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作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大國，中國在龐大的人口基數(shù)規(guī)模、成熟的在線支付系統(tǒng)的雙引擎推動(dòng)之下，在線眾籌業(yè)務(wù)進(jìn)入高速增長的時(shí)空隧道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月份，全國共有正常運(yùn)營眾籌平臺(tái)370家，其中上半年新增平臺(tái)163家；在籌集資金層面，全國眾籌行業(yè)歷史累計(jì)成功籌資金額超218億元。

在線眾籌在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的爆發(fā)，屬于是市場(chǎng)給予的一個(gè)極大的驚喜。在這期間，誕生出來的眾籌平臺(tái)分類有債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、回報(bào)眾籌、捐贈(zèng)眾籌等。而隨著在線眾籌覆蓋滿足大眾衣食住行后，關(guān)乎健康與醫(yī)療層面的在線眾籌，如雨后春筍般誕生，很大程度的滿足了傳統(tǒng)醫(yī)療與保險(xiǎn)無法覆蓋的病種，大病眾籌市場(chǎng)迎來發(fā)展契機(jī)。

大病眾籌冰火兩重天，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者將出局 

目前市場(chǎng)之中大大小小的大病眾籌、醫(yī)療眾籌平臺(tái)十分之多，市場(chǎng)處于高速成長期，而多數(shù)平臺(tái)都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的早期，以綜合性的眾籌平臺(tái)獲得巨額的融資，后期將產(chǎn)品線延展至個(gè)人救助領(lǐng)域。

一個(gè)市場(chǎng)的健康與成熟，最為關(guān)鍵的莫過于制度與法規(guī)的健全，值得所有大病眾籌平臺(tái)、患者、支持者慶幸的是，2016年9月1日，《慈善法》正式施行，對(duì)于大病眾籌平臺(tái)的屬性進(jìn)行定義，這種屬于個(gè)人救助行為，是合法合規(guī)的。個(gè)人可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求助，但不能進(jìn)行募捐。慈善組織通過互聯(lián)網(wǎng)開展募捐的，應(yīng)當(dāng)在民政部門統(tǒng)一或者指定的慈善信息平臺(tái)發(fā)布募捐信息。政策如洪流，一些沒有獲得資質(zhì)的平臺(tái)紛紛選擇退出市場(chǎng)，甚至關(guān)閉平臺(tái)，如病友幫（關(guān)閉清算后得到新的資金支持重新開張）、湖南愛心籌，也有平臺(tái)進(jìn)而選擇其他眾籌品類。可以說，目前的大病眾籌市場(chǎng)正在處于冰火兩重天的態(tài)勢(shì)，強(qiáng)者依靠融資、在技術(shù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)、機(jī)制以及流量層面的優(yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)。對(duì)于一個(gè)新型的市場(chǎng)，弱者如何突圍，以及出局的原因，也十分值得大眾關(guān)注與思考。

模式受限，難以長久發(fā)展：個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于大病眾籌平臺(tái)而言，模式是第一位的，也就是說如何盈利保證平臺(tái)長久發(fā)展。縱觀目前市場(chǎng)，中小平臺(tái)退出市場(chǎng)的原因，也均來自于運(yùn)營資金的壓力所致。中小平臺(tái)目前以不收取手續(xù)費(fèi)、補(bǔ)貼、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等為噱頭來吸引用戶，但缺乏其他變現(xiàn)的渠道，一味的貼錢賺吆喝，很難支撐平臺(tái)的運(yùn)營和長久發(fā)展。因此，對(duì)于中小平臺(tái)而言，突圍方式在于盈利渠道、產(chǎn)品品類需要進(jìn)行多元化的擴(kuò)張。同時(shí)，平臺(tái)缺少大的資本監(jiān)督，運(yùn)營資金管理也不成熟，容易出現(xiàn)運(yùn)營問題。在獲客與留客層，單一以返現(xiàn)進(jìn)行留客，也容易導(dǎo)致平臺(tái)運(yùn)營僵化，因此對(duì)于平臺(tái)而言，模式與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與開拓是關(guān)鍵所在。

不良反應(yīng)，誠信猶如基石：大病眾籌屬于個(gè)人救助，本質(zhì)上是贈(zèng)予行為，其公益屬性之強(qiáng)，因此對(duì)于平臺(tái)而言，一旦出現(xiàn)問題，之于患者、支持者都十分不公平，同時(shí)更影響患者的治療進(jìn)程，而最大的影響，莫過于給整個(gè)市場(chǎng)抹黑，動(dòng)搖行業(yè)的發(fā)展基石。因此，對(duì)于平臺(tái)而言，擁有強(qiáng)勢(shì)資本、多元化的盈利渠道是首要的，其次就是平臺(tái)負(fù)責(zé)人的職業(yè)操作也至關(guān)重要。

資本加持回歸商業(yè)化，輕松籌為何理性爆發(fā)

對(duì)于目前的市場(chǎng)而言，作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖、觀察者，個(gè)人并不會(huì)因?yàn)榇蠖鄶?shù)平臺(tái)退出、關(guān)閉、出逃表示擔(dān)心。市場(chǎng)遵循的法則就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)劣汰，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。創(chuàng)新者最后獲得市場(chǎng)的肯定，同時(shí)，用資本、技術(shù)、產(chǎn)品、體驗(yàn)、機(jī)制推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，進(jìn)而改變市場(chǎng)，創(chuàng)造最大化的社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值。

盡管大病救助眾籌市場(chǎng)，目前處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，各平臺(tái)層出不窮，多家平臺(tái)紛紛退出市場(chǎng)，似乎這種現(xiàn)象是行業(yè)整體的不景氣。但是，在同一市場(chǎng)內(nèi)，一家名為輕松籌的平臺(tái)，發(fā)展態(tài)勢(shì)卻十分強(qiáng)勢(shì)，在10月份就實(shí)現(xiàn)用戶破億的好成績。同時(shí)，2016年上半年，輕松籌上共發(fā)起4萬余個(gè)大病救助類項(xiàng)目，在9月，輕松籌還獲得了民政部首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)資質(zhì)，成為唯一入選的眾籌平臺(tái)。對(duì)于市場(chǎng)的成功者，大眾總是熱衷于聚焦外在的星光，而很少人知道，輕松籌在大病救助眾籌市場(chǎng)，一騎絕塵取得驕人成績的背后，是兩年多來，不斷的以用戶角度完善產(chǎn)品、探索一套獨(dú)特的審核制度，以及在市場(chǎng)策略、營銷、技術(shù)創(chuàng)新層面的深耕，與腳踏實(shí)地一步一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，而水到渠成的。

事實(shí)上，輕松籌之所以能在大病眾籌市場(chǎng)逆勢(shì)成長、理性爆發(fā)，與輕松籌早期2年的耕耘有十分巨大的關(guān)系。目前，輕松籌經(jīng)歷2年的發(fā)展，擁有超過1億注冊(cè)用戶，發(fā)起籌款項(xiàng)目127萬多個(gè)，共獲得2億多次支持。在眾籌市場(chǎng)大獲成功后，輕松籌成為資本聚焦的寵兒。2016年6月，輕松籌獲得騰訊、IDG、德同資本、同道資本的共同投資，完成近2000萬美元 B+輪融資，市場(chǎng)估值3.5 億美元。資本加持，以商業(yè)角度做大病眾籌市場(chǎng)，極大的在平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)中，有了巨大的平臺(tái)保障，而將大病眾籌以商業(yè)化，而非公益平臺(tái)的角度運(yùn)營，也讓輕松籌的大病眾籌，在市場(chǎng)層面更具競(jìng)爭(zhēng)力，成為長久發(fā)展的動(dòng)力引擎之一。

眾籌業(yè)務(wù)多元化，盈利模式多渠道，不覬覦單一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利，是輕松籌的大病眾籌做到游刃有余的關(guān)鍵所在。目前，輕松籌平臺(tái)的項(xiàng)目形式多樣，嘗鮮預(yù)售、夢(mèng)想清單、微愛通道、輕松互助、輕松健康構(gòu)建出來了輕松籌整體的產(chǎn)品生態(tài)，且都保持高速增長。在平臺(tái)機(jī)制層面，輕松籌打造出數(shù)據(jù)+客服+群眾的機(jī)制，最大化保障產(chǎn)品鏈上，所有參與者的付出。

整體而言，大病眾籌已經(jīng)合法合規(guī)，市場(chǎng)未來將迎來新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮，劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)現(xiàn)象也依然會(huì)上演。但是，創(chuàng)新者與引領(lǐng)者，依然不予余力推動(dòng)市場(chǎng)前行。對(duì)于大病眾籌市場(chǎng)而言，輕松籌是一個(gè)極大的驚喜。憑借在資本監(jiān)督、法律法規(guī)、平臺(tái)機(jī)制、盈利模式、技術(shù)創(chuàng)新層面的優(yōu)勢(shì)，輕松籌未來將進(jìn)一步引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)長治久安。這對(duì)于患者、支持者，或許是一個(gè)十分令人欣慰的信號(hào)。