程度的損害。

在這樣的情況下，當(dāng)然有理由相信，黎萬強(qiáng)回歸必然會(huì)幫助小米至少在國內(nèi)市場(chǎng)獲得對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額將超過華為！

最后再說說華為所強(qiáng)調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，華為無疑是國產(chǎn)手機(jī)中技術(shù)最強(qiáng)的企業(yè)，在專利數(shù)量上也是國內(nèi)最強(qiáng)的，在國際上華為的專利優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。但是恰恰是華為在營銷上的弱勢(shì)、不熟悉消費(fèi)電子市場(chǎng)，導(dǎo)致華為沒能將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，在融入外來人才方面又存在著一些遺憾，所以華為沒能將優(yōu)勢(shì)完全轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)力！