知識付費在音頻平臺中的“歷史使命”已經(jīng)完成了。

這是蜻蜓FM COO肖軼在一次采訪中的言論，他指出，從2019年開始，知識付費不再是蜻蜓唯一命題。

其實不只蜻蜓FM，喜馬拉雅FM也在去掉“知識”的標簽，逐漸將業(yè)務(wù)從單一的知識付費拓展到了知識加娛樂的內(nèi)容付費。被外界認為是知識付費產(chǎn)品的得到App，也早就表示定位在知識服務(wù)，更強調(diào)了將服務(wù)理念和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合到了知識生產(chǎn)中。

而今年開始，業(yè)內(nèi)也有不少從用戶層面發(fā)出的質(zhì)疑聲：“知識付費真的有用嗎？還是只是花錢買安慰？”

這些現(xiàn)象，與過去兩三年知識付費被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鼓吹的情況不同，似乎預(yù)示了知識付費在從曾經(jīng)的巔峰走向迷思和轉(zhuǎn)變。

有人花錢買安慰，有人真正學知識

花了很多錢，卻依然學不到知識。這大概許多年輕人在為知識付費后得出的結(jié)論。

阿軒是一位付費頻次很高的90后用戶，第一次購買付費音頻內(nèi)容，是在喜馬拉雅FM上，與朋友合買的《好好說話》。她透露，當時是奔著《奇葩說》去的，自己是馬薇薇的粉絲。

但這個第一次花錢買來的音頻節(jié)目，阿軒卻沒有堅持聽完，“太多了，而且聽久了會感覺大同小異。并不會給持續(xù)的驚喜，后期會感覺到疲勞，我只選擇了感興趣的話題聽。”

至于聽了對自己有用嗎？阿軒笑了，“沒有啊……聽的時候覺得很有道理，聽完了我還是我。”

后來，她還在蜻蜓FM上買過《蔣勛細說紅樓夢》《矮大緊指北》等節(jié)目。買前者，是因為自己讀中文系，學到紅樓夢的時候特地去聽了；至于購買后者，她表示，自己曾經(jīng)對高曉松是超級崇拜，現(xiàn)在依然是粉絲，之后也依然會為高曉松這樣的IP付費。

阿軒認為，知識付費的音頻，要么真的很干貨，要么就真的很有趣。“像《矮大緊指北》這種我比較容易聽完，輕松、趣味性強。后來買過一門“肖星教你讀財報”的課，真的很干貨。一些情商課說話課一聽就非常玄，要是沒有粉絲光環(huán)加成，我肯定不會買。我寧可花錢去夜聽，讓小哥哥哄我睡覺……”

與阿軒這樣，更多以娛樂心態(tài)去聽知識付費音頻不同的是，有的人則對知識付費音頻有著強需求。王正是一位聽覺型的學習者，接觸知識付費音頻三四年時間，因為工作的緣故，對財經(jīng)類、經(jīng)濟學、金融學、商業(yè)幾個領(lǐng)域知識音頻有著很強的需求。他每月大概要花700元在知識付費上，每天聽3小時，利用零散的時間充電。

但這樣的用戶還是占據(jù)極少數(shù)。在接受新浪科技采訪時，兩位業(yè)內(nèi)人士都對知識付費表示出了悲觀的態(tài)度。其中一位認為，知識付費很多時候都是沖動消費，完課率不高；有時候是為了追星；很多知識付費的課程也有免費的大學公開課資料，但是就是沒有9塊9銷量高。

而另一位也表示，自己不會買知識付費類的節(jié)目，“一是太忙了，二是覺得知識付費目前都是割韭菜。我不相信速成，很多人太急功近利了。”

相信我們都被9塊9、19塊9的課程在朋友圈刷過屏，但真正堅持學習完的又有多少呢？

有數(shù)據(jù)顯示，在有過知識付費行為的消費者中，28%表示體驗滿意，49.7%表示一般，12.3%表示不滿意，認為自己可以找到免費途徑來獲取。還有數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶對內(nèi)容的辨別和篩選能力提升，即使是中上游內(nèi)容方的在線知識付費產(chǎn)品，平均復(fù)購率也僅為30%。

知識付費的興起確實激起了人們的學習欲望，也讓音頻等略顯沉寂的行業(yè)煥發(fā)生機，但對于強調(diào)伴隨性的移動音頻來說，知識付費節(jié)目中高密集性的內(nèi)容和信息，又難以持續(xù)和長久留存用戶。

知識付費的歷史使命

知識付費的高光時刻出現(xiàn)在2017年，2016年被稱為“知識付費元年”。在這之前，音頻平臺商業(yè)化還主要靠廣告，也未曾在互聯(lián)網(wǎng)的舞臺上如此耀眼過。

2016年到2017年期間，乘著知識付費的東風，一些頭部音頻平臺在內(nèi)容版權(quán)上大筆投入，用戶增長突飛猛進。他們由原來的UGC或PGC轉(zhuǎn)向PUGC戰(zhàn)略，通過采購有影響力的頭部內(nèi)容版權(quán)，來獲取用戶、流量，打賞、付費收入。

比如喜馬拉雅FM拿下《好好說話》《小學問》等欄目，拉攏郭德綱、馬東、蔡康永、咪蒙團隊等名人入駐；蜻蜓FM拿下《矮大緊指北》《文青許知遠》等節(jié)目；得到、分答等新興產(chǎn)品占據(jù)一席之地。截至2017年8月，知識付費用戶超過5000萬人。

可以說，知識付費拯救了當時不溫不火的在線音頻行業(yè)。知識付費興起后，讓外界對音頻有了新的認識，知識付費也以音頻形式呈現(xiàn)居多。據(jù)《新媒體藍皮書：中國新媒體發(fā)展報告（2018）》數(shù)據(jù)顯示，知識付費輸出形式70%為音頻類產(chǎn)品，因為用戶更容易在公交、地鐵中使用碎片化的時間。

而用戶的習慣也在受到影響。從原來線下上課，變成付費上網(wǎng)課；從花錢買書，變成購買有聲書；從線下答疑解惑，變成線上付費咨詢。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境飛速發(fā)展，用戶需求不斷升級，知識付費也呈現(xiàn)出其局限性。

音頻更多的意圖是讓人放松，當用戶對通過知識付費來提升技能或?qū)W習的需求逐漸下降，更多會選擇更為軟性的內(nèi)容領(lǐng)域開展付費業(yè)務(wù)。因此，頭部的音頻平臺逐漸開始泛娛樂布局。

肖軼曾表示，之所以說知識付費在平臺中的歷史使命已經(jīng)完成了，是因為一是知識付費是要拿出最有價值的內(nèi)容去吸引用戶；二是消費知識需要動力，無法長時間保持，它不再符合規(guī)模化的要求。“比如全聚德也不是只靠烤鴨過日子，鴨的衍生品和別的食物賣的多。所以你破局要用烤鴨，規(guī)模化要用別的東西，這就是為什么今年大家走向了內(nèi)容付費，比如有聲書等。”

對在線音頻領(lǐng)域來說，知識付費作為排頭兵，已經(jīng)交出了一份滿意的答卷。但現(xiàn)在音頻平臺已經(jīng)不只是靠知識付費來賺錢了，他們能賺錢的品類會越來越多，比如有聲書、廣播劇、兒童故事、會員等。接下來，音頻行業(yè)會逐步邁向大內(nèi)容付費。

不過，知識付費仍會是一門好生意

隨著今年質(zhì)疑聲增多，知識付費確實沒有像前兩年那么火了。但不可否認，從內(nèi)容生產(chǎn)方的角度考慮，它仍會是一門好生意。

一方面，知識付費在滿足一些人的剛性需求；另一方面，也緩解了很多城市人群壓力和焦慮感。即使這當中很多人會覺得花費很多時間和金錢去學習，對他們的知識增長和成長來說意義并不是很大，但這種從焦慮感出發(fā)的需求仍然存在。

對于后者，正如一位業(yè)內(nèi)人士所認為的，目前知識付費主要還靠包裝。但是，要留住用戶，還需要的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而不是噱頭和營銷。

此外，在音頻之外，知識付費還將有更多可能。

近日朋友圈刷屏的《這塊屏幕可能改變命運》，從一定層面看，也是一種知識付費。由此，將知識付費應(yīng)用到合適的人群和場景，依然會有較大的發(fā)展空間。

目前來看，主流音頻平臺的知識付費用戶大多都集中在一二線城市，而三四五線城市的滲透率比較低。但實際上，三四五線城市人群基數(shù)大、互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，能為知識付費行業(yè)的發(fā)展提供更大的想象空間。當然，他們可能更關(guān)注貼近生活場景、應(yīng)用門檻較低的知識付費產(chǎn)品。

值得注意的是，今日頭條就曾在今年7月份的時候推出過一款知識服務(wù)類應(yīng)用“好好學習”，內(nèi)容覆蓋讀書，職場，文化，生活，少兒等品類，分為音頻和視頻兩種形式。考慮到今日頭條的用戶覆蓋，或許，在大眾圈層和下沉市場，今日頭條的好好說話會成為一股不可忽視的競爭力量。

最后，我們回到標題的問題：知識付費已經(jīng)過時了嗎？這個問題因人而異，或許并沒有標準答案。但可以看見是，知識付費正在脫離單純的概念，從販賣知識向販賣產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變。未來，知識付費可能會變成互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一個入口，成為更多產(chǎn)業(yè)鏈的重要模塊。

【來源：新浪科技           作者：楊雪梅】