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屢獲資本青睞,二手書能否發(fā)展成獨(dú)立市場?

有態(tài)度
2019
04/24
14:53
鄧曉蕾
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投資產(chǎn)業(yè)中,近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在2C領(lǐng)域的攻城略地,國內(nèi)模式創(chuàng)新紅利可挖掘的空間越來越窄,短期里看到2C超級獨(dú)角獸的可能性也越來越小,這對PE/VC等投資機(jī)構(gòu)來說難度不斷升級。而從創(chuàng)業(yè)者的角度而言,模式創(chuàng)新雖然難以突破,但在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動下,越來越垂直細(xì)分的行業(yè)用戶需求又在不斷激發(fā)復(fù)合創(chuàng)新。

二手書市場的破局者

二手閑置就是這樣一個項(xiàng)目。從商業(yè)模式上來說,以買賣為主的二手交易經(jīng)營模式非常的簡單。但近年隨著生活水平提高帶來的更多商品存量,移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費(fèi)理念升級,電商平臺帶來的物流和支付服務(wù)配套設(shè)施完善,這些都成為二手交易成長的沃土。在各種購物節(jié)、買買買的背后,閑置物品交易已經(jīng)成為資本爭相搶奪的“香餑餑”,在電商和資本的助力下,二手交易平臺已經(jīng)崛起。其中市場占有率達(dá)到將近90%的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是最好的佐證。

但是,也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)前整個二手閑置物品交易市場仍然存在巨大的隱患,其中首要問題就是由于基本約束規(guī)則的不成熟,導(dǎo)致無法保證雙方交易的公平公正性。當(dāng)前國內(nèi)二手交易平臺主要有C2C和C2B2C兩種模式。前者主要是由平臺撮合個人買賣雙方,定價(jià)由用戶自主協(xié)商,十分依靠社交關(guān)系鏈。而后者,一般指平臺以中間商作為主要身份,要么提供渠道收取傭金,要么深入交易環(huán)節(jié),靠差價(jià)獲取利潤。

專家也指出,對于閑置物品交易市場來說,難的不是如何做大市場規(guī)模,而是如何保證交易的公平。如果買方和賣方的權(quán)益不能保證,平臺單純追求規(guī)模化并無意義。

說到底,建立真金白銀的交易在虛擬世界里必然帶來交易風(fēng)險(xiǎn)與不可控性,這是根本問題,也是行業(yè)的“痛點(diǎn)”。

每個行業(yè)總是不缺破局者,以二手書回收作為切入點(diǎn)的多抓魚自2017年5月上線發(fā)展到2019年1月用戶數(shù)已經(jīng)接近200萬人。并且完成了由騰訊領(lǐng)投的B融資。多抓魚對標(biāo)的是日本BOOKOFF的商業(yè)模式,以二手書交易作為切入,采用統(tǒng)一從用戶處收書再通過平臺賣書的運(yùn)營流程,采用二手書交易“C2B2C”的新模式,即有了平臺的介入,又讓用戶買書、賣書的體驗(yàn)得到提升。這套標(biāo)準(zhǔn)化的流程也被閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所認(rèn)可并跟進(jìn),同時大批新玩家也發(fā)現(xiàn)了二手書交易平臺的商機(jī)相繼入場,二手書交易平臺也從一個二手交易平臺板塊,發(fā)展成一個頗具潛力的獨(dú)立市場。但如何深化、差異化發(fā)展的突破口,就成為新晉入局者需要想明白的。

作為二手書市場的后起之秀,漫游鯨近日宣布獲得聯(lián)想之星領(lǐng)投的2000萬Pre-A輪的融資。漫游鯨CEO王龍對記者說,區(qū)別于多抓魚單純的“C2B2C”的模式,漫游鯨還結(jié)合了“平臺貨幣”的概念,即平臺以貨幣從用戶手中原價(jià)回收二手書,書籍經(jīng)過翻新消毒重新包裝,再以15%現(xiàn)金+85%平臺貨幣的形式售賣。他認(rèn)為,這種模式比起其他平臺,讓用戶的閑置物品不再被賤賣,反而可以等價(jià)兌換當(dāng)錢花。平臺也可以將更多的精力放在用戶運(yùn)營方面,提供更多更好的服務(wù)。

據(jù)了解,漫游鯨從2018年6月正式上線至今,已經(jīng)連續(xù)7個月用戶環(huán)比增長在20%以上;上線9個月以來,獲客轉(zhuǎn)化率平均25%,最高能達(dá)到30%以上;書籍流轉(zhuǎn)率高達(dá)89.93%,其中賣書最多的用戶在平臺已經(jīng)賣掉圖書1249本。

二手書市場是否值得看好?

從此次融資可以看出,投資人對這種“C2B2C+平臺貨幣”的模式,認(rèn)為是可以復(fù)制推向二手市場的一種新模式,但成效如何仍待市場做出抉擇。

給出第一筆天使投資的起點(diǎn)資本創(chuàng)始人查立對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示,投資漫游鯨,是基于早先投過二手回收項(xiàng)目,對這個項(xiàng)目所涉及的各項(xiàng)要素都非常清晰。“雖然買賣模式看起來簡單,但從長遠(yuǎn)預(yù)測,以漫游鯨為代表的C2B2C模式將是的主流模式,這種模式不僅可以提升流轉(zhuǎn)效率,同時平臺風(fēng)險(xiǎn)小,可以大膽回收,覆蓋面廣,從而處理更多閑置商品。可以說,漫游鯨差異化的解決方案,不僅帶來了效率,尊重了商品的價(jià)值,也帶來了無限的可能性。”

實(shí)際上,自去年9月,起點(diǎn)資本參與的千萬人民幣天使投資開始,起點(diǎn)資本便成為漫游鯨的重要背書方。查立稱,帶著王龍共見了一百多家的投資人,最終才確定下由聯(lián)想之星領(lǐng)投,平治信息、輕舟資本、易天資本、東霖資本、AC加速器以及起點(diǎn)資本等跟投的投資結(jié)構(gòu)。他透露,“目前第三輪融資已經(jīng)正式啟動了。”

而另一位投資人則對記者稱,看到商業(yè)計(jì)劃書就直接決定投了。因?yàn)榘ㄗ约阂约吧磉吪笥言趦?nèi)都是漫游鯨的用戶,對其運(yùn)營模式、以及平臺內(nèi)消費(fèi)都非常熟悉。尤其“原價(jià)回收”和“平臺積分”的方式解決了傳統(tǒng)二手書定價(jià)的痛點(diǎn),避免了買賣雙方在價(jià)格方面的摩擦,同時也讓用戶減少了“損失感”。

當(dāng)前,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下迎壓力之下,對于創(chuàng)業(yè)者來說獲得融資是非常幸運(yùn)的。“在融資的過程中,最顯著的變化就是‘口才變好了’,在這個過程中通過不斷介紹我們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、模式,我們也在不斷升級優(yōu)化,隨著融資的進(jìn)度加快,我們的信心也大幅提升了。”王龍稱,此次融資將主要用于完善產(chǎn)品,優(yōu)化模式,獲得規(guī)模化發(fā)展。

【來源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)              作者:鄧曉蕾】

THE END
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二手書市場
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閱鄰近期完成數(shù)千萬的A輪融資,多抓魚、熊貓格子等也相繼獲得融資。二手書市場的春天要到來了嗎?二手書交易能發(fā)展成小而美的市場嗎?
電商
坂本孝說:“我們的‘上帝’有兩個,一個是來購書的讀者,另一個就是來出售舊書的供應(yīng)者。”
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多抓魚把收來的二手書整舊如新,讓二手書也變成了和新書一樣的“標(biāo)品”,從而激活了流通不暢的二手書市場。
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