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隨著珍愛網(wǎng)近兩次融資募集書的流出，一直在行業(yè)間處于靜默狀態(tài)的珍愛網(wǎng)被抬上了行業(yè)討論的舞臺。

據(jù)媒體披露，兩份募集書分別發(fā)布于2015年的下半年及2016年年中，中間的時間間隔不超過一年。面對波云詭譎的資本市場，企業(yè)遭遇幾次融資不暢實屬正常。然而，近幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是互聯(lián)網(wǎng)用戶從PC端快速向移動端轉(zhuǎn)型，珍愛網(wǎng)卻在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮下一方面被領(lǐng)先者拉開差距，另一面又被追趕者逐漸趕超，此時資本市場的冷落或許無法準確表達出珍愛網(wǎng)當(dāng)前的尷尬。

線上業(yè)務(wù)的失守？

得益于此前國內(nèi)婚戀相親節(jié)目的大熱，國內(nèi)主要的互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺也迅速通過電視節(jié)目的追捧從社交的細分領(lǐng)域走入大眾視野，世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)也成為大眾熟知的婚戀交友平臺。據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2012年6月，珍愛網(wǎng)注冊用戶達3500萬，與世紀佳緣、百合網(wǎng)居于婚戀交友廠商第一梯隊。

然而，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來將原有的三足鼎立局面打破，泛社交類移動產(chǎn)品不斷興起，推動了婚戀交友產(chǎn)品在移動端的新一輪洗牌。根據(jù)易觀智庫最新的中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場報告顯示，2015年國內(nèi)婚戀交友廠商在PC端的用戶活躍數(shù)中，珍愛網(wǎng)依舊排名第三，但在體量上已與行業(yè)龍頭企業(yè)拉開巨大身位。而在當(dāng)前主力競爭的移動端領(lǐng)域，珍愛網(wǎng)卻已被找對象、有緣網(wǎng)超越，從婚戀交友的第一梯隊掉落。

互聯(lián)網(wǎng)平臺還是紅娘連鎖機構(gòu)？

線上業(yè)務(wù)的失守隨即帶給珍愛網(wǎng)便是自身身份的尷尬。從珍愛網(wǎng)此次披露的融資募集書中可以看到，珍愛網(wǎng)當(dāng)前的主要營收來自于線下VIP及電銷業(yè)務(wù)，這也最為傳統(tǒng)的產(chǎn)品推介方式，其比例超過整體營收的80%。這意味定位為互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺的珍愛網(wǎng)在模式上已基本脫離了互聯(lián)網(wǎng)屬性，而逐漸演變成一個形式上依靠線下紅娘門店，業(yè)務(wù)上依靠海量電話銷售團隊的傳統(tǒng)型公司。而這類傳統(tǒng)模式唯一的發(fā)展路徑就是不斷擴充電話銷售團隊，提升產(chǎn)品單價，以及不斷通過各種非直接渠道補充海量的客戶資源來滿足電話團隊篩選的需要。模式的愈發(fā)沉重也造成珍愛網(wǎng)在募資文件中能拿出一份看似華麗的營收數(shù)據(jù)，而盈利狀態(tài)卻難以擺上臺面。根據(jù)珍愛網(wǎng)公布的融資募集書顯示，珍愛網(wǎng)2014年營收為5億，虧損4千萬。2015年營收預(yù)測為6.9億，而盈利預(yù)測僅為210萬。與世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)公布的經(jīng)第三方審計后的財報對比來看，珍愛網(wǎng)的營收利潤比顯得極為詭異。

創(chuàng)始人頻頻亮相 數(shù)據(jù)內(nèi)容存較大質(zhì)疑

與兩次資金募集相匹配的是，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人李松近期頻頻通過合作媒體亮相，表達珍愛網(wǎng)的亮眼成績。李松在近日的媒體專訪中表示：“珍愛網(wǎng)上半年收入達到4.75億，凈利潤3100萬。今年預(yù)計收入10億元，凈利潤1億元“，對比此前募集書中的對投資人的信息來看，2014年營收5億，利潤為虧損4000萬，2016年預(yù)測營收為9億，利潤為3000萬，兩者對比后的數(shù)據(jù)真實性可見一斑。

而更讓人捉摸不透的是，李松在近日采訪中表示：“珍愛網(wǎng)付費會員當(dāng)中，將近70%來自手機應(yīng)用，明年可能達到85%”，并表示“珍愛網(wǎng)的移動營收占比與百度、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭處于同一水平線上”。

根據(jù)珍愛網(wǎng)去年的發(fā)布的融資募集書來看，過往財年中整個線上收入占整體營收的比例不到10%，即便是對2016年的收入預(yù)測中，線上營收也僅占整體營收的不到25%，如今卻堂而皇之地聲稱付費會員有70%來自手機應(yīng)用。且按照珍愛網(wǎng)對外公布的數(shù)據(jù)來計算，移動端月活躍用戶在6-8萬左右的珍愛網(wǎng)會員，承擔(dān)了珍愛網(wǎng)超過3.3億的營收，每個活躍用戶至少貢獻了均值在4125元—5000元的費用。或許，沒有投資人接盤的融資結(jié)果，也給了珍愛網(wǎng)超常數(shù)據(jù)一個明確答復(fù)。