近期，朋友圈展現出很多人的創業動向，其中不乏長期以“寫字為生”或在媒體工作的人。他們或引入資本投資，或自營團隊，利用微信公號等多渠道、以創作內容為方式進行平臺創業。他們稱自己的做法為“內容創業”。

碼字，無論在傳統經濟社會，還是在倡導免費的互聯網時代，似乎都不是變現盈利的主要手段。面對目前日益火熱的“內容創業”模式，“寫字的人”能否在其中獲得一個反轉的機會？

“每一個細節都會打磨，知道哪里聽眾會安靜，哪里會爆笑”

《財經天下》原主編李翔具有較豐富的媒體從業經驗，在商業寫作方面建樹頗多。近日，他離開所供職的媒體，成立創業項目《李翔商業內參》。以“私家商業秘書”的姿態，在互聯網上收取199元訂閱費，推出不到10天，訂閱人數超過4萬，訂閱額超過900萬元。

李翔稱自己并不是早期內容創業的那撥人，去年至今已有大量的內容項目受到資本的青睞。但對于變現的摸索，很多人仍然在盲人摸象，其內容的價值正在被挖掘。

前搜狐科技記者宋宣、葉峰濤兩位90后媒體人共同發起創辦了《掌柜攻略》，聚焦餐飲行業思考，提供該行業新動向、新知識等相關內容。目前已經得到一家名為風云資本的創投基金2200萬元。

這些人創業的原因只有一個，他們認為目前內容創業在新的傳播語境下有了機會。“之前采訪了幾十個人，寫了1萬字。自己覺得自己很牛，可是閱讀量只有幾千，挫敗感很強。”李翔稱：“應該做些改變了。”

2015年末，在北京水立方，早期內容創業者《羅輯思維》創始人羅振宇舉辦跨年演講，李翔是總策劃。李翔創業的想法，就是在和羅振宇反復交流中碰撞出來的。

就在那時，李翔對內容的信心又樹立起來了。在參與這場跨年演講的過程中，他看到羅振宇的團隊，認真推敲演講稿中的每一句話，力圖體現對用戶有價值的內容。當天演講的票賣得很好，現場座無虛席，而且反饋極佳。這給他很大的觸動。

“歸根結底還是要靠內容本身，要做得有價值。而且要找到適應當下受眾需要的服務模式。”在跟羅振宇多次討論和碰撞后，李翔決定做一個付費閱讀的商業內參。

內容付費閱讀，國外一些優質媒體早已進行了嘗試，先后推出網絡付費版，但效果并不理想。

然而風云資本聯合創始人侯繼勇認為：“此一時，彼一時。當時互聯網初步興起時代，版權意識不強，消費者免費心理盛行。現在付費已經在逐步形成氣候。”

羅振宇就是一個成功的案例。他的《羅輯思維》系列包括脫口秀、書籍、付費閱讀、線下活動等等，各類產品均較受歡迎。有人認為，他的成功是因為進入內容創業領域早，搶占了入口。而李翔則認為是他對內容品質的追求，以及互聯網時代對受眾心理的精準把握。

“聽過羅振宇演講的人都被他的詼諧機智打動，但誰見過他背后對措辭的精準打磨。他對每一個細節都會打磨，知道哪里觀眾會安靜，哪里會爆笑。”一位近距離觀察羅振宇的媒體人對記者說。

李翔、宋宣等人的選擇，與內容創業的風口契合。自2015年開始，內容創業開始興起。而2016年已被稱為內容創業的元年。

“定位足夠精準，服務性足夠強，是有付費方愿意投錢的”

正因為風口的到來，內容創業也獲得了資本的認可。一年多來，專注內容投資的基金紛紛成立。財經作家吳曉波聯合創立獅享家新媒體基金，投資案例包括餐飲老板內參、酒業家；原《證券時報》投資總監范衛鋒創辦高樟資本，3億元資金只投新媒體；原央視主持人張泉靈加盟紫?；?，也重點關注內容行業投資。

而侯繼勇聯合創辦的風云資本目前也已投了很多內容創業的項目。《掌柜攻略》是其中之一。

“目前來看，他們的發展超過了我們的投資預期。”侯繼勇說，兩個90后媒體人抓住餐廳媒體的空白，將這一領域的媒體內容搞得風生水起。

他也認為，內容創業最重要的制勝因素還是內容的品質。“無論是李翔的商業文字還是《掌柜攻略》的內容，都具有付費的價值。《掌柜攻略》現在已經有20多人的團隊，有自己的網站，還組織了各種餐飲培訓。很有想象空間，因此我們會投它。”

侯繼勇認為，內容創業想獲得資本的青睞，需要三方面的因素：首先是生長空間廣闊，有投資的未來；第二是團隊人員素質好，能提供優質內容；第三該領域之前沒有巨頭布局。

但他同時指出，純文學內容目前應該盈利方式尚不明顯，資本關注度比較低。但其可以通過培育IP價值的方式來實現。“未來媒體內容的定位會越來越垂直，定位足夠精確，服務性足夠強，是有付費方愿意給錢的。”

源石資本董事總經理黃超認為，現在正是內容創業的窗口期。不過內容的天花板很高，“內容依賴團隊和創意，不需要什么物質基礎，平臺也愿意為好內容買單。和工具類、社交類的創業不同，好的內容可以帶來流量。”

內容變現正處于“盲人摸象” 階段

雖然內容創業風生水起，但變現對內容創業者來說一直是個難題。“變現的嘗試，還在盲人摸象。”原三聯生活周刊副主編、刻畫視頻創始人苗煒說。

近期一個知名的內容變現事件便是《羅輯思維》投資網紅Papi醬，在其舉辦的廣告招標會上，為該網紅的視頻拍出2200萬元的貼片廣告高價。“一次收割，落袋為安。”這種用優質內容獲取流量后吸引廣告，是內容創業變現的傳統做法。

侯繼勇看過很多內容創業的項目，他認為內容創業的盈利模式不一而足，屬于“盲人摸象”般的探索階段。“一千個觀眾有一千個哈姆雷特，一千個內容創業者有一千個變現模式。”

除了廣告，有些內容創業者還選擇了電商。通過粉絲運營，提高粉絲黏性后賣貨，比如《羅輯思維》。橘子娛樂的創始人唐宜青說，內容本身就可以引導消費。按照她的規劃，橘子娛樂未來可能做電商，形成消費閉環。

贊賞或打賞是內容變現的最新途徑。《2015年內容創業白皮書》顯示，2015年微信共贊賞0.2億元、微博共打賞0.44億元。

新的變現方式還在涌現。今年5月，果殼網旗下“在行”在微信公眾號上線了一款付費語音問答新產品——分答。王思聰等明星人物的加入，在短時間內為其帶來了極大的人氣，王本人在上面回答了32個問題，凈賺20余萬元。

“總之，不是任何內容都適合創業，也不是任何創業都能變現。”侯繼勇表示：“但是技術進步帶來的改變已經形成，內容創業的機會正在不斷出現。”

【來源：工人日報】