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2017年，二馬不斷引起刷屏風暴。一方面，從隔空斗嘴到烏鎮(zhèn)風云，二馬博弈已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)界的一大熱議話題，甚至比娛樂圈新聞還要勁爆；另一方面，業(yè)務尚有交集的二馬時刻揮師南下北上，戰(zhàn)場上的纏斗也在所難免，兵戎之聲不絕于耳。

在支付戰(zhàn)場上，根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2017年第3季度，支付寶占比53.73%，騰訊金融占比39.33%；在市值戰(zhàn)場上，截止1月29日的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴市值已破5200億美元，而騰訊市值則已經(jīng)突破5700億美元；在社交戰(zhàn)場上，微信用戶已經(jīng)接近10億，而釘釘也在不久前宣布用戶突破一億；而在投資上，根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，騰訊去年出手125次，阿里則有77次。

即使以上數(shù)據(jù)只是冰山一角，也足見二馬決戰(zhàn)紫禁之巔的激烈程度。在彼此的一較高下和明爭暗斗中，二馬共同制造了“AT雙巨頭”的現(xiàn)象。有趣的是，也許從電商、游戲、社交等領(lǐng)域來看，二馬的摩擦似乎并不太大，最多也就是派小弟們出面解決問題，但2C基因的騰訊和2B基因的阿里都難以繞開的一個正面交鋒領(lǐng)域便是金融，微信和支付寶的直接沖突在2017年以二維碼、紅包補貼等拉鋸戰(zhàn)被用戶熟知，而且至今為止，這場一戰(zhàn)的戰(zhàn)火依舊在蔓延。

一戰(zhàn)余溫尚存，移動支付仍遍布淘金之地

所謂一戰(zhàn)，通俗點可以理解為線下移動支付戰(zhàn)爭，但主要還是停留在比較淺層的市場份額之上，簡單來說就是培養(yǎng)用戶的支付習慣，以增加用戶粘性和提高對用戶支付行為的預測準確度。

去年，微信和支付寶紛紛推出各自的紅包補貼政策，雙方的博弈也造就了移動支付普及率的進一步拓展，從支付寶全民賬單來看，2017年支付寶平臺上移動支付筆數(shù)占比為82%，而在2016年，這個數(shù)字僅僅是71%。

隨著移動支付效應的進一步滲透和蔓延，移動支付領(lǐng)域依舊可深挖，而微信和支付寶未來也將繼續(xù)深耕以下幾個方面。

其一，增長潛力巨大的欠發(fā)達地域。根據(jù)支付寶的全民賬單，移動支付比例90%以上的省份在2016年僅有西藏一個，而2017年則猛增至11省，且發(fā)達程度均不高。一方面，移動支付的載體——手機發(fā)展迅速，加之第三方支付工具的大規(guī)模推廣活動，充分釋放了這部分地區(qū)的移動支付潛力；另一方面，移動支付相對PC端支付更便捷，消費升級下的支付習慣也發(fā)生了升級，因而造成移動支付比例提升。

由于欠發(fā)達地域的金融體系尚不完善，而滲透能力強的互聯(lián)網(wǎng)金融的影響力還將進一步擴大，支付寶和微信只需順勢而為，交易份額和交易頻率的上升可以說是勢在必得。

其二，線下大流量移動支付場景，比如公共交通系統(tǒng)。去年，微信支付成功上位，獲得12306垂青。而2017年7月份的數(shù)據(jù)顯示，12306APP月活用戶達到4156.86萬人，可謂一座流量金山。而且，據(jù)悉有超過30座城市的部分公共交通系統(tǒng)在去年都接入了支付寶。以此來看，微信和支付寶都已瞄準了這一潛力場景，而且我國的大流量線下場景除鐵路外，還有公交、地鐵等等，這些處女之地未來將成為移動支付的新寵兒。

其三，中小商家。馬化騰去年反復強調(diào)騰訊要有更強的2B能力，不僅僅是因為騰訊的擴張野心，更主要的一點可能在于，B端的大數(shù)據(jù)資源在未來的金融交易中能夠發(fā)揮更大的推動作用。而根據(jù)支付寶的數(shù)據(jù)，2017年中國有4000萬小商家使用支付寶收錢碼，這其中還不包括一定比例的使用個人收錢碼的商家。所以這塊蛋糕是騰訊所垂涎的，也是支付寶要守衛(wèi)的。

縱然如此，微信和支付寶一戰(zhàn)的印記也已經(jīng)淡化了許多，一方面由于紅包補貼已經(jīng)走向常態(tài)化，比如支付寶獎勵金，所以用戶積極性需要靠新的東西來激發(fā)；另一方面，微信和支付寶對移動支付的探索路徑也正在發(fā)生變化，技術(shù)性整合與功能性簡化成為了下一戰(zhàn)的共同議題，二戰(zhàn)的前兆正變得愈發(fā)明顯。

山雨欲來風滿樓，移動支付走向融合時代，二戰(zhàn)將至？

所謂移動支付走向融合，要從支付寶和微信深度發(fā)力交通系統(tǒng)說起。2018年1月1日，支付寶啟動了“低碳出行百城計劃”并將西安作為首站，用戶只要掃碼便可直接進出地鐵站。而在去年11月，廣州地鐵便能用微信的乘車碼過閘。

雖說在此前的猛烈攻勢之下，微信和支付寶已經(jīng)占領(lǐng)了不少城市的交通系統(tǒng)，但都局限于移動支付這一單點行為之上，僅僅是幫助用戶增加了一種付款方式。但掃碼乘車有所不同，通過掃碼直接進出站或乘車的方式其實可以理解為一站式服務，而這一點表明移動支付正在發(fā)生融合并具有以下兩個特點。

首先，消費行為的效率發(fā)生質(zhì)變。原因在于傳統(tǒng)的地鐵乘用車至少需要買票、刷卡進站、出站這三個步驟。而現(xiàn)在的掃碼乘車服務直接將這一過程縮減為掃碼進站，無疑提升了這一消費行為的效率，用戶體驗也會大大提升。這其實是技術(shù)賦能的一項特點，科技簡化了不影響體驗的中間消費環(huán)節(jié)，從而提高了整個消費過程的交易速度。

仔細想想，掃碼乘地鐵其實已經(jīng)有一個參照物——共享單車。共享單車目前也是掃碼即騎、事后結(jié)賬的快捷運營模式。而掃碼乘地鐵的意義正在于此，簡化中間流程能夠充分改善公共交通的流程效率低下現(xiàn)狀。

其次，支付弱化，服務強化。原來掃碼的目的可能是支付，現(xiàn)在掃碼的目的是進站，而且是用戶使用交通服務的第一步，這一改革使得用戶更專注于乘車服務本身。而且，像共享單車那樣的事后結(jié)賬方式分散了用戶在移動支付行為上的注意力。

與原先乘車前單獨支付的行為相比，移動支付顯然已經(jīng)脫離售票機，被存在了微信和支付寶之中，化作一個方方正正的二維碼。支付的弱化，也表明消費過程中的服務被強化，對用戶來說是好事。

為什么微信和支付寶會推出掃碼乘地鐵的技術(shù)？其一，掃碼兼具支付和進站兩項功能，可以進一步獲取消費者出行大數(shù)據(jù)，并優(yōu)化相關(guān)服務；其二，公共交通出行中的服務流程往往超過一項，技術(shù)有更大的操作優(yōu)化空間；其三，線下大流量場景獲客成本低。

不論怎樣，掃碼乘車中支付與進站相結(jié)合的方式已經(jīng)具備一站式的屬性，由于科技的不斷迭代加上人們對便捷高效的追求，移動支付會不斷與其他服務內(nèi)容相融合，并衍生出越來越高效的消費方式。有關(guān)資料顯示，機場這種通行流程更復雜的交通場景未來有望以類似方式參與進來。

或者說，這種嵌有移動支付的一站式服務未來將打通更多的線下場景，而在這場全新的競賽中，微信和支付寶依然會再次針鋒相對，那么這場仗相比于此前的紅包補貼大戰(zhàn)，又有哪些全新的博弈點？

據(jù)要地、育良民、比進化，二戰(zhàn)一觸即發(fā)

一戰(zhàn)時，微信和支付寶主要爭得是用戶移動支付入口的優(yōu)先級。如今，地鐵、機場等大流量線下場景如同一個個巨大的試驗場，微信和支付寶未來可能會從三個角度展開博弈。

其一，技術(shù)與服務迭代的博弈，誰更高效誰就獲勝。金融科技時代，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)持續(xù)進步，就交通出行領(lǐng)域而言，技術(shù)的博弈主要集中于出行效率、出行體驗等方面。從初步的掃碼乘車改革來看，未來微信和支付寶將會進一步專注于優(yōu)化乘車體驗，比如當刷臉技術(shù)等生物識別技術(shù)非常成熟后，可以利用人工智能技術(shù)輔助用戶乘車，甚至可以省略進站這一道步驟，直接讓用戶上車。比如瑞典就有公司在人體植入技術(shù)芯片以實現(xiàn)更便捷的出行服務。

像此前支付寶提出的“如影計劃”也是基于這些技術(shù)所描繪的藍圖。由于其中的移動支付環(huán)節(jié)是交易的核心，不可消滅，只能不斷通過技術(shù)簡化或融合，而交通出行領(lǐng)域擁有的眾多場景未來可供微信和支付寶進行測試。在這個基礎上，誰能開發(fā)出符合用戶胃口或者說更高效的出行方式，誰就能稱霸未來移動支付市場。

其二，“地推”速度的博弈。待開墾之地往往講求先發(fā)優(yōu)勢，即要快速占領(lǐng)市場。雖說我國的交通出行場景按城市來分可謂不計其數(shù)，但培養(yǎng)用戶的支付習慣應該是商業(yè)化的第一步。即使微信和支付寶目前不會短兵相接，但發(fā)達城市由于人口因素和經(jīng)濟因素等吸引力更強，仍然會成為微信和支付寶擴張的首選，雖說微信和支付寶的下一個落地點暫時不會重復，但等到想分羹的那一天，可能眼前的這塊肥肉早就固若金湯，喧賓奪主的事更不可能發(fā)生。

這也就意味著，與一戰(zhàn)不同的是，二戰(zhàn)下的微信和支付寶需要搶城市先發(fā)權(quán)并提前建立起壁壘，一方面能夠穩(wěn)住一方水土，與用戶建立更深的情感聯(lián)系；另一方面也有利于鞏固自己的強者地位，暫時立于不敗之地。

其三，市場教育的博弈。支付寶在西安按照推廣慣例也輔以優(yōu)惠活動來教育用戶，比如用戶可本月乘車下月還錢，還可以享受隨機立減的優(yōu)惠。由于掃碼乘車是一項突破性新服務，所以對用戶進行教育是非常重要的前奏，而補貼等方式不失為一種快速打破習慣壁壘的方法。最好的例子就是此前微信在分食支付寶的線下場景時，利用了狂撒紅包補貼的方式獲得了大量用戶的青睞。

顯而易見的是，微信和支付寶即使目前各自為陣，在不同的大城市玩得正嗨。但由于公共交通出行是民生服務，所以他們必須注意的是用戶對新服務的使用滿意度，稍有不慎，可能就會破壞已有的品牌好感度。

一言以蔽之，從余溫尚存的一戰(zhàn)到一觸即發(fā)的二戰(zhàn)，微信和支付寶的摩擦還在繼續(xù)，如果說一戰(zhàn)是為自己而戰(zhàn)，那么二戰(zhàn)則是為用戶而戰(zhàn)，這場戰(zhàn)爭中，誰能讓用戶的出行更舒服，誰就勝出。

【來源：劉曠】