直播答題一夜爆火背后的商業邏輯創投圈
昨天先刷屏的是賈乃亮的回復。在李小璐被報出軌一周時間之后，賈乃亮終于發聲，并且字字真切，瞬間大批吃瓜群眾路轉粉。關于賈乃亮回復討論，占領了微博，占領了微信朋友圈，又占領了各個微信群……
但到昨天晚上稍晚一些，開始刷屏的就變成了深夜即將開始的芝士超人101萬獎金池，人人都在轉發，摩拳擦掌，等著搶錢，畢竟搶錢比吃瓜更來得實際，人們的興趣瞬間轉移，替賈乃亮操那么多心干嘛？
在直播、短視頻等移動視頻形態歸于平靜之后，以知識問答為主的直播答題幾乎是突然之間就引爆了全網，從朋友圈刷屏到服務器宕機，可謂火熱的一塌糊涂。而大火的背后，與獎金池的膨脹不無關系，王思聰公子剛在生日當天撒幣10萬力推沖頂大會，第二天就有喊著撒幣誰不會口號的芝士超人率先搞出了101萬獎金池的大事情。一時間，直播答題這一移動視頻新形態可謂風頭無兩。甚至，我們將其定義為移動視頻新形態，也可能限制了其更大的想象空間。
以1月4日中午12：30這場為例，芝士超人主持人頭上突然多了一頂帽子，提問“這種造型是哪個動畫片形象？”，引發觀眾大喊“畫面太美”。同時，答題房間左上角顯示在線用戶超過23萬多人，對比選取出的“沖頂大會”最火爆的一場答題，在線答題用戶僅僅接近4萬人。而百萬量級的獎金池背后，正是直播答題瞬間進入紅海的開始。
玩法：“輕知識”+主持人+“時差”
要說直播答題的玩法，或者說，要討論直播答題，就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戲應用正是它。在這款APP上，一場直播答題游戲一般會有25萬左右的玩家參與，所有人都可以直接回答每一個問題。獲勝者將得到現金作為獎勵，獎金通過Paypal打入贏家賬戶。
縱觀國內外直播答題的玩法，懂懂梳理了一下，要點大概有六：
其一，用戶安裝和使用直播答題APP是免費的，只需下載安裝和注冊登錄即可，可以說參與游戲是零門檻的。
其二，直播答題有連接用戶與知識的主持人，起到組織、暖場和調動氣氛的作用。如HQ的直播就通常由喜劇演員斯科特•羅戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人則簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會來到芝士超人的現場為用戶出題。可以說，這種明星效應帶來的是直播答題過程中的氛圍調動和參與熱情能得到保證。
其三，并不是全天候直播，而是有時間節點。如HQ工作日會直播兩次，分別在美國東部時間下午3點和晚上9點開始，周末則只在晚上9點直播一次。
其四，一場直播答題通常由十幾個小知識問題組成，內容則幾乎無所不包（科技、體育、流行文化等等）。
這里的一個值得關注的點是，芝士超人更多的傳承了HQ的“輕知識”路線，問題更多的是偏娛樂性的，對大多數用戶而言并不難，因此更容易參與進來。而今日頭條的百萬英雄，則在題目上有些尷尬。譬如，其最近的一個題目“‘西瓜視頻’四個字一共有多少筆畫”，這樣的問題實在是不想把獎金分給用戶啊。該場直播答題的結果也顯示，只有23人通關，生生將大眾游戲做成了小眾，可謂是自己搬起了石頭。
其五，答題時間為10秒鐘，如果全部答對，就可參與當次直播的獎金池分成。
其六，用邀請碼成功邀請朋友使用這款APP的參與者還可以獲得“額外生命”，在國內也叫“復活卡”，也就是可以在答錯一題后繼續游戲，從而提高了獲得獎金的幾率。
上述六點基本上構成了直播答題的所有流程，對用戶零門檻，而且知識也并非是專業知識，而是大眾都能答上來的“輕知識”，在國內，如芝士超人等直播答題APP的問題更是偏娛樂，這也讓參與和獲得獎金的門檻進一步降低。
整體看，直播答題是把小知識、現金獎勵和視頻直播相結合，以至于吸引了眾多用戶參與。無論是國外的HQ，還是國內的沖頂大會、芝士超人、百萬英雄等，無不是構建了“輕知識”+主持人+“時差”的合體，讓直播答題自成一派，在移動視頻和輕游戲中探到了一條新路徑和新玩法。
商業邏輯：低成本引流，知識問答背后的流量生意
目前，國內直播答題的玩家，主要來自三支力量，其一，芝士超人及其背后的映客——直播血統；王思聰王公子生日撒幣的沖頂大會——獨立APP；其三，今日頭條的百萬英雄——信息流平臺下的蛋。
這三支力量在玩法上大同小異，不過從其“血統”看，直播平臺映客打造的芝士超人可以說更“切題”，因為直播答題是“直播”+“知識”的合體，直播是其重要的承載和實現形式。而擅長直播的映客，打造芝士超人，自然有先發優勢存在。再看今日頭條，其血統屬于信息流，或者說興趣推薦引擎驅動的資訊平臺，承載其直播答題“百萬英雄”的則是頭條旗下的西瓜視頻。相對于芝士超人，頭條做直播答題難免給人一種不倫不類的感覺。
拋開這些看本質的話，其實直播答題的背后是一門低成本引流的流量生意。移動互聯網的下半場，什么最貴？答案正是流量。以地推為例，目前獲客成本已經飆升到幾十塊錢，對于諸如互聯網金融這樣的領域，獲客成本更是上百。即便是APP獲客而言，即使是如Android用戶也少了十幾塊錢拿不下來。
與之相比，直播答題可謂是流量的“救星”。以芝士超人的一場答題為例，答題獎金為10萬元，共吸引到了35萬的活躍粉絲同時在線，那么可以得出，平均獲取一個粉絲的成本不到3塊錢。這實際上正是直播答題之于平臺的最顯著價值所在。
有了流量，干什么都可以。尤其是在常規的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來，應運而生。
想象空間：撒幣開撕才剛剛開始
從王思聰王公子開出的10萬價碼，到芝士超人打出的百萬獎金池，可以預見的是，直播答題的獎金池還遠未到頂，而且玩家也不會僅僅局限在目前的幾家。很有可能，會有更多的新玩家加入賽道，獎金池也會隨之而繼續膨脹。
不過，懂懂更關心的是撒幣開撕的到站——直播答題的想象空間何在？在這里，懂懂嘗試做個預測性分析。
首先，肯定少不了的是廣告。如果純粹是燒平臺的錢，這游戲是玩不下去的。而廣告這是互聯網公司的千年營收模式，同樣適用甚至更適用于直播答題這種新形態。無論是出題中的“冠名”，或是主持人調動氣氛時的口播，廣告在這種直播答題的封閉情境中，實際上是效果可期的。想必，目前就有不少品牌主在摩拳擦掌打算加入。
其次，“空閑”時間的利用。無論是國外的HQ還是國內的直播答題APP，目前都不是滿負荷去開動，而是一天幾場而已。因此，這中間就會出現許多空閑時間。這些時間其實是可以利用起來的。因為用戶一旦加入游戲，就會有相對固定的頻次，不會玩一次就走。因此，在“空閑”時間如何連接用戶，給用戶提供“樂子”或是知識補給，這中間還是有想象空間的。
再次，超級IP或許就誕生在這些平臺中。如果說直播成就了一批網紅，那么，直播答題則有望乘著知識共享的東風，有孵化出超級IP的能力。這種超級IP，既可能是主持人，也可能是平臺本身。從問題的設計、答案的設計到知識生態的打造、知識與用戶的連接，這些環節中，隱約可見超級IP的潛力。像映客這種有直播基因的平臺，打造的芝士超人就有可能與直播平臺聯動，從直播到答題再到直播，一個閉環實際上是可以實現的。
結束語：
如果說常規的游戲是愛玩不玩，誰玩誰知道。那么，直播答題這種新形態則是有錢大家賺，能賺錢誰會缺席呢。
在獎金池機制的激勵和吸引下，直播答題成為2018的第一個風口已經坐實。無論是對于先發的HQ、芝士超人，還是后來的頭條，入場者還有繼續增加，而玩法也很可能會更加精細和出奇。而核心競爭力也有望會從單純的獎金池進階到多個維度的復合式玩法。
而無論是廣告還是超級IP，直播答題的想象空間會隨著用戶參與習慣的養成和流量基數的沉淀，而逐漸浮出水面。
值得注意的是，直播答題瞬間變紅海，燒錢模式帶來的戰火升級下，沒有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會這樣的初創公司空間并不大，以芝士超人和百萬英雄為代表的既有平臺孵化項目，將難以避免地展開廝殺。甚至有觀點認為，直播答題的競爭殘酷性將按小時計，而未來三個月行業最少燒掉10億給用戶交智商稅。那么，在后頭的好戲究竟怎么玩，我們不妨拭目以待。
來源|懂懂筆記
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