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一襲西裝的湯曉鷗走上演講臺(tái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾似乎都伸長(zhǎng)了脖頸。

“湯教授”是人工智能，尤其是計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域人盡皆知的名字，但作為商湯科技創(chuàng)始人，在商湯創(chuàng)辦的前三年，他都未曾以這樣的身份露面過(guò)。當(dāng)時(shí)湯曉鷗對(duì)外的標(biāo)簽是香港中文大學(xué)信息工程系教授、中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)。直到2017年9月21日，他在北京第一次以商湯科技創(chuàng)始人的身份接待了來(lái)訪(fǎng)的新加坡總理李顯龍。

在他那次正式亮相前的兩個(gè)月，商湯科技宣布完成4.1億美元B輪融資。4月25日，他出現(xiàn)在2018商湯人工智能峰會(huì)的前半個(gè)月，商湯對(duì)外公告稱(chēng)完成6億美元C輪融資，“全球人工智能領(lǐng)域最大一筆單輪融資”，領(lǐng)投方是阿里巴巴，淡馬錫、蘇寧等進(jìn)行跟投。

據(jù)稱(chēng)此輪融資后，成立于2014年10月的商湯科技估值達(dá)到45億美元，在2016年底時(shí)它的估值剛剛超過(guò)10億美元。

為高估值提供背書(shū)的是商業(yè)化速度。湯曉鷗在演講中表示，“我們可能是全球唯一一家純粹做AI實(shí)現(xiàn)盈利的公司。我們是一家自負(fù)盈虧、能賺錢(qián)的公司。”商湯科技CEO徐立則強(qiáng)調(diào)，“在過(guò)去的3年當(dāng)中，商湯持續(xù)以400%的年化高速發(fā)展。”

據(jù)智東西報(bào)道，徐立稱(chēng)商湯科技2017年總營(yíng)收在億級(jí)以上，2018年的目標(biāo)是增長(zhǎng)300%、400%。

市場(chǎng)上一度傳出商湯科技即將IPO的消息，甚至有傳言稱(chēng)，商湯曾與阿里簽下三倍的對(duì)賭條約，但徐立否認(rèn)簽署過(guò)任何對(duì)賭協(xié)議。

不過(guò)有同行業(yè)人士表示，一級(jí)市場(chǎng)給出了商湯科技很可觀(guān)的估值，著眼的是商湯未來(lái)的增長(zhǎng)性，而在二級(jí)市場(chǎng)則要交出真金白銀的盈利數(shù)字，否則就會(huì)出現(xiàn)一二級(jí)市場(chǎng)估值的倒掛，因此商湯必須要迅速提高收入水平。

賦能百業(yè)

4月25日舉辦的峰會(huì)上，徐立和同事們花了一個(gè)半小時(shí)，一連發(fā)布了5款產(chǎn)品，臺(tái)下落座的，除了投資人、媒體記者、公司員工，還有700多位應(yīng)邀而來(lái)的合作伙伴代表。

這五款產(chǎn)品中，包括升級(jí)版的SenseAR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)感繪制引擎和SenseAR開(kāi)發(fā)者平臺(tái)；智能圖片視頻審核平臺(tái)SenseMedia，可以監(jiān)管過(guò)慮暴力色情內(nèi)容信息，以及實(shí)現(xiàn)足球集錦制作等功能；智慧城市、平安城市解決方案SenseFace3.0和SenseFoundry，以及可以監(jiān)測(cè)駕駛員疲勞、注意力不集中等狀態(tài)的監(jiān)控系統(tǒng)SenseDrive DMS。

這只是商湯眾多產(chǎn)品中的幾個(gè)，2017年商湯服務(wù)的領(lǐng)域覆蓋了安防、金融、手機(jī)、自動(dòng)駕駛等14個(gè)行業(yè)。

徐立將這個(gè)模式總結(jié)為“1+1+X”，第一個(gè)1代表研發(fā)，第二個(gè)1代表技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而X則代表著“賦能百業(yè)合作伙伴”。

在去年中接受本刊采訪(fǎng)時(shí)，徐立將商湯的角色定義為“賣(mài)人工智能領(lǐng)域的樂(lè)高積木”，人工智能的平臺(tái)性企業(yè)。“我們的戰(zhàn)略是在每個(gè)垂直行業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)單元，跟甲方坐在一起，去了解客戶(hù)的需求，然后找十幾二十個(gè)乙方合作，快速鋪開(kāi)。所以通過(guò)1+1+X，可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。”徐立說(shuō)。

不久前接受《財(cái)經(jīng)天下》采訪(fǎng)時(shí)，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆也解釋了商湯的1+1+X策略，多元化布局，而不是賭某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。尋找垂直領(lǐng)域頭部公司，摸索產(chǎn)品化落地，再打通行業(yè)生態(tài)做平臺(tái)化。

這種打法與曠視科技、依圖科技、云從科技等行業(yè)內(nèi)其他公司不同。一些公司專(zhuān)注某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，投入大量資源打穿，對(duì)于不同行業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)張也非常謹(jǐn)慎。

據(jù)智東西報(bào)道，徐立也透露了目前商湯五大業(yè)務(wù)線(xiàn)的占比，其中IVA（智能視頻分析）視頻安防等業(yè)務(wù)占30%、手機(jī)業(yè)務(wù)20%、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)20%、車(chē)載業(yè)務(wù)占20%、其他新興業(yè)務(wù)占10%。

兵家必爭(zhēng)

對(duì)于商湯科技與它的同行們而言，商業(yè)化落地并不容易。

商湯、曠視、依圖和云從四家被認(rèn)為是第一梯隊(duì)的計(jì)算機(jī)視覺(jué)公司，一直都有著各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。商湯此前的強(qiáng)項(xiàng)在手機(jī)AR方面，這也是他們最早探索出的落地化方式之一，根據(jù)商湯對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，目前商湯的SenseAR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)引擎已經(jīng)覆蓋超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用，在亞太占有80%的市場(chǎng)份額。

從與支付寶刷臉驗(yàn)證合作崛起的曠視科技，其根基最深的自然是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，而創(chuàng)業(yè)初期便拿到蘇州市公安局合作項(xiàng)目的依圖，一直深耕在安防行業(yè)，云從占據(jù)的是線(xiàn)下金融的領(lǐng)地。

在自己的“根據(jù)地”站穩(wěn)腳跟后，各家都開(kāi)始向其他行業(yè)進(jìn)發(fā)。盡管千行百業(yè)皆有AI可以滲透的縫隙，但真正適合計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)大規(guī)模落地、有很強(qiáng)付費(fèi)能力的行業(yè)并不多，獨(dú)角獸們之間的相遇變得無(wú)法避免。

安防，就是這樣一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。

首先從數(shù)據(jù)角度而言，遍布的安防監(jiān)控?cái)z像頭每天都在產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，這為深度學(xué)習(xí)模型提供了豐沛的數(shù)據(jù)，滿(mǎn)足了模型訓(xùn)練等各方面需求。

另一方面，智能安防為公安部門(mén)帶來(lái)的是效率上的大幅提升。假設(shè)來(lái)說(shuō)，警方采用傳統(tǒng)的查驗(yàn)身份證方式，在某個(gè)路口通過(guò)的1000人中可能能排查其中的100人，而其中有1個(gè)人可能是違法犯罪分子。采用智能安防后，這1000人基本都可以被實(shí)時(shí)排查，如果發(fā)現(xiàn)其中10個(gè)可疑人員，出警抓獲6個(gè)，對(duì)于警方而言效率倍增。

而根據(jù)國(guó)際投行高盛的預(yù)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)已達(dá)5600億規(guī)模，未來(lái)行業(yè)增速達(dá)15%。隨著各地雪亮工程等項(xiàng)目的實(shí)施，有行業(yè)人士預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。而幾家計(jì)算機(jī)視覺(jué)頭部公司都明確表示在2018年要將安防作為發(fā)力的重點(diǎn)，再加上這一領(lǐng)域的巨頭海康威視、大華等，競(jìng)爭(zhēng)正在日趨激烈。

不久前，有業(yè)內(nèi)人士在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)于智能安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)頗為感慨。2017年中部某地級(jí)市的雪亮工程招標(biāo)中，有十幾家公司同臺(tái)競(jìng)技。競(jìng)標(biāo)者先拼技術(shù)，然后再拼商務(wù)，價(jià)格不斷下殺。

離開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”，幾個(gè)競(jìng)標(biāo)公司的負(fù)責(zé)人一起交杯換盞，其中一位略帶無(wú)奈地說(shuō)，“為什么我們做安防，你們也要做？”有人半開(kāi)玩笑的回應(yīng)他，“要是能再找一個(gè)更掙錢(qián)的行業(yè)，我們就不做了。”

生死攸關(guān)

2017年12月的一次分享會(huì)上，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)評(píng)價(jià)說(shuō)，“AI項(xiàng)目確實(shí)貴了，中國(guó)的AI項(xiàng)目（估值）是硅谷的一倍，硅谷是美國(guó)東海岸、加拿大的一倍，確實(shí)單個(gè)AI項(xiàng)目估值很高。”他推測(cè)說(shuō)，按照一個(gè)公司一輪融資18個(gè)月花完的節(jié)奏，到2018年底“估計(jì)有一批公司倒掉”。

從業(yè)者也感受到了變化。在2017年上半年，還有不少公司不斷宣傳自己在某個(gè)算法比賽上的成績(jī)，而到了今年，更多的新聞圍繞在了產(chǎn)品和商業(yè)化的落地上。當(dāng)經(jīng)歷了看團(tuán)隊(duì)的天使輪、看商業(yè)模式的A輪后，AI公司們需要在B、C輪融資時(shí)給投資人們拿得出手的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了。

商湯也曾在2015年末，也就是創(chuàng)業(yè)一年時(shí)遭遇危機(jī)，資金儲(chǔ)備一度非常緊張，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)將大量資源投入在了招募儲(chǔ)備人才和建設(shè)超算中心上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，這種舉動(dòng)頗為冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。

湯曉鷗認(rèn)為商湯的文化就是要跟別人不一樣，敢于不一樣。他用了一個(gè)英文單詞“Blacksheep”來(lái)形容商湯的文化，在英語(yǔ)中這個(gè)單詞常有敗家子的貶義，而湯曉鷗用的是它的原意——黑色的綿羊。“它是有原創(chuàng)精神的。”湯曉鷗說(shuō)，“我們總是要做以前別人沒(méi)有做過(guò)的事情，做別人想不到的事情。”

融了十幾億美元之后，有人曾建議商湯科技迅速燒錢(qián)“把市場(chǎng)燒的片甲不留”，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在湯曉鷗看來(lái)，錢(qián)不是用來(lái)燒的，而應(yīng)該做更偉大的事情，“我一直覺(jué)得做公司就應(yīng)該是賺錢(qián)，如果你做公司是燒錢(qián)的，那就是敗家。”

文|王雷生

來(lái)源|中國(guó)企業(yè)家雜志