賈樟柯新電影《江湖兒女》劇照

《江湖兒女》是迄今為止賈樟柯“最貴”的電影，投資高達8000萬。雖然這個數(shù)字對商業(yè)電影來說，頂多算中等成本，但對賈導(dǎo)來說，卻是個大制作。看得出賈導(dǎo)想要進軍主流市場的雄心，但目前上映三天票房僅為4100萬。能回收成本嗎？

實際上，我們不必替賈導(dǎo)操心了，骨子里流淌著晉商血脈的賈導(dǎo)自有脫身之法。

文藝片導(dǎo)演，普遍給人一種“錢景慘淡”的印象。但賈樟柯是個例外，他28歲就實現(xiàn)了財務(wù)自由，1998年的處女作《小武》足足賺了將近500萬。甚至，不光是自己的電影賺錢，賈樟柯投資韓杰執(zhí)導(dǎo)、王寶強主演的《hello！樹先生》也沒讓他虧錢。

一切秘密都藏在賈樟柯的海外發(fā)行渠道上。好萊塢商業(yè)片通過全球發(fā)行網(wǎng)回本盈利是人盡皆知的事，但藝術(shù)片竟然也能這樣操作？

賈樟柯《三峽好人》投資僅600萬，銷售到了75個國家，版權(quán)費收入高達4000萬；《山河故人》投資4000萬成本，還未上映就已經(jīng)通過海外版權(quán)預(yù)售收回成本。沒有“賈樟柯執(zhí)導(dǎo)”這塊金字招牌的《hello！樹先生》，雖然在國內(nèi)僅有兩百多萬票房，通過兩年的海外版權(quán)銷售周期，也實現(xiàn)了盈利。

“電影是長線投資，回報周期很長，我從來不缺信心和耐心。”賈樟柯曾在采訪中說，在運作海外市場方面，他的西河星匯公司算是中國公司中的“專家”。

熟悉賈樟柯生意經(jīng)的人都知道，北野武工作室和法國MK2公司不僅是賈樟柯的長期合作伙伴，同時也是他海外發(fā)行網(wǎng)的重要推手。那么，賈樟柯究竟是如何逐步鋪開這張發(fā)行網(wǎng)，源源不斷回收資本的呢？

北野武工作室，最長情的日本推手

從2000年《站臺》開始，賈樟柯每部作品都有北野武工作室的身影。但背后的推手并不是大名鼎鼎的北野武，而是市山尚三。

市山尚三曾工作于日本老牌電影公司松竹映畫，期間制作過臺灣電影大師侯孝賢《好男好女》《南國再見，南國》《海上花》等多部作品。

1998年，市山尚三轉(zhuǎn)投了北野武工作室的附屬公司T-Mark。同年，與賈樟柯相識于柏林電影節(jié)。

市山尚三、阿巴斯和賈樟柯

賈樟柯憑《小武》入圍柏林電影節(jié)青年論壇，當(dāng)時他和投資方香港胡同制作老板，同時也是影片攝影的余力為在去之前，就敲定了“賣片”計劃。到了柏林，他倆便“廣撒網(wǎng)”到各處發(fā)傳單，邀請各路海外買家看片，作為買手的市山尚三就這樣相中了賈樟柯。

回到日本，市山尚三向北野武工作室社長森昌行匯報了投資賈樟柯的電影意向。此后，北野武工作室與賈樟柯便開啟了長達20年的合作之路。除了上海電影集團主控的《三峽好人》《海上傳奇》外，森昌行一直扮演賈樟柯電影出品人的角色，而市山尚三則是監(jiān)制或制片的身份。

森昌行與北野武

在賈樟柯《三峽好人》拿到威尼斯金獅獎之前，他的《站臺》《任逍遙》《世界》三部作品的主要資金都來自于日本。其中北野武工作室為大頭，《站臺》投資了600萬，《世界》則翻倍達到了1200萬。

北野武工作室雖然擁有賈樟柯電影日本發(fā)行權(quán)，但日本的具體發(fā)行工作則是交給Bitters End與萬代（Bandai Entertainment）。Bitters End負責(zé)院線發(fā)行，而萬代負責(zé)DVD發(fā)行。

Bitters End與萬代不僅是賈樟柯電影日本發(fā)行推手，也一直是賈樟柯電影的參投方。Bitters End在《世界》《任逍遙》《二十四城記》《天注定》《山河故人》五部作品中，擔(dān)任協(xié)制或聯(lián)合出品方。

Bitters End得名于先鋒搖滾樂隊Roxy Music的一首歌，一直致力于藝術(shù)電影在日本的發(fā)行工作。發(fā)行過國外著名導(dǎo)演基耶斯洛夫斯基、奉俊昊與貝拉·塔爾的電影，以及日本新銳導(dǎo)演諏訪敦彥、山下敦弘、園子溫、黑澤清的作品。

萬代主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營娛樂、網(wǎng)絡(luò)、動漫產(chǎn)品及其周邊衍生品，最著名的產(chǎn)品為SUNRISE系列動畫機動戰(zhàn)士高達。萬代比Bitters End早介入，從《站臺》開始，萬代陸續(xù)成為《世界》《二十四城記》《天注定》《山河故人》的協(xié)制或聯(lián)合出品方。

北野武工作室的主要業(yè)務(wù)不是電影制作，而是相聲等演出事務(wù)，旗下簽約一批藝人。電影業(yè)務(wù)中，除了北野武本人導(dǎo)演的作品，就是賈樟柯的作品為主，零星參與過一部薩布和一部三池崇史的電影。

這樣看來，賈樟柯電影極有可能是他們電影業(yè)務(wù)的主要收入。市山尚三曾在采訪中透露，比起侯孝賢等電影大師，他會更傾向于與賈樟柯合作，因為賈樟柯拍電影用時一般只有兩三個月，而侯孝賢等導(dǎo)演遇到創(chuàng)作瓶頸便會停拍，不滿意甚至?xí)嘏模@就意味著超期，超期意味著超支。

賈樟柯電影成本低，拍攝快，銷路好，是文藝片投資人的不二選擇。

而在《三峽好人》威尼斯斬獲金獅獎后，賈樟柯聲名大噪，電影銷路更是財源不斷，誰不想要這塊香餑餑？法國老牌公司MK2強勢介入賈樟柯電影全球發(fā)行業(yè)務(wù)，北野武工作室失去了發(fā)行主控權(quán)，只留下了日本區(qū)發(fā)行權(quán)。

《三峽好人》成名前，賈樟柯的復(fù)雜合作伙伴

在MK2與賈樟柯深度綁定之前，法國公司Artcam International、Lumen Films、 Ad Vitam及韓國公司E-Pictures都曾參局賈樟柯電影，這些公司都在MK2強勢介入后逐漸退場。

法國制作公司Artcam International是最早向賈樟柯拋出橄欖枝的歐洲公司，它協(xié)制了賈樟柯的《站臺》，制作電影絕大部分都是哈薩克斯坦與俄國合拍片，參與為數(shù)不多的8部電影都不太知名，并于2012年就倒閉了。

Artcam International像是個專投亞洲電影的小公司，韓國公司E-Pictures也是如此。E-Pictures是一家位于首爾和洛杉磯的制作和國際銷售公司，專注于韓國和亞洲電影制作，它只參與過賈樟柯的《任逍遙》并擁有該片版權(quán)。

《任逍遙》片尾字幕

相對來說，參與過賈樟柯兩部電影的Lumen Films看起來介入得更深，Lumen Films不僅是《任逍遙》《世界》制作方，還擁有這兩部電影的電影版權(quán)。

主頁簡介顯示，Lumen Films是一家經(jīng)營婚紗攝影的法國制作公司，并有兩位著名的電影制作人Jeb Perkins和Jerel Hunter加盟，但查不到兩位的作品。Lumen Films只合拍或制作過三部電影，顯然這家公司主業(yè)并不是電影，但卻能拿到版權(quán)，令人匪夷所思。

而成立于1998年的Ad Vitam一直牢牢把握著賈樟柯法國的發(fā)行權(quán)，這家公司是歐洲獨立分銷商聯(lián)盟（DIRE）成員之一。發(fā)行電影多為歐洲三大電影節(jié)的得獎常客，包括法國著名導(dǎo)演奧利維耶·阿薩亞斯與菲利普·加瑞爾的系列作品。

雖然MK2后期介入，分食了Ad Vitam的國際發(fā)行權(quán)，但Ad Vitam仍拿下了《江湖兒女》的法國區(qū)發(fā)行權(quán)，它的網(wǎng)站上依然掛著《江湖兒女》最新預(yù)告和上映時間。

國內(nèi)媒體一直流傳著一句話，賈樟柯法國班底前期靠Celluloid Dreams，后期靠MK2。但實際上，這是一個誤傳，Celluloid Dreams只是在《三峽好人》之前，擁有過《世界》的發(fā)行權(quán)。

該公司主要業(yè)務(wù)是國際發(fā)行，發(fā)行過168部電影，入局了美國公司The Criterion Collection的在線流媒體平臺The Auteurs。Criterion Collection發(fā)行過最出名的作品為奧斯卡提名最佳外語片《預(yù)言者》、金獅獎影片《黎巴嫩》等，但顯然Criterion Collection發(fā)行影片的整體知名度不如Ad Vitam，更不用說MK2了。

MK2介入后的賈老板商業(yè)地圖

市山尚三曾透露，《三峽好人》之后，賈樟柯不再需要日本資金，主要資金來自中國上海電影集團與法國資金。而法國資金里面，MK2的參與度越來越高。

從《二十四城記》開始，MK2一直是賈樟柯電影的國際版權(quán)發(fā)行商，最近的兩部電影《山河故人》與《江湖兒女》中，MK2還是出品方之一，MK2總經(jīng)理Juliette Schrameck也掛著出品人名字。

MK2成立于1974，得名于創(chuàng)始人Marin Karmitz的名字首字母，是一家涵蓋電影制作、發(fā)行和院線全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。制作超過100部電影，全歐洲有26家電影院，擁有偉大導(dǎo)演查理·卓別林、弗朗索瓦·特呂弗為代表的600部片庫。

MK2在當(dāng)?shù)厥袌鲋确浅８撸且患疫B國外留學(xué)生都知曉的法國院線，小娛一位在法國留學(xué)的朋友表示，里昂的大學(xué)圖書館旁邊就有一家。

MK2主頁的網(wǎng)站上寫著這家公司是為無聲者發(fā)聲，促進多元化的文化模式。可以說，MK2在歐洲藝術(shù)院線領(lǐng)域首屈一指。

為何近十年賈樟柯都只合作MK2？

某位長期跑歐洲三大電影節(jié)的記者告訴娛樂資本論，因為它是歐洲國際化程度最高的發(fā)行商，賈樟柯把電影交給這家公司，意味著它會“賣力”地把電影賣到最多的國家，實現(xiàn)最高的商業(yè)回報。

另一方面，作為立足歐洲40多年的老牌電影公司，MK2合作的都是最頂級的電影導(dǎo)演，甚至扮演著給戛納電影節(jié)選送獲獎導(dǎo)演的角色，“MK2在福茂那里也是說得上話的。”

負責(zé)《江湖兒女》全球大部分地區(qū)發(fā)行的MK2，前不久在多倫多電影節(jié)還宣布《江湖兒女》已經(jīng)賣出了美國、英國、法國、德國等19個國家版權(quán)。

如今，國內(nèi)媒體開始關(guān)注MK2，是因為它在賈樟柯的國內(nèi)投資版圖里頻繁出現(xiàn)。2016年MK2宣布與賈樟柯的暖流文化合作。未來雙方將在電影制作、電影發(fā)行、電影院以及VR領(lǐng)域，全面展開合作。

賈樟柯曾在采訪中提及，他和MK2準(zhǔn)備在國內(nèi)搭建藝術(shù)院線，參考MK2在歐洲的經(jīng)營模式，區(qū)別于萬達院線集餐飲娛樂消費于一體的綜合體模式，而是選擇一棟不依賴于shopping mall的獨棟樓，MK2的院線相當(dāng)于一個小的藝術(shù)中心，有論壇、三四個廳、有咖啡、有書店。

光點電影院商店

這和侯孝賢在臺灣經(jīng)營的光點藝術(shù)院線類似，藝術(shù)中心的目的不止銷售周邊、休閑消費等，還在于培養(yǎng)觀眾。不定期舉辦影評人、文化名人及導(dǎo)演電影工作者等交流會，或者開設(shè)培訓(xùn)電影教育課程。而且在票價上，“根據(jù)觀影的數(shù)目，觀眾會累積晉級，會有更好的票價折扣。”賈樟柯說。

賈樟柯認為MK2這套培養(yǎng)觀眾的院線管理理念，是它能在歐洲建立起藝術(shù)電影商業(yè)王國的秘密，他希望把它復(fù)制到中國。

【來源：娛樂資本論           作者：作者/斯塔西 編輯/費小丑】