8月9日，火箭少女成團(tuán)的第48天。

包括孟美岐、吳宣儀粉絲在內(nèi)的粉絲應(yīng)援組織，都還在精心準(zhǔn)備幾天后的成團(tuán)應(yīng)援。但隨后，樂華娛樂聯(lián)合麥銳娛樂在微博發(fā)表的聲明，卻把其中一部分人瞬間打入谷底。用一位吳宣儀應(yīng)援會管理的話來說，“得到消息的時候真的兩眼一黑”。

這天下午，樂華娛樂與麥銳娛樂發(fā)布聯(lián)合聲明，公司及旗下藝人孟美岐、吳宣儀、張紫寧因合約問題無法達(dá)成一致，與火箭少女101的經(jīng)紀(jì)公司周天娛樂提前終止合作，三人退出火箭少女101。

雖然早就知道原屬公司和騰訊之間始終有合同上的糾紛，但在7月已經(jīng)鬧過一場，甚至導(dǎo)致成團(tuán)發(fā)布會推遲后，絕大部分人都以為事情已經(jīng)得到了解決。樂華和麥銳的聲明打了所有人一個措手不及，連騰訊的反應(yīng)都慢了半拍。

在聯(lián)合聲明公布之后，迅速出現(xiàn)了各種各樣的段子，讀者朋友們的朋友圈，想必也出現(xiàn)了刷屏般的錦鯉楊超越。

在雙方矛盾全面爆發(fā)之后，市場上的聲音，大多把原因歸結(jié)為了利益：據(jù)新報道，騰訊方面將藝人的收益分成，從最早的15%，上調(diào)到了30%，卻依舊未能滿足樂華的胃口。

然而，和市場上常規(guī)的看法不同，當(dāng)邦哥深入女團(tuán)和偶像造星行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步了解，利益沖突只是這件事的一個方面。真正讓麥銳這樣的小型經(jīng)紀(jì)公司與樂華發(fā)表聯(lián)合聲明的，不是一兩個藝人的分成，而是對于行業(yè)規(guī)則制定權(quán)的爭奪與博弈。

平臺和經(jīng)紀(jì)公司的愛恨情仇，遠(yuǎn)不是一個15%的分成比例就能解決掉的。

決定命運的，是截然不同的合約

“同為101模式，偶練（偶像練習(xí)生）的合約，和土創(chuàng)（創(chuàng)造101）的合約，是完全不同的。至少從兩家發(fā)給我的合約來看，區(qū)別非常之大。”

阿吉，2009年《我型我秀》全國8強選手，前SNH48 Group綜藝制作人，主管過SNH48多項業(yè)務(wù)，是SNH48 Group最知名的staff之一。從Stf、主持人、發(fā)言人，一路做到粉絲口中的“張總”，直到2018年5月，他剛剛從絲芭傳媒離職創(chuàng)業(yè)。

偶像練習(xí)生和創(chuàng)造101籌備的階段，阿吉還在SNH48任職，見到過合約的全貌，也因此一早對今天的狀況有過預(yù)料。

據(jù)阿吉描述，《偶像練習(xí)生》的合約，基本上還是一個節(jié)目合約，頁數(shù)不多，與一般參加節(jié)目的合約非常相似。比較特殊的，是其中和經(jīng)紀(jì)公司有一項約定，入選最終9人組的成員，平臺有權(quán)再與經(jīng)紀(jì)公司及藝人另簽一年半的經(jīng)紀(jì)合作三方合約，以參與9人組活動為主。

“這個合約看上去有規(guī)定藝人的時間，但經(jīng)紀(jì)公司也不是完全沒得玩，另簽合約的具體細(xì)節(jié)大家可以討論決定。”這就意味著經(jīng)紀(jì)公司依然對藝人的經(jīng)營享有話語權(quán)。

而《創(chuàng)造101》的合約，則是一份非常完善的經(jīng)紀(jì)合約，頁數(shù)之多，條款之細(xì)膩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多人的想象，基本對藝人的全部權(quán)益都進(jìn)行了兩年的鎖定，并規(guī)定經(jīng)紀(jì)公司兩年內(nèi)再無對藝人的運營權(quán)和收益權(quán)。在他看來，“《創(chuàng)造101》的這份合約，沒有大型經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)驗的資深法務(wù)是寫不出來的。”

說得更通俗一些，相比《偶像練習(xí)生》的“節(jié)目合約”，《創(chuàng)造101》的合約是一份全新的兩年“全權(quán)經(jīng)濟(jì)約”，這意味著選手一旦參賽，不管是否出道，至少在未來兩年間，由平臺方全權(quán)運營、管理，跟原屬經(jīng)紀(jì)公司的就沒有什么實質(zhì)性的關(guān)系了。

那么問題來了：101模式是依賴經(jīng)紀(jì)公司輸送選手的節(jié)目，而選秀節(jié)目一向沒有通告費，那經(jīng)紀(jì)公司的收益點是什么？

根據(jù)多家媒體的報道，邦哥看到了騰訊的回答：將運作藝人的收益，與藝人原屬經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行分賬。這個分賬，就是上一次成團(tuán)發(fā)布會之后，有媒體朋友報道的“從15%增加到了30%”。

如果我們把練習(xí)生看做一個公司，那么中國版《創(chuàng)造101》的合約之下，騰訊和哇唧唧哇方面，相當(dāng)于練習(xí)生的“控股股東”，享有公司的一切經(jīng)營管理權(quán)。而練習(xí)生的原屬經(jīng)紀(jì)公司，則是一個只有收益權(quán)的少數(shù)股東，對于練習(xí)生的未來毫無發(fā)言權(quán)。

這一切看上去是個“美差”，不用運營就有錢分；但事實上，極大地觸動了經(jīng)紀(jì)公司根本性的利益。

邦哥就此詢問了一些業(yè)內(nèi)人士，也包括一些極為了解女團(tuán)和經(jīng)紀(jì)公司運作模式的粉絲應(yīng)援會高層，對于這樣的合約內(nèi)容，大部分人認(rèn)為“的確比較難接受”——“看上去只有兩年，但兩年之后呢？”

“從此你的未來與我無關(guān)”

兩年之后怎么辦，這是樂華和麥銳這些經(jīng)紀(jì)公司，在這樣嚴(yán)苛的割裂式合約之下，急需考慮的問題。

眾所周知，經(jīng)紀(jì)公司最值錢的就是藝人，而藝人最值錢的，就是時間。

在面對是否讓自家小偶像去參賽的選擇上，曾經(jīng)的阿吉有過深入的考慮，卻沒有找到除了“不去參賽”以外更好的解決方式。

在他看來，平臺可能存在兩種做法：

合約只有兩年，那這兩年之內(nèi)，我肯定會選擇短期內(nèi)最賺錢的通告去接，而不是對藝人發(fā)展最有利的通告。

這種做法說得更直接點，就是“在兩年內(nèi)盡可能的透支藝人的流量和商業(yè)價值”，等合約到期，藝人的商業(yè)價值已經(jīng)大打折扣，“經(jīng)紀(jì)公司把人送來，看上去提升了藝人身價，實際上是起個大早趕個晚集，落了個空歡喜”。

而這樣的運作方式，似乎在火箭少女101一開始成團(tuán)，就有了一點點端倪：《創(chuàng)造101》總決賽第二天，火箭少女101中的五人接到了成團(tuán)出道后的首個代言，但卻因為代言方式引發(fā)了巨大的反對聲浪。

6 月 24 日，伊利谷粒多在京東商城發(fā)起“扛餓大品牌谷粒多”的代言人活動，指定商品達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)，即承諾簽約對應(yīng)明星為品牌代言人，目標(biāo)為 1 萬提到 30 萬提不等。

以孟美岐為例，目標(biāo)為 30 萬提的孟美岐粉絲需要購買總額543萬的谷粒多紅谷谷物牛奶，才能幫助她成為谷粒多代言人。很多粉絲因此怒斥成團(tuán)后的經(jīng)紀(jì)公司“想錢想瘋了”、“吃相太難看”，對這種刺激粉絲消費的方式并不買賬。

隨后，因反對聲浪巨大，“伊利牛奶京東自營旗艦店”撤換了頁面，提前兩天中止了原計劃于6月 26 日 24 點截止的購買活動，并宣布五位成員完成任務(wù)。

太“急功近利”要被罵，那平臺方就不可能立足長遠(yuǎn)來規(guī)劃小偶像的未來兩年么？

阿吉對此的回答是有可能，但即便如此，經(jīng)紀(jì)公司也落不到好處。這就是第二種情況。

平臺選擇以立足長遠(yuǎn)的角度，投入高質(zhì)量資源力捧。

在這種情況下，即使合約到期，甚至沒到期之前，藝人自己也會想方設(shè)法和原屬經(jīng)紀(jì)公司鬧解約。畢竟以國內(nèi)偶像經(jīng)紀(jì)公司的實力對標(biāo)視頻平臺的資源量級，實在是差距太大，最后經(jīng)紀(jì)公司只怕也是賠了夫人又折兵，兩年間的“分成”，只能當(dāng)個精神損失費。

換言之，旗下藝人參加了節(jié)目，經(jīng)紀(jì)公司就要做好準(zhǔn)備跟自己辛辛苦苦培養(yǎng)起來的藝人Say Goodbye了：“不管怎么樣，從此你的未來，可能都與我無關(guān)了。”

所以，《創(chuàng)造101》的合約，實際上把經(jīng)紀(jì)公司的空間擠壓的很小，而更要命的是，不管哪一種，一旦接受了這種方式，平臺方資源量級的碾壓態(tài)勢，有可能會進(jìn)一步擠壓本就生存困難的小型經(jīng)紀(jì)公司。

藝人的前期培養(yǎng)是無收益且高成本的，今天騰訊還依賴這些公司為節(jié)目輸送選手，但以騰訊資源和投入，加上節(jié)目的品牌效應(yīng)，建立自己的人才入口，并不會是很難達(dá)成的事情。

騰訊現(xiàn)在還不是熟手，但摸熟套路只是時間問題，到時候平臺自己也做個經(jīng)紀(jì)公司，直接向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展呢？現(xiàn)有的這些經(jīng)紀(jì)公司拿什么再去談判？

或許在樂華和麥銳看來，這一次的“終止合作”，更多的是為了爭取自身，乃至整個經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)未來在偶像造星產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位。所以在藝人未來兩年收益中分上15%，30%，還是50%，對于他們來說都不是最重要的。

只要還有著一些“野心”的經(jīng)紀(jì)公司，都很難甘愿把自己的咽喉送到別人的手中。在產(chǎn)業(yè)規(guī)則建立的階段，總是“出爾反爾”，不顧契約精神的樂華，想要的并不只是眼前的15%、30%，而是試圖自己手中并不算多的籌碼，博取更多的市場地位與行業(yè)話語權(quán)。

然而這一切，犧牲掉的，是無數(shù)粉絲所仰望的偶像，以及他們的真情實感，甚至是真金白銀。

“三千萬換來出道即退團(tuán)，現(xiàn)在我也不知道該怎么辦”

在樂華和麥銳聯(lián)合聲明發(fā)布后不久，一位疲憊的吳宣儀粉絲高層對邦哥說，他們剛剛處理好原定的應(yīng)援事宜。

“總決賽的時候，我們?yōu)榱税彦X都用到投票上，幾乎沒有應(yīng)援，本來想在正式的成團(tuán)發(fā)布會那天給她一個盛大的儀式，現(xiàn)在只能換掉了所有的應(yīng)援方案。”

吳宣儀粉絲粗略估計價值超過十萬元的應(yīng)援項目臨時更改了主題

十九世紀(jì)末，圣彼得堡的一只狗每當(dāng)聽到鈴聲時就能獲得食物，于是“有鈴就有肉”便成為了它所認(rèn)知的“自然規(guī)律”，然而這“規(guī)律”僅僅是“高維世界”里巴甫洛夫觀察條件反射的小小實驗。

在騰訊與樂華基于產(chǎn)業(yè)角度的博弈之下，所有參加《創(chuàng)造101》的小偶像和她們的粉絲，都顯得異常渺小，只是低維世界里隨時可能被犧牲掉的東西罷了。在阿吉看來，中國的101模式本身就是一個悖論，解決問題的命門握在騰訊手里，要么它一統(tǒng)天下了，要么它以后安安分分只當(dāng)一個渠道平臺。

然而，前者要慘烈的戰(zhàn)役，過程中也許會犧牲掉無數(shù)個孟美岐、吳宣儀、張紫寧，一將功成萬骨枯，有太多人甚至不配擁有姓名。

而后者，則近乎于沒有可能性。

許多低維世界中的未解之謎，不過是高維世界書寫故事的小小插曲，在平臺與經(jīng)紀(jì)公司愛恨情仇的故事里，個人的前程與得失，都只是隨波逐流而已。

或許，無論是如今看上去運氣不太好的孟美岐、吳宣儀們，還是順延C位，躺贏的“錦鯉”楊超越，所有看似風(fēng)光的小偶像們?nèi)缃竦拿\，或許也都只是“高維世界”里博弈的籌碼吧。

Via 創(chuàng)業(yè)邦