12月7日，艾瑞營銷峰會在上海成功舉辦，領先的全球應用開發者技術服務平臺匯量科技（Mobvista）在此次峰會上斬獲了金瑞營銷獎之最佳出海營銷獎。

匯量科技作為中國第一、全球前十的第三方移動廣告平臺，此次憑借與阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺Lazada的營銷合作經典案例，奪得本屆金瑞營銷最佳出海營銷獎。

在今年4月，Lazada開展了6周年大促活動，匯量科技根據Lazada需求制定了一站式跨媒體獲客解決方案，在活動期間累計為Lazada帶來近200萬新增用戶安裝，還助力該平臺在印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓地區的Shopping、應用、所有類型等安卓下載榜中位居榜首。

與Lazada的合作案例，正是匯量科技業務發展戰略的一個縮影：堅持用AI技術驅動、Glocal運營模式兩條腿走路。這一發展戰略已讓匯量科技在自2013年成立以來的短短五年間成為領先的全球應用開發者技術服務平臺。本月12日，匯量科技還將正式登陸港股，成為全球新經濟智能移動廣告第一股。

匯量科技是如何堅持以AI技術為驅動力、深耕海外市場，從而獲得行業和資本市場的雙重認可的？

    技術為王 堅持AI技術驅動

從業務模式來看，匯量科技作為一家為全球移動應用開發者提供移動廣告及移動分析服務的平臺，充當著廣告主和廣告發布者之間的紐帶，其一方面為廣告主設計廣告并提供獲客服務，收取廣告費用；另一方面，則將制作完成的廣告發布至平臺可觸達的全球應用廣告位，根據精準用戶畫像向APP用戶投放感興趣的廣告內容。

但匯量科技與傳統意義上的廣告公司截然不同，它提供純效果廣告服務，以廣告效果來做結算依據。這一結果導向的服務模式與匯量科技始終把大數據和AI能力作為主營業務的核心驅動力分不開。數據顯示，匯量科技研發支出占總支出比重較大，2015年為233.9萬美元，到2017年已增至1893.4萬美元，同比增長超過6%，研發費用支出占營業收入的比率高至6.6%，而技術人員占公司整體員工的比例則超過49%。

除大量研發投入外，匯量科技還引入了很多“技術外援”。如2016年匯量科技收購了歐洲移動游戲分析SaaS平臺GameAnalytics，該平臺主要是為游戲開發者提供游戲數據全面分析的工具，用來分析游戲從玩家獲取、留存到變現的全生命周期表現，從而指導開發者更好地優化游戲、改善推廣及變現策略。目前GameAnalytics SDK接入的游戲應用已有4.9萬多個，平臺的DAU高達8750萬。

在大數據和AI技術的支撐下，匯量科技目前已是中國最大、全球前十的第三方移動廣告平臺。其每日觸達設備數量高至9.5億，直接SDK變現的媒體DAU達3.3億。廣告投放能夠覆蓋200多個國家，處理每分鐘多達2500萬條廣告投放請求，而平均響應時間只需約25 毫秒。

如在與Lazada的合作中，匯量科技就依托其領先的AI技術為營銷賦能，利用39大類超700個維度標簽，基于每日處理的海量數據精確匹配廣告與潛在電商用戶，為Lazada實現精準營銷。

匯量科技在此前公布的招股書中表示，未來將持續增大研發投入，實現技術驅動業務增長，并鞏固公司目前在市場中的領先地位。

    深耕海外市場 服務出海企業

從匯量科技的業務布局來看，其下屬公司大部分分布在海外，且主要收入也來自于海外。

專業人士表示，匯量科技全球化的業務布局，與近年來國內互聯網流量紅利逐漸消失，大量互聯網企業出海尋求機遇相關。

據《2018中國移動互聯網出海環境全揭秘》報告顯示，2016年Q1國內出海企業數量為599個，2017年Q4增至720個，整體仍呈現上漲趨勢；從出海產品數量來看，2017年全年呈現穩定上升。

艾瑞咨詢分析認為，在中國以外的市場，如東南亞、南亞、南美等地區依然存在著大量人口紅利，有著由人口基數成長帶來的巨大機會，而眾多的中國移動互聯網企業也逐漸洞悉到了海外市場的商業價值，且由于國內技術的進一步成熟和競爭愈發激烈，向海外拓展在企業戰略中逐漸占據重要地位。

但在中國移動互聯網企業向海外市場拓展業務的過程中，由于境外環境和當地政策均與國內存在較大差異，因此如何做好境外業務營銷便成為了這些出海企業的痛點。

匯量科技正是挖掘到了這一痛點，成立5年來一直圍繞著Glocal（全球本土化）運營模式開展業務。截止2018年6月30日，匯量科技已分別在中國、美國、英國、荷蘭、丹麥、日本、新加坡和印度等8個國家設立了辦事處，其廣告投放覆蓋了200多個國家，且累計廣告投放的獨立移動設備達67億臺。

分區域來看，匯量科技目前已為國內的前50大應用中的43款提供了獲客解決方案，同時也為美國、日本、韓國、新加坡、印尼和泰國等國的前20大應用提供推廣方案。

在為出海企業提供優質營銷方案的同時，匯量科技的收益也呈現出地域多樣化的現象。數據顯示，2018年上半年，匯量科技在大中華區、美洲、歐洲和東南亞的廣告主分別占移動廣告服務收益總額的 64.3%、9.5%、4.9% 及 6.3%。

業內人士表示，從國際視野來看，互聯網企業面臨的不是社會環境的變化，而是時空維度上的跨越，在“一帶一路”的指引下，各行各業、從線上到線下的中國企業將迎來全面“大航海時代”，這也預示著海外移動營銷未來將具有廣闊的市場空間，第三方廣告服務供應商面對巨大市場需求，放眼全球布局，將會帶來新的發展空間。

【來源：中國經濟新聞網】