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無人機獨角獸公司大疆創(chuàng)新并不滿足做一家消費級無人機巨頭，盡管他們已經(jīng)占據(jù)全球消費級無人機70%以上的市場份額。

12月20日，大疆發(fā)布了三款農(nóng)業(yè)植保無人機：MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）。

大疆MG-1S Advanced售價29999元，通過升級雷達、動力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)，大大減少了經(jīng)驗差距帶來的效率衰減

大疆創(chuàng)新總裁羅鎮(zhèn)華日前在廣州財富論壇上表示，今年是大疆“練內(nèi)功”的一年。這一年中，大疆走了兩條路：

一是推出更便利的消費級無人機，體積更小，用手勢控制，不再用遙控器或者手機App來控制無人機；二是在行業(yè)級的應(yīng)用上有比較大的投入，往定制化方向，走向更高端的技術(shù)集成。

在行業(yè)級應(yīng)用上，農(nóng)業(yè)植保無人機是增長最快的領(lǐng)域之一。這也是未來占據(jù)行業(yè)無人機半壁江山的藍海市場。艾瑞咨詢預(yù)測，到2025年，國內(nèi)無人機市場總規(guī)模將達到750億元，其中行業(yè)應(yīng)用農(nóng)林植保約為200億元，安防市場約為150億元，電力巡檢約為50億元，而用于航拍娛樂的消費級市場為300億元。

面對200億的藍海市場，羅鎮(zhèn)華卻提出：“無人機廠商在（農(nóng)業(yè)植保）這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”他認為，大疆在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中不應(yīng)考慮利潤，而要讓利于農(nóng)，讓實施服務(wù)的植保隊和農(nóng)戶得到收益。因此，大疆在農(nóng)業(yè)植保產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)策略和角色也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

從植保無人機硬件廠商到服務(wù)提供商

今年下半年，對于農(nóng)業(yè)無人機，大疆在內(nèi)部進行了一場重要討論。羅鎮(zhèn)華提出的疑問是：“大疆發(fā)展農(nóng)業(yè)無人機，是不是一定要在兩三年內(nèi)盈利？是不是一定要通過銷售硬件盈利？這個模式?jīng)]有人證明過。”

目前，大疆在植保無人機產(chǎn)品中尚未實現(xiàn)盈利。羅鎮(zhèn)華表示，農(nóng)業(yè)在大疆體量里占比很小，但大疆業(yè)績持續(xù)增長，可以負擔在該領(lǐng)域一定的投入和虧損。2017年，大疆整體銷售額（包括消費級和行業(yè)級無人機）預(yù)計超過180億元，同比增長80%。

“這場討論的結(jié)果是，大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標，將聚焦點放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。”大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地對全天候科技說。

不靠賣硬件盈利，意味著大疆需要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域探索更多的商業(yè)模式。12月20日的發(fā)布會上，大疆首次公布了對農(nóng)業(yè)植保無人機市場的未來規(guī)劃：以技術(shù)創(chuàng)新提升作業(yè)效率與構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)，換句話說，在農(nóng)業(yè)植保無人機市場，大疆要從賣硬件向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，倚重賣服務(wù)獲取收益。

在技術(shù)層面，大疆將探索如何提高農(nóng)業(yè)植保作業(yè)效率，降低運營和維護成本；在服務(wù)層面，大疆則發(fā)布了農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，提供多維度的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)支持，實現(xiàn)更高效的作業(yè)管理、飛行記錄和訂單服務(wù)，幫助植保服務(wù)各個環(huán)節(jié)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

例如，大疆明年將投入1000名售后服務(wù)團隊。為了解決農(nóng)業(yè)植保無人機的維護問題，大疆后來把農(nóng)業(yè)植保機售后維修點由總部慢慢鋪到了30個省市自治區(qū)，最多的一個省設(shè)有十幾個維修點。

另外，大疆的UTC慧飛無人機應(yīng)用培訓(xùn)中心專門開設(shè)農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程，也協(xié)助專業(yè)的植保無人機飛手隊通過大疆農(nóng)業(yè)的公眾號直接接單。

放棄短期內(nèi)利潤指標后，大疆調(diào)整了定價策略。大疆發(fā)布的三款植保無人機新機中，MG-1S Advanced售價為29999元。MG-1S Advanced是在MG-1S基礎(chǔ)上的升級發(fā)展型，后者2016年首次發(fā)布時售價為42000元；而2015年大疆發(fā)布第一款植保無人機MG-1，售價是52999元。

“價格下降一方面是技術(shù)發(fā)展、成本降低，另一方面大疆也希望把利潤讓給實施服務(wù)的植保隊和農(nóng)戶。”大疆農(nóng)業(yè)中國區(qū)銷售負責人陳韜指出，未來大疆將積極培養(yǎng)植保隊，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來。

從200億邁向500億

農(nóng)業(yè)植保無人機指用于農(nóng)林植物保護作業(yè)的無人駕駛飛機，通過地面遙控或GPS 飛控實現(xiàn)噴灑作業(yè)，可噴灑藥劑、種子、粉劑等。

目前，無人機在B端的應(yīng)用場景主要在電影拍攝、農(nóng)業(yè)植保、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援等等。由于供需契合度較高，農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域被認為是最具前景的專業(yè)無人機市場之一：

一方面，美國、日本等國家已廣泛使用無人機進行植保，中國航空耕地處理比例不足2%（美國為50%、日本為38%），有著巨大的發(fā)展空間。

另一方面，業(yè)內(nèi)期待多年的植保無人機納入國家農(nóng)機補貼今年取得突破性進展。9月，農(nóng)業(yè)部、財政部和民航局發(fā)布《關(guān)于開展農(nóng)機購置補貼引導(dǎo)植保無人飛機規(guī)范應(yīng)用試點工作的通知》，宣布2017年選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省市開展植保無人機補貼試點，各試點省份總量控制在1000萬元以內(nèi)。

無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用效率已獲得市場驗證。陳韜告訴全天候科技，以噴灑藥劑為例，人工打藥一天只能打3-5畝，無人機能打300-500畝。

大疆提供的數(shù)據(jù)顯示，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。2016年，一年一臺無人機一個人來飛，作業(yè)1萬畝是基本盈虧點，2017年該數(shù)字已經(jīng)升至2萬畝，未來有可能達到3萬畝。

但效率提升與市場需求是一對矛盾，猶如謝闐地所說，“效率提升到一定程度，會降低市場對于無人機數(shù)量的需求”。例如在無人機植保應(yīng)用最為成熟的日本，目前在田間作業(yè)的無人機多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。

目前，在中國11000臺農(nóng)業(yè)植保無人機中，大疆保有7500臺，市場份額逼近70%。但大疆調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，中國有18億畝有效耕地，隨著技術(shù)進步、單機作業(yè)效率上升，未來國內(nèi)植保無人機總量是4.5萬臺，預(yù)計兩三年間市場就將達到飽和。

與消費級無人機不同，在行業(yè)級無人機領(lǐng)域，服務(wù)費用不菲，所以整體規(guī)模也遠超消費級市場。IDC發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國農(nóng)業(yè)植保硬件銷售規(guī)模為160億元，而農(nóng)業(yè)植保服務(wù)市場規(guī)模將達到485億元。如果按照艾瑞的預(yù)測，2025年農(nóng)業(yè)植保無人機硬件市場的規(guī)模是200億元。

消費級無人機巨頭：從2C轉(zhuǎn)向2B？

過去兩年是消費級無人機領(lǐng)域擠壓市場泡沫、資本降溫的時期。與此相反的是，在面向B端的行業(yè)無人機市場，各領(lǐng)域潛在需求快速釋放，成為無人機行業(yè)的下一個增長極。

“消費級無人機普及度還很低，并不存在泡沫，但消費級無人機的確存在很多隱患，比如客戶群體狹窄、持續(xù)的空中管制等；專業(yè)級無人機市場則進入了成熟期，有良好的盈利模式。”易觀分析師趙子明表示。

同時，行業(yè)級無人機的投資熱度也開始走高。據(jù)全天候科技統(tǒng)計，2016年以來，共有超過8家行業(yè)級無人機公司掛牌新三板，其中奇蛙智能、因諾航空、蜂巢科技等5家企業(yè)在掛牌后公布融資計劃，并成功融資5.2億元。

事實上，在行業(yè)級無人機領(lǐng)域，大疆也不乏競爭者。10月27日，法國老牌無人機廠商Parrot推出了兩款行業(yè)無人機Bebop-Pro Thermo和Bluegrass，分別用于消防救援工作和農(nóng)業(yè)應(yīng)用。Parrot是消費級無人機界的“鼻祖”，早在2010年就推出了第一臺消費級無人機AR.Drone。

10月30日，國內(nèi)無人機制造商極飛科技也發(fā)布了三款P系列無人機，與大疆競爭農(nóng)業(yè)市場。與大疆銷售整機不同，極飛早先的戰(zhàn)略便是側(cè)重產(chǎn)品服務(wù)，目前已經(jīng)累計為全國29個省、1500萬畝農(nóng)田提供了無人機植保服務(wù)。

2017年大疆180億元銷售額中，大約80%的收入來自中國以外的市場，而行業(yè)無人機方面，中國與其他市場都才剛剛起步。

目前，大疆并未對行業(yè)級無人機的營收規(guī)模進行詳細統(tǒng)計。謝闐地告訴全天候科技，在行業(yè)無人機上，大疆會往深度定制化的方向走，“不同的配件可以搭配出不同的解決方案來，無法準確統(tǒng)計”。

例如，大疆去年年中開始發(fā)展無人機系統(tǒng)集成商渠道，現(xiàn)在在全球已經(jīng)有約200家合作機構(gòu)。例如與Bentley Systems合作，為建筑師、工程師等施工人員和業(yè)主運營商提供促進基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、施工和運營的綜合軟件解決方案；與內(nèi)地一家企業(yè)一起推出天然氣巡檢無人機解決方案等等。

來源|全天候科技