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王者歸來。

創(chuàng)建起點(diǎn)中文網(wǎng)，出走盛大文學(xué)，組建騰訊文學(xué)，如今帶領(lǐng)閱文集團(tuán)赴港上市的吳文輝，在網(wǎng)文行業(yè)可謂歷經(jīng)浮沉。

“復(fù)雜。”吳文輝用這兩個字形容2017年11月8日閱文集團(tuán)登陸港股時他的心情。

感觸雖然復(fù)雜，但吳文輝對于既定目標(biāo)仍有著清醒的認(rèn)識，采訪中，他語速飛快，回答時似乎無需思考。

2017年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家影響力榜中，來自閱文集團(tuán)的網(wǎng)文作家占據(jù)80%席位，市場格局雖定，并不意味著網(wǎng)文終局。相反，上市帶給閱文的，是更加任重道遠(yuǎn)的新征程。

在吳文輝看來，國內(nèi)IP的開發(fā)和運(yùn)作，還處于早期粗糙的階段。如今，IP仍是撒下種子，采用原始的農(nóng)耕方式，靠天吃飯。

“你可以看到下游無論是影視公司、游戲公司，還是其他的周邊公司，基本上還是單打獨(dú)斗，零敲碎打的方式。”吳文輝說。

在美國，一個優(yōu)質(zhì)IP的開發(fā)則是全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的。因此，吳文輝又要發(fā)動新的變革：圍繞版權(quán)為中心做產(chǎn)品的全面開發(fā)，而不是一次性開發(fā)為簡單產(chǎn)品后即告結(jié)束。

造“神”

下個月，一部名為《國民老公》的網(wǎng)絡(luò)大電影將在騰訊視頻獨(dú)播，這部網(wǎng)大的原著小說作者，是去年獲選最具影響力的網(wǎng)文女作家葉非夜。

葉非夜是眾多網(wǎng)文寫手眼中的“網(wǎng)文大神”，擁有過億讀者，被譽(yù)為“言情天后”。到了這一級別，已經(jīng)可以稱得上頂級網(wǎng)文作家。而這名與唐家三少、辰東等人齊名的“大神”，卻是個不折不扣的90后。

2009年起，葉非夜就在閱文集團(tuán)旗下的云起書院寫作，2010、2011年就出版了自己的兩本網(wǎng)文小說。用她的話來說，成為網(wǎng)文大神是一個非常平穩(wěn)的上升過程，并沒有突然間地受到大量爆發(fā)式的關(guān)注。

新人時期，葉非夜每月稿酬一萬元，一年后，她的月收入就達(dá)到了20萬，因此，畢業(yè)以后，她就一直以寫網(wǎng)文為生，從未找過工作。

葉非夜習(xí)慣晝夜顛倒的寫作方式，狀態(tài)好的時候，她會寫上4個小時，完成6000字，之所以這樣作息，是她受不了聲音嘈雜和白天有人打擾的緣故。

談及她的成名，葉非夜表示，沒有留意自己什么時候開始火的，行業(yè)的帶動，是自己走到今天的重要原因。

“網(wǎng)文作者火不火通常都是看銷量。”從新人到“大神”，葉非夜和閱文平臺之間一直是分成模式。

網(wǎng)文圈子里，作者養(yǎng)活自己并不困難，有經(jīng)濟(jì)頭腦的男生，賺到錢還會拿去做一些投資。網(wǎng)站會給到相同的推薦位置，訂閱成績好的會著重推薦，人氣就滾雪球般起來了。隨后，閱文會安排人氣作者去做線下活動如讀者見面會之類，進(jìn)一步提高曝光率。

一旦作品火了，一些影視公司就會來談影視版權(quán)，與平臺對接。葉非夜的《國民老公》賣了百萬，她提到，挑選影視公司，除了價(jià)格因素，制作方合適與否也是一個重要的考量條件。“有些公司只買，但不制作，這類要避免。”葉非夜說。

葉非夜感慨網(wǎng)文行業(yè)最大的變化：“正規(guī)了，各方面都挺正規(guī)的，現(xiàn)在消費(fèi)都是真金白銀，成為大神也并不很難。”

網(wǎng)文行業(yè)的發(fā)展催生了轟轟烈烈的“造神”運(yùn)動，而閱文的每次變革和發(fā)展，無疑都成為了整個行業(yè)的帶動力量。

過去，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被視為亞文化，并不被人看好，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有了很大進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)作家們的收入甚至超過了傳統(tǒng)作家，粉絲數(shù)量也十分龐大。“閱文上市后，這個力量被表現(xiàn)出來，被更多的媒體和市場關(guān)注到，大家都開始認(rèn)可網(wǎng)文的價(jià)值。”在吳文輝看來，閱文上市是一個契機(jī)，從某種程度上提升了IP的價(jià)值。

閱文的作者累計(jì)超過600萬名，有著行業(yè)領(lǐng)先的作家生態(tài)和閱讀體驗(yàn)。“給作家的回報(bào)，閱文是最高的。”閱文集團(tuán)原創(chuàng)內(nèi)容部高級總監(jiān)楊沾說。

目前，閱文已經(jīng)擁有1.9億月活躍用戶，全國閱讀用戶為3億多，如果將廣義的閱讀算上，在吳文輝看來，中國的8億網(wǎng)民都有閱讀潛力，未來市場容量會大大擴(kuò)張。而3~5年內(nèi)，吳文輝認(rèn)為，用戶數(shù)預(yù)計(jì)將會增加到5億。

上游，閱文為作家們提供作品創(chuàng)作的平臺，閱文對作品進(jìn)行整體包裝、宣傳和營銷，文學(xué)作品繼而又會被改編為IP作品，如影視、游戲等。“可以說，從最開始與作家們接觸，到最后產(chǎn)品的完成，我們是一條產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)模式。”吳文輝說。

為了保證不斷有好作品和新銳的作家涌現(xiàn)，閱文打造了一支業(yè)界最資深和完整的團(tuán)隊(duì)，其中，有資深網(wǎng)文閱讀經(jīng)歷、供職閱文超過十年的編輯達(dá)到數(shù)十人之多，而技術(shù)投入和數(shù)據(jù)支持，也能輔助編輯對作品進(jìn)行更好的發(fā)掘。編輯經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)兩個方面，閱文始終保持在行業(yè)前列，以確保內(nèi)容上的優(yōu)勢。

針對新人，閱文提出了更多的扶持計(jì)劃，對于新人作者的獎金和培訓(xùn)獎金等，也在重點(diǎn)投入，以打造更多“大神作家”。

然而，前段時間，天蠶土豆這樣的“大神作家”在閱文上市之前離開老東家，在網(wǎng)上引起軒然大波。吳文輝解釋說，他并不是轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站，而是將自己的作品轉(zhuǎn)移到下一步——改編當(dāng)中去，從影視動漫方面獲取更多收益。吳文輝說：“從這個層面上看，他不再專屬于網(wǎng)站，這恰恰說明整個原創(chuàng)文學(xué)行業(yè)處于一個很高的熱度期，下游公司愿意高價(jià)購買熱門IP，作家價(jià)值得以體現(xiàn)。”

2016年才開始布局影視的吳文輝也坦承，在IP改編方面，閱文確實(shí)還需要為作家提供更多服務(wù)，以幫助他們獲取回報(bào)，留住人才。

《楚喬傳》：成為了2017年話題大劇，由趙麗穎主演，改編自閱文簽約作者瀟湘冬兒的《11處特工皇妃》。

實(shí)際上，IP熱始于近兩年，前年開始出現(xiàn)一些熱門網(wǎng)絡(luò)IP影視劇，市場的爆發(fā)非常突然，網(wǎng)文行業(yè)還沒有做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容生態(tài)

從起點(diǎn)時代算起，楊沾今年加入閱文剛好十年，和多數(shù)他的同事一樣，楊沾是網(wǎng)文作者出身，癡迷于看書、寫書。

2006年，楊沾開始網(wǎng)文創(chuàng)作，訂閱量不錯，閱文的編輯就來問他，有個編輯崗位他是否感興趣。

做編輯可以大量看網(wǎng)文，出于滿腔的熱愛，楊沾加入閱文。很快，他的網(wǎng)文就停更了，工作太忙，寫作就一直擱置。

在閱文做一線的責(zé)任編輯，平均每天要審稿上百部，到了暑假進(jìn)入寫作高峰期，審稿量則會更大。做到總監(jiān)后，楊沾已經(jīng)不用再審大量稿件，但仍然保持每天追三四部網(wǎng)文的習(xí)慣。

作為一名內(nèi)容工作者，楊沾要隨時關(guān)注內(nèi)容趨勢，留心用戶的喜好。與上班族不同的是，內(nèi)容編輯要保證能夠即時響應(yīng)，晚上十一點(diǎn)前都要保持在線。很多作者是兼職寫作，會晚上來找。“編輯和作者不是單純的工作關(guān)系，更像是伙伴，一些作者甚至?xí)焉钪械氖潞途庉嬛v。”楊沾說。

楊沾多次提到“熱愛”兩字，一個有著既定目標(biāo)、狀態(tài)成熟進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，才能在上市后滿足公眾和股東的期待，符合市場對網(wǎng)文行業(yè)的長足期待。

早期PC時代，合適的作品是由編輯甄選然后上至推薦位，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容有成熟體系支持，偏好文藝的受眾可以接收到文藝類題材，喜歡歷史的則被推薦歷史，借助大數(shù)據(jù)和人工選擇，推薦更加公平，又能保持特色。

“咖位大的作者內(nèi)容比較可靠，經(jīng)過長時間沉淀，編輯推的時候更有把握，但更多情況下還是看作品質(zhì)量和讀者反應(yīng)。”楊沾表示。

如今，網(wǎng)文平臺不只提供單純的閱讀行為，互動性、社交性也是帶給年輕用戶出色閱讀體驗(yàn)的方式之一。“高度專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)文行業(yè)是重中之重，一部好作品拿到編輯面前，要能達(dá)到它應(yīng)該有的高度。”

楊沾趕上了網(wǎng)文發(fā)展的三個階段，2002年，楊沾作為讀者，開始關(guān)注網(wǎng)文，這一階段網(wǎng)文基本免費(fèi)，還屬于小眾的網(wǎng)文論壇文化，大家聊書看書，喜歡寫的就一起寫作。

起點(diǎn)時代是吳文輝帶領(lǐng)開拓的網(wǎng)文商業(yè)化時代，這一階段，網(wǎng)文有了付費(fèi)制度，有了作家扶持體系，整個行業(yè)也因此擁有了示范運(yùn)營的商業(yè)模式。

2013年到2014年時，網(wǎng)文有了產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)，開始產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向下游拓展，這就進(jìn)入了第三個階段。這個時期閱文切入動漫領(lǐng)域，影視隨后也開始布局。

幾個階段的變革，皆是出自網(wǎng)文行業(yè)的領(lǐng)路人吳文輝，在楊沾看來，吳文輝是個具有前瞻性的人，有著非常清晰的戰(zhàn)略觀。

從免費(fèi)轉(zhuǎn)向收費(fèi)模式，楊沾沒能親身參與，作為那時的一名讀者，吳文輝所推動的原創(chuàng)付費(fèi)的商業(yè)模式，極富勇氣。閱文樹立的行業(yè)規(guī)范，奠定了網(wǎng)文發(fā)展的基礎(chǔ)。

楊沾真正參與進(jìn)閱文的發(fā)展，是吳文輝全力鼓動團(tuán)隊(duì)去做移動閱讀平臺的時候。“他對閱讀趨勢的判斷非常清晰，08年就不斷強(qiáng)調(diào)我們要到移動閱讀平臺上來，結(jié)果用了一年的時間起點(diǎn)WAP就成為了當(dāng)年移動網(wǎng)站十強(qiáng)之一。”楊沾說。

2014年，閱文花重金對《擇天記》進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和推廣，“下了特別大的決心去做，節(jié)點(diǎn)上把握得非常準(zhǔn)確。”楊沾這樣形容《擇天記》的成功。

《擇天記》：閱文花重金對《擇天記》進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和推廣，影視劇由鹿晗、古力娜扎主演，取得了極大的關(guān)注度。

吳文輝對網(wǎng)文行業(yè)始終保持很高的敏感度，十幾年來，行業(yè)內(nèi)大的變革全部出自由他領(lǐng)導(dǎo)的起點(diǎn)、盛大文學(xué)騰訊文學(xué)和閱文，不斷領(lǐng)先，推動創(chuàng)新，這種決斷力十分難得。

生活中，吳文輝是重度書迷，路上、電梯里、辦公室，楊沾見到的場合，他基本都在捧著手機(jī)看書。楊沾形容他：“作為一名文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，對內(nèi)容有明確理解，才能保持高度清醒。”

在閱文，線上付費(fèi)閱讀是版權(quán)的基本變現(xiàn)渠道，簡體出版，繁體出版，海外的越南、馬來西亞、韓國、日本等國的翻譯出版，影視劇改編，音頻改編，游戲改編（包括網(wǎng)游、手游、頁游）都會成為IP變現(xiàn)的渠道。

而閱文的盈利主要來自電子付費(fèi)閱讀，用戶在網(wǎng)站閱讀正版小說需要花費(fèi)千字2~5分錢，用戶付費(fèi)后，將與作家分成，這部分占到閱文營收的70%左右。

影視IP方面，閱文會對版權(quán)進(jìn)行包裝營銷，授權(quán)給影視游戲公司，從而獲得版權(quán)費(fèi)用，版權(quán)收益占到營收的10%左右。作為一家內(nèi)容型公司，IP產(chǎn)業(yè)占到更高的比重是應(yīng)有之意，而IP版權(quán)市場仍在快速成長中，吳文輝認(rèn)為，短期內(nèi)，付費(fèi)閱讀的增長高于IP版權(quán)銷售的增長，但長遠(yuǎn)看來，版權(quán)銷售的增長潛力仍然更大。

閱文“大神”級作家的作品都已授權(quán)出版方，出版實(shí)體圖書，青春文學(xué)和暢銷文學(xué)類中，閱文的小說占據(jù)了大半，而這個量在閱文的IP池中，仍算很小的一部分，頭部的作家可以通過實(shí)體圖書得到不錯的回報(bào)。而在閱文平臺，這樣的頭部作家至少有一千余位。

由于互聯(lián)網(wǎng)取代了很多傳統(tǒng)渠道，使得內(nèi)容能夠快速到達(dá)用戶，而不需要中間的介質(zhì)，所以這種情況下，除了非常暢銷的頂級作品會授權(quán)出版外，更多的書則是以電子書的形式進(jìn)行傳播。

電子閱讀模式目前已經(jīng)成為一個健康的商業(yè)模式，隨著中國閱讀網(wǎng)文的人群增加及正版付費(fèi)的意識提升，付費(fèi)閱讀趨勢逐漸向好。在國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)快速成長的情況下，下游版權(quán)開發(fā)也能獲得同步增長的回報(bào)。

對于備受關(guān)注的網(wǎng)文抄襲現(xiàn)象，吳文輝認(rèn)為在人們的認(rèn)知中，這種情況被夸大了。在閱文，抄襲的審核把關(guān)非常嚴(yán)格，專門的編輯團(tuán)隊(duì)和技術(shù)手段會分辨內(nèi)容與其他作品雷同的程度，直到目前，經(jīng)過法律認(rèn)定抄襲的作品并不多。

同時，讀者和其他寫手也可以在論壇舉報(bào)，形成一個完善的監(jiān)督體系。

楊沾表示，上海總部、蘇州、北京等地的三百人編輯隊(duì)伍，都會去做內(nèi)容的審核，一旦發(fā)現(xiàn)抄襲，無論作者成績多好都會一律嚴(yán)懲。平臺對抄襲的零容忍，也遏制了多數(shù)作者的抄襲模仿。從作品入庫開始，編輯們就做了嚴(yán)防抄襲的入庫審核制度，作品發(fā)布后還需經(jīng)過責(zé)任編輯和主編的多輪審核。

閱文的內(nèi)容生態(tài)正在逐漸形成，網(wǎng)文行業(yè)邁向正規(guī)，作者通過刷數(shù)據(jù)造假的行為也得以遏制。由于網(wǎng)站實(shí)行付費(fèi)閱讀，刷點(diǎn)擊量不構(gòu)成購買量的變動，而如果作者去刷用戶購買，又會需要巨額資金，入不敷出。技術(shù)上，大規(guī)模刷量也可以被有效監(jiān)控，外界質(zhì)疑的網(wǎng)文的刷量泡沫已經(jīng)不復(fù)存在。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從小眾的論壇文化發(fā)展至今，依然是中國獨(dú)有發(fā)掘出的模式，吳文輝擔(dān)心，中國網(wǎng)民喜歡并不代表國外網(wǎng)民能夠接受。

情況比吳文輝想象的要樂觀，內(nèi)容傳播到歐美、越南、泰國等地后，電子書和實(shí)體圖書都引起了他們的興趣，吳文輝意識到，未來有可能在全球化的基礎(chǔ)上，網(wǎng)文能夠更多地向海外拓展，進(jìn)而輸出中國文化。

IP初級階段

文學(xué)作為所有IP的源頭，經(jīng)過多種改編，可以成為不同的劇本、腳本，到了最后，整個IP已經(jīng)不局限于具體的某本書、某個影視劇，而成為一個形象，一個主題，比如《鋼鐵俠》。

每年，閱文會誕生幾個千萬級IP，賣出的大大小小IP則大概有幾百個。“你要看整個國內(nèi)影視劇的投入制作總量是多少，其中愿意為IP付錢的又有多少。凡是愿意購買IP的影視公司，相對來說投資是比較充裕的，會有比較好的制作。”吳文輝說。

他同時表示，對于頭部優(yōu)質(zhì)IP，他們有理性的價(jià)格判斷，不會因?yàn)楦偁幎つ炕ǜ邇r(jià)購買。

運(yùn)營方式產(chǎn)業(yè)化，除了早期基于平臺去做的推送外，也將會和下游合力，進(jìn)行更多元的廣告、市場活動，共同推動作品的影響力和價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)文化中，跨平臺合作遠(yuǎn)比單打獨(dú)斗更能發(fā)揮作品的粉絲效應(yīng)，因此，合作開發(fā)才顯示其價(jià)值。在這方面，閱文引入了IP共營合伙人制度，引入專業(yè)人才，一起將IP做大。閱文合作開發(fā)的《斗破蒼穹》等作品，就是基于產(chǎn)業(yè)合作，帶來了更大的影響力。

而IP的核心價(jià)格，既取決于影響力也取決于內(nèi)容本身，《交鋒》這一作品的交易價(jià)格，就刷新了軍事類的版權(quán)交易單價(jià)。總體來說，眾人爭奪的作品，價(jià)格會更高，但市場趨于理性，多元化的優(yōu)質(zhì)故事也被分為不同的價(jià)格梯度。網(wǎng)文IP的價(jià)值在于，類似好萊塢開發(fā)的超級大片，版權(quán)成本很高，但回報(bào)也高。

一些網(wǎng)文IP的性價(jià)比則受到了市場的認(rèn)可，比如《雙世寵妃》的投入不如《瑯琊榜》高，但從人氣來看，回報(bào)卻超值。經(jīng)過市場淘選，有一定基礎(chǔ)的IP素材，數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常都很好。“網(wǎng)文IP改編的影視劇，彈幕中會顯示大量原著粉的討論，他們會劇透原著內(nèi)容，也會吐槽哪里改編得不好，關(guān)注度和參與度在一開始就很高。”楊沾說，“這也是為什么網(wǎng)文IP有下游市場的原因。”

然而楊沾也提到，IP目前仍處于初級發(fā)展階段，如何把IP的影響力變現(xiàn)，讓IP具備長效生命力，需要向歐美成熟市場成熟文學(xué)學(xué)習(xí)。如同漫威的英雄，十年二十年的時間熱度不減，粉絲價(jià)值持續(xù)挖掘，而非開發(fā)一次就結(jié)束，這才是更為重要的考量因素，也是閱文接下來的發(fā)展方向。

一個好的故事?lián)碛凶罡叩腎P價(jià)值，作品本身的粉絲活躍度、人氣程度，也是判斷IP價(jià)值的重要依據(jù)，這其中，拓展空間如何，決定著作品能夠改編成游戲、動漫，還是只能改編為影視。改編難度決定著下游的改編成本，這也成為了IP的一個衡量標(biāo)桿。

在歐美，IP占到影視劇制作總成本的5%~10%，而國內(nèi)近兩年的IP價(jià)格雖有上漲，但仍然相距這一比例甚遠(yuǎn)，在吳文輝看來，國內(nèi)IP仍然處于被低估的狀態(tài)，接下來仍有逐步上漲的趨勢。

目前的IP價(jià)格是市場自發(fā)導(dǎo)向的結(jié)果，借助對原著的熟悉，閱文希望幫助下游公司更好地認(rèn)識每個IP，幫助識別每個IP的用戶，使改編滿足讀者的期待，并提升IP的價(jià)值。

吳文輝認(rèn)為，未來對凡是有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)是必然會發(fā)生的，現(xiàn)在，閱文更關(guān)注娛樂類閱讀，但知識類圖書也將會有一席之地，深度閱讀和娛樂化閱讀的分界線將不再那么清楚，閱文要打造的是通用的閱讀平臺，任何人都能在平臺找到自己想看的東西，所以領(lǐng)域?qū)粩嗤卣埂?ldquo;我們本身是一個內(nèi)容創(chuàng)作、讀者付費(fèi)的平臺，從某種意義上說，它是超乎小說平臺或者娛樂平臺這種概念的。”

面對前幾年影視公司大量囤IP的情況，吳文輝表示，這并非完全不理智的行為，實(shí)際上，從效果來看，曾經(jīng)跟風(fēng)大量購買IP的人會更開心，因?yàn)镮P的價(jià)值都在上漲。

帶來的弊病是，由于大多囤積的IP仍然沒能付諸拍攝，市場對IP會有一定程度的反彈，購買放緩，但顯見的是，對于網(wǎng)文IP的翻拍，觀眾所斥責(zé)的往往是導(dǎo)演、編劇和演員對于原著劇本的改動，從這個角度來看，對原著IP的信任程度，會帶來IP更大的表現(xiàn)價(jià)值。

制作商趨于理性、慎重，因此，IP的發(fā)展雖會減慢，但會進(jìn)入一個更為良性的循環(huán)軌道。

騰訊、網(wǎng)易對于IP的重視程度也在逐漸增長，閱文作為騰訊的投資公司，《擇天記》、《慶余年》和《斗破蒼穹》等項(xiàng)目均與騰訊影視和騰訊游戲展開合作，由鹿晗主演，湖南臺上映的全產(chǎn)業(yè)鏈IP《擇天記》則取得了有目共睹的好成果。

入主騰訊文學(xué)時，吳文輝也收到了阿里、網(wǎng)易等多家公司的橄欖枝，之所以進(jìn)入騰訊，是因?yàn)閰俏妮x對騰訊人的良好印象。“他們的工作人員非常認(rèn)真努力，另外他們的平臺非常好，有海量用戶，用戶的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)，泛娛樂戰(zhàn)略也和我們的相吻合。”在騰訊執(zhí)行董事劉熾平的鼓動下，吳文輝相信騰訊會為網(wǎng)文帶來更好的未來。

而如今網(wǎng)文市場阿里文學(xué)、百度文學(xué)的進(jìn)入和由此帶來的競爭，吳文輝認(rèn)為這“不可避免”：“這恰恰說明整個市場現(xiàn)在處于被熱捧的階段，有優(yōu)質(zhì)競爭對手，也能讓更多人關(guān)注到網(wǎng)文行業(yè)，對市場肯定是良性的幫助。”

來源|微信公眾號：中國企業(yè)家雜志