營銷案例拆解：京東聯(lián)合種子科技玩轉(zhuǎn)“AR地圖”專欄
又是一年開學(xué)季。
這個時間段，最忙的不僅是大學(xué)生和家長們，還有各大品牌商們。一則開學(xué)季是學(xué)生最集中、最活躍的時間段，二則新入學(xué)的大學(xué)生幾乎等于“新的土壤”，是搶占”開發(fā)“的好時機(jī)。但是，隨著一年又一年千篇一律的地推，各大品牌商開學(xué)季的營銷推廣其實(shí)已經(jīng)乏力，很難激起學(xué)生的興趣了。
那么，如何才能引起現(xiàn)在90后大學(xué)生的注意？這幾天，京東聯(lián)合西安種子信息科技有限公司（AR SEEDS，以下簡稱AR SEEDS 種子科技）玩的一個跨界營銷活動在大學(xué)生中火了，而這個營銷案例恰恰解釋了在當(dāng)下的校園推廣中，什么樣的營銷才會受歡迎。
京東聯(lián)合AR SEEDS種子科技玩轉(zhuǎn)“AR地圖”
9月初，京東聯(lián)合AR SEEDS種子科技推出了“京東手Q購物開學(xué)季 AR地圖校園行“活動，目前該活動在國內(nèi)七所知名大學(xué)首先實(shí)行——深圳大學(xué)、長安大學(xué)、東北師范大學(xué)、武漢大學(xué)、東南大學(xué)、電子科技大學(xué)、中國人民大學(xué)。
據(jù)了解，這個活動主要讓同學(xué)們通過AR SEEDS種子科技開發(fā)的照見APP，掃描校園AR地圖以及校園實(shí)景地標(biāo)，收集獲取12星座京東Joy與優(yōu)惠券，成功收集到12只京東JOY的同學(xué)，將獲得京東提供的兌換券。具體如下：
1）掃描校園地圖里的建筑：同學(xué)們可以通過ARSEEDS種子科技的照見APP，進(jìn)入其校園地圖，然后通過地圖尋找活動特定的建筑物，通過掃描即可獲取12星座京東Joy或優(yōu)惠券。
2）掃描實(shí)景建筑：同學(xué)們還可以通過照見APP掃描校園內(nèi)的實(shí)景建筑，也可以獲取12星座京東Joy或優(yōu)惠券。
值得注意的是，無論是通過AR地圖還是實(shí)景，不同地點(diǎn)掃描相同物體，都會呈現(xiàn)不同的京東Joy，而校園內(nèi)不同時間掃描同一物體，也會呈現(xiàn)不同活動內(nèi)容。顯然，這個活動不僅具有很強(qiáng)的創(chuàng)意性，其每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，用一個”酷“字評價(jià)再合適不過。
兩大原因解釋為什么最酷
京東聯(lián)合AR SEEDS種子科技開展“京東手Q購物開學(xué)季 AR地圖校園行“活動，這種將AR與購物巧妙結(jié)合的方式，即好玩又酷炫，能夠非常巧妙地起到產(chǎn)品推廣的作用，這對于京東而言，比簡單送優(yōu)惠券更有效。
1）品牌跨界巧妙銜接
這次活動成功舉辦的一個原因在于，京東大膽地選擇了擁有AR功能的照見APP合作。表面來看，兩者幾乎“風(fēng)牛馬不相及”，但只要找到合適的銜接點(diǎn)，就可以進(jìn)行巧妙的結(jié)合。
我們先來看下照見具體是一款怎樣的產(chǎn)品？據(jù)了解，AR SEEDS種子科技開發(fā)的照見APP是一款專門幫助商家解決運(yùn)營難題，提高商家運(yùn)營活動效率的APP。“照見”特有的云平臺，可以讓商家自由定制AR活動，時間、地點(diǎn)、次數(shù)、概率多種變量隨意搭配，多種AR創(chuàng)意方案豐富多彩。最重要的是，商家可以直接通過照見的“活動專區(qū)”進(jìn)行線上活動推送，即節(jié)省了運(yùn)營成本，還可提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)和用戶的互動性。
誠然，“照見”是一款提供AR創(chuàng)意解決方案的APP，京東和AR SEEDS種子科技巧妙地將AR技術(shù)與開學(xué)季的活動結(jié)合在一起，用創(chuàng)意方案來解決運(yùn)營難題。客觀來說，這次銜接很緊密，能夠讓大學(xué)生在玩AR產(chǎn)品的同時，非常樂意地去收集優(yōu)惠券，從而轉(zhuǎn)化為在京東商城上的消費(fèi)。
2）線上線下聯(lián)動交互
除了利用AR這一黑科技吸引大學(xué)生參與，這次活動設(shè)計(jì)中單單利用AR地圖這一形式也很值得玩味。
試想，作為剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生，首先好奇地就是自己的校園。如果剛好京東有這么一個活動，可以通過AR地圖來了解學(xué)校，并在了解過程中可以獲得優(yōu)惠券，自然非常樂意參加。
這里有三個誘因：一是大學(xué)生的好奇心，二是活動的游戲性，三是大學(xué)生的炫耀心理。要知道，這其實(shí)和游戲里打怪完成任務(wù)一樣，只不過這個更具有誘惑性——可以獲得優(yōu)惠券。而且，如果集齊完12只京東Joy，還可以獲得兌換券，獲得相應(yīng)獎品。而這些所有的過程，用戶都可以分享到朋友圈進(jìn)行炫耀。
因此，個人認(rèn)為，這次營銷活動是有很多值得我們學(xué)習(xí)之處的，它的成功就在于敢于玩、敢于去創(chuàng)新，而不按一萬千篇一律的玩法。
營銷應(yīng)該緊跟時代的步伐
從傳統(tǒng)的廣告到如今的微博營銷、微信營銷，營銷方式一直在發(fā)生著變化。但每一次新的營銷方式出現(xiàn)，并不是憑空而來，都是因?yàn)橛行碌那阑蚪橘|(zhì)出現(xiàn)。
作為營銷工作者，最不應(yīng)該做的就是固步自封，而是敏銳地發(fā)現(xiàn)新的渠道、介質(zhì)、玩法。我相信，最早開始玩微博營銷和微信營銷的品牌們，一定提前享受到了其他品牌沒有的傳播紅利。同樣，今天京東的策劃發(fā)現(xiàn)了照見這一款具有AR功能的APP，利用其玩了一次跨界營銷，它就享受到了新的介質(zhì)的傳播紅利，在開學(xué)季眾多品牌營銷中脫穎而出。
美國咨詢專家吉福德·平肖第三在其《創(chuàng)新者與企業(yè)革命》一書中闡明，“創(chuàng)新時代實(shí)際上是信息時代的天然的伴隨物。盡管我們掌握了新的信息，但仍然有薄弱環(huán)節(jié)，它不是出現(xiàn)在信息的創(chuàng)造上，也不是出現(xiàn)在信息的貯存上，甚至也不在信息的獲取上，而是出現(xiàn)在利用新的信息去做新的事情上。“
所以，下一個最酷的案例，會是你的嗎？
注：本文作者@廬陵子村，微信公眾號：科技茶館（ID：kejichaguan），關(guān)注商業(yè)變革和科技公司。線下約聊請加我微信：lulingzicun。
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