大概從半年前開始，我才知道拼多多這個(gè)網(wǎng)站或者說企業(yè)。每天上下電梯，在電梯間里的廣告屏上，都會(huì)聽至少一遍拼多多的歌：" 拼多多，拼多多，拼的多，省的多…… " 有點(diǎn)魔性的歌詞很容易讓人記住，甚至連小孩子都會(huì)哼唱幾句。

終于，在 2018 年的 7 月，它上市了，而且還是赴美上市，一下子融資十億美元，從初創(chuàng)到上市只用了三年時(shí)間，估值超過了二百億美元，老板一下子成了超級(jí)富豪，一時(shí)間風(fēng)頭無兩，拼多多的用戶據(jù)說達(dá)到了 3 億，這個(gè)后起之秀讓電商老大都感到害怕。

前段時(shí)間，有同事看中了拼多多上的一套茶具，在微信群發(fā)鏈接讓我們替她砍價(jià)，最終，她以一塊多的價(jià)格買到了這套茶具，一個(gè)小茶壺，外加幾個(gè)彩色的茶杯。

這些茶具肯定不是做工非常好的，但是看著也還一般，不至于說質(zhì)量太次，正常使用應(yīng)該也沒什么問題。

這樣幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送的購買行為，理論上來說，無論是誰賣，都會(huì)虧本，或許那只算是他們的一次用商品贈(zèng)送做成本的營銷行為，只當(dāng)打廣告來了。

后來同事說，感覺到那平臺(tái)不錯(cuò)后，她又買了一百多塊錢的東西。

拼多多的這種模式其實(shí)早已有之，但是它似乎做得更好，而且因?yàn)轵v訊在電商領(lǐng)域拓展的決心而拿到了騰訊的投資，當(dāng)然也就可以借用微信的流量。

以吳曉波為代表的一些財(cái)經(jīng)媒體人，這兩年一直在說消費(fèi)升級(jí)，認(rèn)為中產(chǎn)階層的崛起，讓越來越多的人不再去在乎價(jià)格因素，而更加注重商品品質(zhì)，他寫的那個(gè)赴日買馬桶蓋的爆文也一直是他各種場合樂于提及的素材。

但是，隨著中產(chǎn)階層崛起而且崛起地更快的，似乎是房價(jià)，蹭蹭上漲的房價(jià)，永遠(yuǎn)能讓所謂的中產(chǎn)們要么背負(fù)著巨大的房貸壓力，要么和其他剛需一樣望房興嘆。而多年來的各種投資理財(cái)市場的表現(xiàn)標(biāo)明，似乎只有把錢換成房子，才能讓自己辛辛苦苦掙到的一點(diǎn)積蓄不縮水，才能跑贏通脹。

因此，我們就看到了無論如何限制樓市，抬高門檻，買房的需求永遠(yuǎn)是如潮水般涌動(dòng)。而一旦買了房，就意味著為高房價(jià)買了單，不要說手中的積蓄沒有了，就連至親家族的 6 個(gè)錢包也都可能掏空了。

這種情況下，對(duì)應(yīng)的必然是消費(fèi)的銳減。中國人很現(xiàn)實(shí)，買了房，財(cái)富至少有了能預(yù)見的時(shí)間內(nèi)的保值甚至增值，其他消費(fèi)，可以暫時(shí)不必去追求什么，衣食住行用最低的成本依然可以過的一般。買便宜的東西不也一樣用么？

當(dāng)然，常識(shí)就是一分價(jià)錢一分貨，無論任何場合，買到便宜的東西就意味著品質(zhì)較低甚至質(zhì)量不能保證。拼多多這種電商平臺(tái)，初衷是希望通過平臺(tái)聚合消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者的議價(jià)能力，如果有足夠多的需求確定了，那么對(duì)于商家來說也就意味著薄利多銷，消費(fèi)者通過平臺(tái)直接面對(duì)商家，一樣省去了很多中間環(huán)節(jié)的成本。

這種模式，說起來和聚劃算也差不多，但是由于其產(chǎn)品更低的價(jià)格，很多人也稱之為低配版聚劃算。但是，低價(jià)，必然意味著很難有正品貨，所以，拼多多上充斥著各種山寨。

有個(gè)段子笑死人：" 以下品牌恭祝拼多多美國上市：小米新品、松下新品、老于媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、必相印紙巾、abidas、adidiaos 服飾（排名不分先后）。"

真是一個(gè)山寨大聚會(huì)。想到前段時(shí)間剛上市的小米，現(xiàn)在冒出了不到三千元就可以買到的 65 寸小米新品電視，估計(jì)聲稱硬件利潤不超過 5% 的雷軍都會(huì)給跪了。

中國人是愛貪便宜，所以價(jià)格戰(zhàn)一直在各行各業(yè)都有市場。但是另一方面也許反映了中國人還是沒錢的人更多，而且根據(jù)歷年來的儲(chǔ)蓄數(shù)據(jù)以及負(fù)債數(shù)據(jù)，曾經(jīng)被視為關(guān)在籠子里的老虎的居民儲(chǔ)蓄現(xiàn)在早已經(jīng)成為歷史，取而代之的卻是另一個(gè)極端——越來越高的杠桿，越來越多的負(fù)債。

人們用于消費(fèi)的錢，如果去除日常用品漲價(jià)的因素，可能一直以來都沒怎么增長。在這種高負(fù)債之下，每天任勞任怨處心積慮地還房貸尚且自顧不暇，又有多少人會(huì)去考慮消費(fèi)的升級(jí)？會(huì)有心思去想過高品質(zhì)生活的事？即使是去想了，看看每個(gè)月被貸款幾乎清空的賬戶數(shù)字，也只能是望洋興嘆，無可奈何了。這也正是拼多多生存的基礎(chǔ)，他看到了這個(gè)市場，很多人說，這代表了消費(fèi)降級(jí)，說的一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

我們現(xiàn)在就處于這個(gè)迷幻的時(shí)代，有人喊消費(fèi)升級(jí)，說越來越多的人不再在乎價(jià)格，只在乎品質(zhì)，所以會(huì)從國外花幾千元帶回來智能馬桶蓋；也有拼多多的飛速發(fā)展，3 年時(shí)間上市估值超千億人民幣，用戶一樣達(dá)到 3 億，再怎么山寨，再怎么品質(zhì)不高，一樣受到人們的追捧。這說明，一方面，確實(shí)有更多的人在走向高端階層，但是另一方面，似乎仍然有更多的人在滑向底層——雖然僅僅是消費(fèi)意義上的。

但愿這不是整體意義上的，問題的解決還要寄希望于各種制度的改革，也要寄希望于我們能有足夠的時(shí)間去走出這種迷幻時(shí)代。

來源：識(shí)局