春節(jié)之后，現(xiàn)金貸市場的流量價格開始暴漲。業(yè)內甚至曝出，有平臺一個點擊高達50元。

在這輪流量惡戰(zhàn)中，掌握流量的貸款超市（以下簡稱貸超）花式作弊。它們通過在某寶上購買注冊機、積分墻，召集羊毛黨等方式，拼命刷量。

現(xiàn)金貸平臺不得不抱團取暖。它們整理了一份有500多家貸超的黑名單，對其進行共同抵制。

雙方在流量江湖中激烈博弈，誰才是最終的收割者？

實際上，現(xiàn)金貸和二三線貸超，不過是待宰的羔羊，真正的贏家，是頭部貸超……

01流量“爸爸”

“市場都瘋了，麻煩別再問我價格了，我怕傷感情。”某貸超員工在朋友圈寫道。

春節(jié)之后，流量價格突然開始暴漲。

幾天前，上海的幾個平臺，甚至傳出了一個點擊成本達到50元，甚至最高達到62元的消息。

一個點擊50元，假設這個流量的轉化率驚人，高達50%，一個注冊用戶的成本，也飆升到了100元。

而年前一個注冊用戶的成本，最高是15元左右——這意味著，流量成本至少暴漲了近7倍。

一位業(yè)內人士的朋友圈

盡管如此，要想接頭部貸超平臺，還得排隊。

“我們在一家頭部平臺還有90萬的預付款，也要排隊。”一家現(xiàn)金貸平臺的流量負責人張行偉說。他還被告知，后面有100多個產品等著上線。

“瘋了，瘋了。”各大流量群里，全是現(xiàn)金貸這些甲方公司的抱怨和驚呼。

為何現(xiàn)金貸流量市場開始徹底失控？

年前，幾乎90%的現(xiàn)金貸平臺都在縮量，因為在中國有個傳統(tǒng)：不能在春節(jié)期間催債。

春節(jié)一過，平臺開始卷土重來。

“大家都覺得，做得越早，賺得越多，而風險越小。”張行偉稱，這其中，除了老玩家，還有很多新玩家。

年前就有幾百億的資金，在場外觀望，并開始籌備。

多位貸超的負責人發(fā)現(xiàn)，春節(jié)之后，他們的流量合作群里，突然出現(xiàn)了不少新的活躍分子。

他們都是全新平臺的商務負責人。

新老玩家集中入場，讓年前的買方市場，突然間變成了賣方市場。

除此之外，還有一個讓流量暴漲的原因。

去年12月份，地下現(xiàn)金貸突然出現(xiàn)了一家神秘的系統(tǒng)商，名叫“排序”。

它因為通過率高、壞賬低而被行業(yè)追捧。

“甚至出現(xiàn)了幾十家現(xiàn)金貸平臺排隊去搶系統(tǒng)的現(xiàn)象。”張行偉稱。

2019年之后，“排序”突然增加了通過率，一些使用過“排序”的現(xiàn)金貸平臺表示，通過率大概增加了一倍。

通過率翻一倍，意味著貸超的利潤也會翻一倍，很多貸超開始熱捧“排序”。

“其他平臺要想和使用‘排序’的平臺競價，只能開出更高的流量價格。”張行偉稱，這輪瘋狂漲價的背后，“排序”是始作俑者。

盡管“排序”的通過率高，但使用它的很多產品還沒跑完一個周期，所以不少冷靜的行業(yè)從業(yè)者認為，它的壞賬，大概率也會增加。

2019年一開年，流量惡戰(zhàn)就已經打響……

02江湖

2018年，整個貸超市場形成了等級森嚴的江湖。

市場上公認的頭部貸超，有100多家。

大多數(shù)平臺的前身，是在2017年做得較大的現(xiàn)金貸平臺。2017年年底被監(jiān)管后，迫于壓力，它們收縮貸款業(yè)務，開始在貸超方面發(fā)力。

部分貸超會將新的業(yè)務和原來的現(xiàn)金貸平臺進行隔離。

這些頭部的現(xiàn)金貸平臺，行業(yè)積累比較深，可以在流量巨頭那里開戶，因此能夠獲得源源不斷的流量。

鐘彬是一家小現(xiàn)金貸平臺的商務總監(jiān)，手下有4個流量對接人。最開始，他們的目標是頭部貸超。

很快，他就發(fā)現(xiàn)，這些頭部貸超的流量，處于被哄搶的狀態(tài)。

“我嘗試請這些貸超的流量對接人吃飯，給回扣，送禮，但都很難打動他們。”鐘彬發(fā)現(xiàn)，這些人早已被各大平臺喂得“肥肥的”，小錢壓根看不上。

而在2018年下半年，多家頭部貸超表示，不再接“714”（放款周期是7天和14天的產品）。

這是因為頭部貸超變得足夠大，也在忌憚監(jiān)管的壓力。

但也有頭部貸超鋌而走險，“借點錢”算一個。

借點錢官網顯示，它隸屬于信用算力。

多位借款人在21聚投訴上表示，他們通過借點錢，借到了高利率貸款產品。

一位用戶投訴，稱自己在借點錢貸超中申請了“小鵝袋”：“借款1200元，7天后居然要還款1611元。”

換算下來，年化利率高達1700%。

實際上，借點錢在今年1月份，也曾做出了回復：借點錢APP是第三方貸款平臺，會通知“小鵝袋”機構跟進。

小鵝袋除了上線借點錢，還在其他頭部平臺出現(xiàn)。

據360貸款導航的客服稱，他們也曾上線過。

大多數(shù)頭部平臺不再接“714”后，流量更加拮據。

但只要有需求，就會有市場。

頭部流量給銀行，中部流量給利率36%之內的產品。市場迅速形成了新的群體，將這些尾部的流量吃掉。

二三線貸超開始出現(xiàn)，它們從頭部貸超采購流量，再分割給“714”產品和地下的超利貸平臺。

2018年，二三線貸超迅速崛起。

“兩三個人就可以做一個貸超，毫無門檻。”南京一家貸超的負責人戴如斌稱。

只要你可以獲取貸款用戶的數(shù)據，或者你有特別好的頭部貸超朋友——他們可以將一些尾量倒進來，開一個貸超。

而各大合作群里，還有一些人銷售貸超系統(tǒng)，一套從1萬到5萬不等。

戴如斌身邊，就有十幾個金融從業(yè)者開始自己做貸超。對于他們來說，流量，就是左手倒右手的生意。

“現(xiàn)在保守估計，除了頭部的100多家貸超，市面上還有上千家二三線貸超。”戴如斌稱。

03黑名單

二三線的貸超，一度成為流量的經銷商。它們高價去一線貸超采購流量，再分銷出去。

但這種賺差價的方式，似乎沒法滿足它們，行業(yè)開始變得魚龍混雜。

貸超流量開始變成一個個的流量黑洞，深淺未知，真假難辨。

鐘彬前后共對接了幾百家貸超，卻發(fā)現(xiàn)其中的三分之一都不靠譜。

很多平臺的流量都是虛假的，甚至干脆就是賺一把就跑的騙子項目。“有些平臺跑了幾百個量，一個都沒放款。” 鐘彬表示。

流量不僅貴如油，還摻了假——貸超刷量，幾乎是行業(yè)公開的秘密。

貸超和現(xiàn)金貸的結算方式，要么按照點擊量，要么按照注冊數(shù)。刷量，就意味著賺得更多。

目前貸超比較低階的套路，就是用機器刷量。

一家貸超的負責人賈才煒在貸超剛成立的時候，曾從某寶上買過注冊機刷量。

“我們只提供手機號與驗證碼。”一家某寶注冊機的客服表示，“需要機構自己注冊。”

而價格，是每單1元。

但對方提供的電話并不是實名，幾乎打不通。

在貸超業(yè)內，這是最次的流量，也極容易被發(fā)現(xiàn)。

“現(xiàn)金貸平臺只要電話回訪，就會很快露餡。”賈才煒找到了更高階的玩法，用戶真實，甚至可以真的申請貸款。

在網絡上，存在著大量的“網賺”平臺。

在這些平臺上，下單者可以發(fā)布任務，背后的真人來接任務，完成后可獲得一點獎金。

比較知名的是“螞蟻幫扶”。該平臺的任務，包括投票、轉發(fā)、APP注冊體驗、產品、商務推廣等。

其中也包括金融產品。

“我們都會在這些平臺上發(fā)布單子，要求用戶注冊，甚至申請貸款。”賈才煒稱，其價格會因任務難易而不同，通常是1到10元不等。

一本財經記者發(fā)現(xiàn)，在螞蟻幫扶上，還有京東好借的“單子”。

任務提示顯示，用戶注冊京東好借界面的任意一個產品，獲取額度并完善信息，再上傳截圖，即完成任務。

之后，用戶可獲得10.88元的傭金。當然，一個手機只可以申請一單。

京東好借是京東旗下的一個貸超，該平臺上的產品大多來自銀行，譬如建設銀行的快貸、南京銀行的誠易貸、包商銀行的氧樂貸等。

而這些虛假流量的背后，倒是有真人。

從事這個行業(yè)的網賺群體，主要是學生、無業(yè)游民，甚至還有一些大爺大媽。

但這些用戶，未必是有真實借款需求的人。

被刷量坑慘了的現(xiàn)金貸平臺們，開始集結成群。

“我們有自己的QQ和微信群，里面會有一個貸超黑名單的表格，每家公司都定期往上面更新名單。”鐘彬稱，這是為了信息共享，避免踩坑。

他粗略算了一下，各個群里的貸超黑名單公司加在一起，已更新到了500多家。

其中一個群里的貸超黑名單

對于刷量騙錢的貸超，甲方現(xiàn)金貸們難道就沒有一點辦法嗎？

“可以強勢一點，要求先測試數(shù)據，再結算。”鐘彬稱。但這個，要看誰的話語權更強。

如果流量爸爸是個大平臺，很強勢，現(xiàn)金貸平臺就只能預付款。

刷量成了這個行業(yè)的遮羞布，只要別太過分，誰也不愿意去撕下它。

誰才是這場現(xiàn)金貸狂潮的最后贏家？

二三線貸超大多是經銷商，它們的流量，都來自頭部貸超平臺的施舍和尾量。

所以，真正的贏家，是有穩(wěn)定流量渠道和流量沉淀的頭部貸超，它們把控著流量入口。

它們曾在2017年靠著現(xiàn)金貸大賺一筆，如今，轉型為送水者的它們，可能會再次成為市場收割者……

*文中部分受訪者為化名。

【來源：一本財經            作者：米格 零和】