股權(quán)眾籌：一半是海水，一半是火焰自媒體
在很多論壇上，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、教授、培訓(xùn)師都在鼓吹融資難，融資成本高。其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)是非常片面的，因?yàn)樵诮裉斓?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高成本的融資渠道已經(jīng)成為過去。永隆銀行董事長(zhǎng)，前招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華在2015博鰲亞洲論壇 “互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)的本質(zhì)”分論壇上坦言：“余額寶讓我們焦慮，銀行錢都被弄走了，因?yàn)殂y行利率沒有放開，你的活期利率那么低，余額寶回報(bào)那么高，顯然肯定要流出去。但是余額寶把錢又存回銀行，因?yàn)殂y行儲(chǔ)蓄利率限制，同業(yè)利率放開，從另一個(gè)角度高息把貨幣基金吸收進(jìn)來，所以銀行現(xiàn)在很焦慮，很窩囊。”
融資難，融資成本高的觀點(diǎn)非常片面
在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者看來，讓銀行行長(zhǎng)很焦慮和窩囊的僅僅是一個(gè)余額寶，這樣的事實(shí)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的融資堅(jiān)冰正在被融化。不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)制度不完善，甚至丈夫是董事長(zhǎng)、妻子是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)、出納等職。這樣的財(cái)務(wù)信息制度的不透明，無疑會(huì)加劇融資成本高和融資難的問題。但是這并不意味著中小企業(yè)就會(huì)遭遇融資難和融資成本高的問題。
當(dāng)滾滾的互聯(lián)網(wǎng)浪潮如同上百米高的海嘯般席卷中華大地時(shí)，擺在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的只有一條路可走，這條路就是互聯(lián)網(wǎng)化。事實(shí)證明，在碎片化時(shí)代，消費(fèi)者需求的不斷變化，隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)化迫使傳統(tǒng)企業(yè)不得不在營(yíng)銷和渠道拓展、產(chǎn)品涉及等方面向消費(fèi)者貼近。
究其原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，作為傳統(tǒng)企業(yè)來說，其商品銷售模式、渠道，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性都發(fā)生了翻天覆地的重大變化。當(dāng)這樣的變化影響傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)，無疑就意味著要么互聯(lián)網(wǎng)化，要么被消費(fèi)者擯棄。
在2014年12月13日北京召開的媒體會(huì)上，時(shí)任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志在會(huì)上說道：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)到來，哪個(gè)行業(yè)都躲不過去，只不過受沖擊有快慢之分。媒體、電商等處于龍卷風(fēng)中心的行業(yè)必須迅速做出反應(yīng)，否則一年半載就有存亡之虞；而傳統(tǒng)行業(yè)相對(duì)時(shí)間充裕，應(yīng)當(dāng)冷靜調(diào)整，不要太激進(jìn)全部推翻，否則會(huì)造成企業(yè)的混亂。”
在柳傳志看來，互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已到，任何一個(gè)行業(yè)都躲不過。在互聯(lián)網(wǎng)化的征程中，很多傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)積極地向互聯(lián)網(wǎng)化邁進(jìn)，也包括融資渠道，如股權(quán)眾籌。
可能讀者會(huì)問，何謂股權(quán)眾籌，根據(jù)百度百科的解釋，所謂股權(quán)眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。
從股權(quán)眾籌的定義可以看出，股權(quán)眾籌是建立在明確以項(xiàng)目股權(quán)作為回報(bào)的基礎(chǔ)之上的，是一種眾籌的方式而已，其本質(zhì)還是民間融資。不過，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度拓展，使得融資渠道更加廣闊，融資的對(duì)象也更加眾多。
11歲馬特股權(quán)眾籌400萬美元的成功啟示
在電影《小機(jī)靈鬼》 （又名：《小鬼當(dāng)大家》，英文譯名： The Brainiacs）中，就很好地闡釋了股權(quán)眾籌的問題。
該部電影的介紹是這樣的，11歲的馬特生活在單親家庭中，在馬特7歲時(shí)就失去了母親，而馬特的父親戴維·泰勒——泰勒玩具公司的老板為了生計(jì)，專心經(jīng)營(yíng)，自然也就顧不上陪馬特玩耍。凱麗（馬特的姐姐）是一個(gè)難得的電腦天才，在母親去世后，獨(dú)自一人潛心研究一種人工智能芯片。
有一天，當(dāng)老師問馬特的人生規(guī)劃時(shí)，馬特隨口說出要收購(gòu)父親的玩具公司，成為泰勒玩具公司的老板。于是，老師告訴馬特，只有收購(gòu)絕大多數(shù)股份，才可以成為泰勒玩具公司的老板。為此，馬特和同學(xué)去銀行要求貸款400美元，開設(shè)一個(gè)公司賬戶。
當(dāng)馬特沒有400美元時(shí)，無意間闖入瑪麗的房間，知道了瑪麗在研究人工智能芯片后，以人工智能芯片為項(xiàng)目，有效地互聯(lián)網(wǎng)開始股權(quán)眾籌，結(jié)果眾籌400萬美元。馬特和同學(xué)用招商得到的巨款購(gòu)買了泰勒玩具公司的所有權(quán)。馬特的網(wǎng)上商品引起了聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的懷疑，于是著手調(diào)查，一心想吞掉泰勒公司的銀行老板也知道了真相，逼迫泰勒公司幾天之內(nèi)償還50萬美元的銀行貸款。戴維在兒子、女兒、女友和母親的幫助下挫敗了盧克的陰謀，保住了泰勒玩具公司。
在全球視野下的企業(yè)融資創(chuàng)新中，股權(quán)眾籌是可以完成的，而且融資也較為容易，馬特有針對(duì)性地向兒童、青少年，其股權(quán)眾籌的金額從1美元到幾美元不等，居然很快就融資到400萬美元。
讓“人才+項(xiàng)目+資本”這三駕馬車跑起來
馬特這個(gè)案例給中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的啟示是，在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，把“人才+項(xiàng)目+資本”這三駕馬車整合起來，其融資就相對(duì)簡(jiǎn)單很多。馬云六分鐘融資4000萬美元的神話其實(shí)是“人才+項(xiàng)目+資本”的最佳體現(xiàn)。
在美國(guó)的硅谷，流傳著一個(gè)較為著名的“餐巾紙”融資模式。一般地，只要創(chuàng)業(yè)者在咖啡館的餐巾紙上寫下自己的創(chuàng)業(yè)想法和商業(yè)模式，往往就可以拿到一筆不小的風(fēng)險(xiǎn)投資。這樣的經(jīng)歷馬云也同樣有過，在阿里巴巴第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，馬云的融資過程依然被渲染為一個(gè)“神話”。這個(gè)“神話”是，馬云竟然用6分鐘就贏得了孫正義4000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)馬云用6分鐘贏得全世界最成功的互聯(lián)網(wǎng)投資人4000萬美元的投資時(shí)，馬云和阿里巴巴對(duì)此還猶豫不決，最終只融資了2000萬美元。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的融資故事中，馬云的融資故事一直被也就稱之為典范。據(jù)軟銀創(chuàng)始人孫正義介紹，之所以投給馬云4000萬美元，是因?yàn)榭粗旭R云這個(gè)人才和馬云背后的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。在馬云的融資思維中，融資必須是企業(yè)最賺錢的時(shí)候，在缺錢時(shí)絕不能融資。可能中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者非常疑惑，缺錢不融資，難道是神經(jīng)病嗎？馬云的理由是：“做企業(yè)，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴(kuò)大盈利的時(shí)候，那時(shí)就會(huì)有人想要投錢了。沒有盈利的時(shí)候想說服別人投資，投資人多半會(huì)說：等你盈利了再說吧。”
馬云坦言：“錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點(diǎn)用都沒有！今天的網(wǎng)絡(luò)，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動(dòng)打天下、靠團(tuán)隊(duì)打天下、靠創(chuàng)新打天下。做企業(yè)，比的是花最少的資源做最大的事情，別人做這個(gè)事情要15塊，你只要5塊錢也能做得一樣好，那你就贏了。”
在阿里巴巴的融資過程中，馬云總在強(qiáng)調(diào)，不是馬云在找融資，而是錢在找馬云。馬云在公開場(chǎng)合說：“我們不會(huì)跟基金去要錢，從1999年開始，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的選擇就很嚴(yán)格。”
馬云的融資似乎與很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的做法迥然不同，在眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)中，只有缺錢的時(shí)候才是融資的最佳時(shí)期。這就是我在開篇說融資難，融資成本高的觀點(diǎn)較為片面的原因。
本文作者周錫冰（微信ID：caifushufang001）
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