與阿里私交甚好的步步高，為何會選擇騰訊？創(chuàng)投圈
2018年新春后新零售的第一重磅來得如此之快。
在股票經(jīng)歷了一個月的停牌，傳聞屢次發(fā)酵要與巨頭牽手后， 2月23日下午，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司發(fā)布公告稱，騰訊、京東分別受讓公司的股份，其中騰訊將持股6%，京東將持股5%，股票下周一復(fù)牌。
此次轉(zhuǎn)讓總價約16.26億元，轉(zhuǎn)讓后，步步高董事長王填仍為公司實際控制人。
至此，步步高與騰訊、京東簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議就此塵埃落定。三方稱，未來將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑數(shù)字化運營體系、最終營造新生態(tài)等領(lǐng)域開展深入合作，實現(xiàn)零售行業(yè)的價值鏈重塑。
在過去的新零售元年中，大部分具有較大體量的線下商超都紛紛完成站隊，阿里、騰訊這兩大科技巨頭公司以強大的資金和資本對線下商業(yè)完成吞噬，而作為一大型區(qū)域零售商步步高的歸屬自然也一直備受矚目。
步步高走下神壇
成立于1995年的步步高集團，主營超市和百貨等零售業(yè)態(tài)。資料顯示，步步高的連鎖門店分布在湖南、江西、四川、重慶、廣西等各地。截至2017年6月，步步高在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店304家，其中超市業(yè)態(tài)門店250家，百貨業(yè)態(tài)門店54家。
在創(chuàng)立的20年中，步步高在所在區(qū)域市場先后與外資零售大佬沃爾瑪、家樂福等抗衡，并于2008年6月上市，成為中國“民營超市第一股”。
但好景不長，在中國傳統(tǒng)零售行業(yè)整體下滑，渠道競爭隨之加劇的大環(huán)境下，2014年到2016年其間，步步高的營業(yè)收入盡管在增長，凈利潤卻十分“難看”，分別為3.45億元、2.14億元、1.33億元。
尤其是2015年步步高開始迎來階段性的季度虧損，其財報的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年不僅達到了近十年來的最低點，甚至在2016年的凈利潤不到1%。
就在此情況下，步步高董事長王填仍然喊出：未來，無論是電商巨頭還是傳統(tǒng)零售企業(yè)都將繼續(xù)加大線下門店資源的配置。于是，步步高仍舊沒有放棄擴張之路。在2016年，甚至被稱為中國新增門店最多的商業(yè)零售企業(yè)之一。
線下瘋狂擴張的同時，步步高一直尋求電商轉(zhuǎn)型。
2014年10月底，先后投入13億元布局O2O，自建跨境電商平臺“云猴全球購”，但由于缺乏技術(shù)資源和運營經(jīng)驗，此項目并未成功。在2017年的最后一天迎來關(guān)閉的命運，至于關(guān)閉的原因并未向外界公布。
本就缺乏盈利增長點的步步高，在2014年還先后大手筆收購廣西南城百貨、心連心超市、中國“山寨版”梅西商業(yè)94%的股權(quán)，其此舉在外界看來，為了鞏固在區(qū)域的影響力，但很遺憾，并未成功“救活”步步高。
步步高這些年中，通過不斷擴張線下門店，并購尋找“同盟”企業(yè)等舉動砸下不少成本，但傳統(tǒng)商超的競爭壓力太大，加之川渝等市場整體盈利能力與一二線城市相比較低，同時線上業(yè)務(wù)的失利等諸多因素，造成步步高轉(zhuǎn)型失敗，凈利潤極度縮水。步步高集團CEO曾玉銘也在內(nèi)部管理年會透露，盈利能力沒有達到預(yù)期。
面對隨之到來的新零售元年，傳統(tǒng)零售紛紛或投靠阿里、或牽手騰訊，步步高也面臨“站隊”的情況，而在此之前盡管與阿里曾多方面合作，在“賣身”路上阿里也曾作為談判對象，但卻未果，最終選擇加盟騰訊系。
為何是騰訊、京東？
今年1月，步步高集團董事長王填在其2018管理年會稱，要進化成一家新零售企業(yè)，2018年將新開100家門店，步步高未來5年將保持25%的增長速度。可見這豪言壯志，也是為牽手巨頭買下了伏筆。
而與阿里私交甚好的步步高，為何會選擇騰訊呢？
透過步步高發(fā)布公告可以看出，步步高與騰訊和京東的合作也是上升到了資本層面，探索新技術(shù)在線下場景的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。
過去一年間，天貓、銀泰、盒馬鮮生等領(lǐng)先落地了新零售的玩法。進入2018年，阿里在今年勢必會通過聯(lián)姻的嘗試，將盒馬門店的形式進行品牌和理念輸出，完成對已收入麾下的傳統(tǒng)零售進行門店改造，以此來拓展市場。
而站隊騰訊的步步高，也曾稱將其數(shù)字化戰(zhàn)略在2017年只是“度過了萌芽階段和愿景規(guī)劃階段”。如今，與騰訊、京東聯(lián)合，步步高可以從這兩個戰(zhàn)略合作伙伴那里獲得技術(shù)支持及線上經(jīng)驗，來實現(xiàn)其緊迫的數(shù)字化目標(biāo)。
缺乏電商基因的傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)步步高，急需科技巨頭帶領(lǐng)其發(fā)展線上。再縱觀騰訊的新零售“套路”，通過平臺支撐無數(shù)個小前端、多元的生態(tài)體系實現(xiàn)賦能，提供其生態(tài)內(nèi)的流量資源和技術(shù)支持，迅速讓合作的企業(yè)享受流量的福利，正是步步高所需要的。
加之，騰訊的小程序與京東到家等電商平臺，也可以為步步高可以幫助步步高在線下會員深度挖掘，利用騰訊的流量和場景打造自己的線上陣地。
同時對于門店進行無人化、智能化的改造。通過掃碼購物、店內(nèi)導(dǎo)航、智能收銀、門店 SaaS 系統(tǒng)、智慧供應(yīng)鏈、無人 店技術(shù)等應(yīng)用場景，持續(xù)提升門店用戶體驗，并實現(xiàn)運營效率的長足提升。
另外，值得注意的是，在月初的傳聞中，僅僅是步步高與騰訊牽手，而這次又“搭上”具有零售基因的京東，對此步步高集團董事長王填稱，“步步高與京東的合作側(cè)重在商品與供應(yīng)鏈層面。京東在家電、3C數(shù)碼等商品，以及物流供應(yīng)鏈方面有較大優(yōu)勢，可以對步步高進行“賦能”。另外，步步高在湖南、廣西等市場的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也可以與京東進行互補。”
騰訊為何需要步步高？
反觀步步高對于騰訊的意義也不可小覷。
首先，在新零售業(yè)態(tài)爆發(fā)的一年中，阿里盒馬鮮生成為新物種的標(biāo)桿，騰訊想要為之抗衡，收入永輝超級物種明顯不夠，而步步高的新零售業(yè)態(tài)鮮食演義也是“新零售”的典型代表。
鮮食演義主打“精品超市+在店餐飲+APP在線配送”，提供都市人廚房解決方案，形成新餐飲模式閉環(huán)。鮮食演義的誕生是步步高全球供應(yīng)鏈的再升級，也是步步高拿全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢來迎合未來消費趨勢必然選擇。
其次，更為主要的原因是，騰訊對于阿里在地域方面的圍剿，起家于福建的永輝，被騰訊收下后預(yù)示著四川地區(qū)已經(jīng)拿下，而步步高起步于湖南，在西南五省均有布局，意味著騰訊已經(jīng)深耕東南和西南地區(qū)，這樣避免與阿里正面交鋒。
隨著步步高的站隊，全國區(qū)域的商超連鎖也在科技巨頭的規(guī)劃內(nèi)，實體商業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)巨頭是完成轉(zhuǎn)型的重要一步，而對于阿里和騰訊來說，它們的新零售戰(zhàn)場也涉及了更大的范圍。
站隊完成，收編之后的新零售之路還將繼續(xù)。
來源|品途商業(yè)評論
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