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“一年之計(jì)在于春”，還沒(méi)有等到5月15日錘子“革命1號(hào)”的正式到來(lái)，老羅便在4月9日提前舉辦了一場(chǎng)屬于他的“2018年春季‘相聲’開(kāi)箱演出”。

會(huì)上，老羅不僅要給全天下“羅師粉”們帶來(lái)了一場(chǎng)精妙的相聲表演，身為錘子科技CEO的他還要給“錘粉”們帶來(lái)新產(chǎn)品——全新的堅(jiān)果3手機(jī)。

作為主打千元機(jī)市場(chǎng)的堅(jiān)果3，驍龍625低功耗處理器，1300萬(wàn)雙攝、4000mAh大電池，配合1299元的價(jià)格，可以說(shuō)是一款千元機(jī)少有的主打設(shè)計(jì)的作品。

值得關(guān)注的是老羅演講時(shí)的神態(tài)也變的更加自信與成熟，其中自信來(lái)自堅(jiān)果Pro系列的成功讓老羅熬過(guò)了2017這個(gè)“起死回生”之年，而成熟則源于他進(jìn)入手機(jī)行業(yè)來(lái)所經(jīng)歷的大起大落。

初來(lái)乍到：純粹夢(mèng)想主義者

對(duì)于2012年的羅永浩來(lái)說(shuō)，從早先的“牛博網(wǎng)”到英語(yǔ)教師，早已小有名氣的他，是一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性、熱衷于指點(diǎn)江山的人。甚至對(duì)于自己從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，也會(huì)通過(guò)“大錘砸冰箱”等方式表達(dá)自己的不滿(mǎn)。

而對(duì)于當(dāng)時(shí)炙手可熱的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，老羅肚子里同樣有著自己的看法，然而卻因與雷軍會(huì)面的“三觀不合”，遂打消了與小米合作的念頭，萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。

隨后，老羅的錘子科技應(yīng)運(yùn)而生。篤信著“偏執(zhí)狂才能生存”的他，自封“喬布斯衣缽繼承者”，相信自己也有喬幫主一樣的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”，可以改變世界。

然而對(duì)于當(dāng)時(shí)信息爆炸，整個(gè)供應(yīng)鏈快速去偽存真的手機(jī)行業(yè)，就連蘋(píng)果的神話(huà)也開(kāi)始出現(xiàn)崩塌，作為行業(yè)新兵的老羅，并不被行業(yè)所看好。

而誤信了雷軍“七人創(chuàng)小米”的羅永浩，草草召集了幾十人便開(kāi)始自己的做機(jī)之旅。然而，縱然有老羅夢(mèng)想加身的Smartisan OS，但在硬件方面卻嚴(yán)重低估了入行難度，入行之初T1便遭遇供應(yīng)鏈產(chǎn)能問(wèn)題、T2上市前更是突然曝出代工廠老板跑路的傳聞，相機(jī)等硬件調(diào)校也是不盡如人意。

加上在處理媒體這件事情上，老羅自以為“企業(yè)耍流氓才需要媒體公關(guān)”，導(dǎo)致做手機(jī)后，各種負(fù)面新聞四起，老羅也成為優(yōu)酷“約架”的鼻祖。

在創(chuàng)業(yè)之初，老羅的“情懷”并沒(méi)能讓錘子成為一家主流廠商，反而讓老羅在推出硬件的前三年背上了近10億的虧損。

此時(shí)，老羅才幡然醒悟，原來(lái)一年到中年的他，膨脹的不只是體型，還有自信心。

夢(mèng)醒時(shí)分：不過(guò)是重頭再來(lái)

錘子迎來(lái)了最危難的時(shí)刻，為了保全錘子、延續(xù)自己的情款，老羅不得已與得到、斗魚(yú)、京東在內(nèi)的多家平臺(tái)合作，通過(guò)“賣(mài)身”直播的方式，為錘子爭(zhēng)取了寶貴的資金與時(shí)間。與此同時(shí)，錘子內(nèi)部也經(jīng)歷了成立以來(lái)的“大換血”，錢(qián)晨、池建強(qiáng)等高管的相繼離職，取而代之的是吳德周在內(nèi)的華為榮耀舊部。

讓錘子“起死回生”的，是錘子2017年5月推出的堅(jiān)果Pro系列。這個(gè)在外形上借鑒了Smartisan T3的產(chǎn)品，其方正的外型，以“圓滑當(dāng)?shù)罆r(shí)代下的銳利異類(lèi)”的外觀，與同期手機(jī)的外觀有著極強(qiáng)的識(shí)別度。而在定位上，堅(jiān)果Pro卻一改以前“情懷溢價(jià)”的策略，轉(zhuǎn)而走起了起售價(jià)1499元的性?xún)r(jià)比策略。

時(shí)隔半年，同年11月推出的堅(jiān)果Pro2更是增加了驍龍660、“Almost全面屏”等流行的硬件配置，配合1799元低于同處理器平臺(tái)的競(jìng)品售價(jià)，再次將性?xún)r(jià)比演繹到極致。

堅(jiān)果Pro/Pro2讓錘子看到了轉(zhuǎn)機(jī)，但創(chuàng)始人羅永浩卻為此舍棄太多，例如羅永浩一直堅(jiān)持的實(shí)體三按鍵、高度對(duì)稱(chēng)的設(shè)計(jì)、完美主義者所忍受不了卡槽開(kāi)孔等等。用戶(hù)更多需要在一步、大爆炸、閃念膠囊等軟件的功能中，尋找老羅的情懷。

但無(wú)論如何，錘子終于走上了正向增長(zhǎng)的跑道。老羅也不禁感嘆道，雖然命途多舛，但錘子已經(jīng)熬過(guò)了5年，5年以上的公司就不那么容易死掉了。

重回正軌：手機(jī)只為交朋友

回到今天發(fā)布面向千元機(jī)市場(chǎng)的堅(jiān)果3，看得出老羅是要在性?xún)r(jià)比的道路上越走越遠(yuǎn)，更低的購(gòu)入門(mén)檻，也讓羅永浩的“情懷”門(mén)檻不再高不可攀。

但作為從業(yè)者的羅永浩也深知，對(duì)于毛利率本就不高的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，想要獲得滋潤(rùn)至少需要千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量。而走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的錘子來(lái)說(shuō)，手機(jī)的利潤(rùn)更是有限。

既然手機(jī)不能漲價(jià)，老羅就把賺錢(qián)的機(jī)會(huì)留給了“消費(fèi)升級(jí)”之上。而消費(fèi)升級(jí)，正是粉絲為了提高生活的愉悅感，為愛(ài)買(mǎi)單的過(guò)程。

而錘子手機(jī)的“消費(fèi)升級(jí)”一方面在于品牌本身，例如錘子歷代手機(jī)所保留的“情懷背殼”，通過(guò)在零售的手機(jī)后殼中加入更多有歷史紀(jì)念意義的圖案，可以喚起文藝青年對(duì)于熱衷文化的共鳴，也是粉絲可以提高逼格的重要途經(jīng)。此外、錘子臺(tái)歷、T恤等周邊也是粉絲所熱衷的產(chǎn)品。

另一方面，老羅也開(kāi)始從“生活品質(zhì)”上著手，首先面向冬季霧霾嚴(yán)重的城市，推出了“暢呼吸”品牌的空氣凈化產(chǎn)品，包括凈化器、口罩、空調(diào)濾芯等產(chǎn)品。而在堅(jiān)果3的發(fā)布會(huì)上，錘子聯(lián)合優(yōu)點(diǎn)科技，推出智能門(mén)鎖，優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人（前榮耀總裁）劉江峰親臨現(xiàn)場(chǎng)，介紹智能門(mén)鎖的安全性與便利性。

配件行業(yè)的高利潤(rùn)自然不必多說(shuō)，而對(duì)于空氣凈化器與智能門(mén)鎖等IoT領(lǐng)域，作為新興領(lǐng)域，一方面用戶(hù)與廠商信息并不對(duì)稱(chēng)，整體行業(yè)利潤(rùn)率很高，廠商既可以降低部分利潤(rùn)塑造價(jià)格屠夫形象，同時(shí)仍可以保持不錯(cuò)的營(yíng)收；另一方面，消費(fèi)者也原因?yàn)樘岣呱钯|(zhì)量支付更多的錢(qián)，所以高利潤(rùn)率的周邊、智能硬件將成為錘子新的利潤(rùn)點(diǎn)。用老羅的話(huà)說(shuō)：“手機(jī)只是用來(lái)交朋友，不賺錢(qián)的”。

寫(xiě)在最后

熬過(guò)2017錘子“起死回生”的一年，難到老羅短期內(nèi)就可以看著上漲的銷(xiāo)售數(shù)字高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？

其實(shí)不然，雖然堅(jiān)果系列取得了成功，但是在高端手機(jī)市場(chǎng)，錘子仍然缺乏一款產(chǎn)品可以給人們留下深刻印象的手機(jī)。也許5月15日“的革命1號(hào)”，對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)才是真正可以證明他的情懷嫩否改變世界的作品。

老羅的革命能否成功？借用老羅創(chuàng)業(yè)時(shí)的那句話(huà)：“我不在乎輸贏，我就是認(rèn)真”。

來(lái)源|速途網(wǎng)