直營+加盟高風(fēng)險，這是招股書中的“紅黃藍”！創(chuàng)投
11月23日，美股上市公司紅黃藍幼兒園被爆出虐童事件。據(jù)《新京報》報道，朝陽區(qū)管莊紅黃藍幼兒園國際小二班的幼兒遭老師扎針、喂不明藥片。8月30日，紅黃藍向美國證監(jiān)會遞交IPO申請文件，并計劃于當?shù)貢r間11月29日盤后公布截止2017年9月30日財務(wù)報告。
深網(wǎng)查閱紅黃藍赴美上市招股書發(fā)現(xiàn)，學(xué)費主導(dǎo)制下的擴張需求、“教師把關(guān)”的機制疏漏與直營加盟混同經(jīng)營的管理風(fēng)險，種種資本為先的 “隱疾”匯成了慘劇背后的沉重注腳。
學(xué)費為主要收入 擴招致師資吃緊
紅黃藍在招股書中表示，收入的增長很大部分依賴于學(xué)費，后者主要由學(xué)生注冊數(shù)量決定，特別是直營結(jié)構(gòu)的注冊數(shù)量，影響學(xué)生注冊規(guī)模的因素包括擴大分支機構(gòu)區(qū)域范圍及數(shù)量，以及在規(guī)模增長的同時可以保持高的教育水平。學(xué)生注冊規(guī)模不僅影響學(xué)費收入，還影響加盟商的再投資意愿。
2014年至2017年6月底，紅黃藍直營幼兒園的學(xué)生注冊數(shù)量從10595人增加到20463人，對應(yīng)的教師數(shù)量從1631人增加到2942人。以此計算學(xué)生/教師的比例達從6.5：1到7：1。教師“吃緊”的趨勢明顯。而這尚不包括加盟幼兒園的情況。
從收入情況來看，學(xué)生注冊規(guī)模的強勢發(fā)展“成就”了紅黃藍喜人的業(yè)績表現(xiàn)。2017年上半年，紅黃藍的學(xué)費收入（直營+加盟）為4805.4萬美元，較2016年同期增漲了31.7%。從全年收入來看，2016年全年的學(xué)費收入為7826.8萬美元，是2015年的125.22%。
得益于此，今年前6個月紅黃藍的凈收入為6433.8萬美元，比去年同期上漲1520萬美元。對應(yīng)紅黃藍今年上半年凈利潤為494.8萬美元，較去年同期增長了21.7%。
自制上崗標準 教師資質(zhì)模糊
在業(yè)績向好的同時，隱憂也浮出水面。在紅黃藍披露的未來業(yè)務(wù)風(fēng)險和不確定性中，第三項就是招聘、培訓(xùn)和留住合格幼師和骨干幼師的風(fēng)險，加強教師的素質(zhì)也被寫入紅黃藍未來的經(jīng)營策略。
申請書中，紅黃藍稱將幫助加盟機構(gòu)招聘，培訓(xùn)擁有必要資格證書，符合法律要求的合格幼師，但表示所需的教師目前十分緊缺，很可能存在招聘不到合格人選的可能。
從幼師情況介紹來看，截止2017年6月底，紅黃藍直營幼兒園共有2942名老師，在正式加入前，幾乎所有人都從相關(guān)機構(gòu)進行了培訓(xùn)，包括藝術(shù)，算數(shù)以及外語等內(nèi)容。這其中的一部分人在紅黃藍出資的機構(gòu)完成了“RYB co-sponsored programs”。
對于幼師的篩選，紅黃藍在招股書中明確寫道，無論是直營還是加盟單位，幼師上崗之前都要通過紅黃藍為其三周的嚴格培訓(xùn)和資格鑒定過程，被認定合格后才可以進行工作。
值得注意的是，紅黃藍的考核標準皆為企業(yè)自定，至于是否每位教師（無論直營與加盟）都擁護國家頒發(fā)的教師資格證（幼兒園教師資格），紅黃藍并未在申請書中言明，而只是以“符合法律要求”概括。
直營+加盟經(jīng)營方式 品控風(fēng)險突出
截至2017年6月底，紅黃藍幼兒園共有80家直營幼兒園以及175家加盟幼兒園，涵蓋了全國130個城市，直營幼兒園：加盟幼兒園的比例為1：2.2。2014年，紅黃藍的直營與加盟幼兒園數(shù)量還基本持平，為50：66。進入2015年，加盟幼兒園的數(shù)量陡增，直營加盟的數(shù)量比突增到62：111，加盟店強勢增長的態(tài)勢延續(xù)至今。
從申請書的公開數(shù)據(jù)來看，紅黃藍對于加盟收入“諱莫如深”，僅僅公布了直營幼兒園的教師、學(xué)生人數(shù)，并未公布加盟幼兒園的情況。紅黃藍披露2017年上半年的學(xué)費收入為4805.4萬美元，較2016年同期增漲了31.7%，但并未給出來自加盟費和直營方的具體收入。
事實上，紅黃藍已經(jīng)將“處理加盟制商業(yè)模式危機”列為未來的經(jīng)營挑戰(zhàn)。紅黃藍在招股書中寫到“加盟制幼兒園由加盟商單獨招聘，紅黃藍會進行培訓(xùn)與指導(dǎo)”，而面對“買賣關(guān)系”，培訓(xùn)指導(dǎo)的客觀性難以保證。
根據(jù)申請書，紅黃藍的收入與加盟機構(gòu)的業(yè)績增長情況掛鉤。除了學(xué)費以及加盟費，紅黃藍也向加盟商兜售教學(xué)用具、向加盟幼兒園學(xué)生的教學(xué)用品的收入。從已有收入情況來看，2017年上半年，紅黃藍的加盟費、培訓(xùn)及教具銷售三項收入之和為1589.7萬元，為同期學(xué)費收入的30%，為同期總凈收入的24.7%。
更重要的是，這樣的收入還包括資格考試課程（licensing of feature courses）和相關(guān)的課程包收入。同為“考官”和“賣家”，如何在教師培訓(xùn)的通過問題是保持中立？失去了以上把關(guān)屏障后，誰又能把“惡”關(guān)在幼兒園門外？
來源|騰訊深網(wǎng)
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