10月14日，快手電商華南女裝雙11啟動會在廣州舉辦，會上，快手電商分享了今年平臺女裝賣貨趨勢和生意機會點，以及雙11的玩法和扶持政策。快手華南女裝負責人李明昊表示，新人群、新場域、新風格、新品類四大女裝行業新增量機會點將幫助商家搶占雙11先機。

上個月，快手電商正式啟動雙11招商。此次雙11，快手電商將提供200億流量補貼、20億用戶紅包，以及10億的商品補貼，助力商家和達人實現全域協同和全局增長。

女裝四大“新”機會點助商家搶占雙11先機

隨著快手女裝行業的穩健發展，不僅生態多元化繁榮，用戶購物心智也在不斷增強。2023年，快手女裝親子GMV同比增長超過30%，買家數同比增長超過20%，動銷商家數同比增長150%。

李明昊在啟動會上介紹了快手女裝行業的增長動力點，“新人群、新場域、新風格、新品類”四大女裝行業新增量機會點將幫助商家搶占先機。

（快手華南女裝負責人李明昊）

新人群方面，女性用戶、新線人群作為主力消費用戶保持著持續高增長，后者占比近50%，尤其是年輕南方用戶增量空間巨大；新場域方面，商家從直播間運營拓展到平臺全域經營，短視頻、泛貨架、搜索等更多銷售場景帶來了更廣闊的生意新機遇。2024年第一季度，快手電商短視頻GMV同比增長近100%，泛貨架GMV占比約25%。

新風格方面，潮酷休閑、元氣少女、歐韓潮流、氣質輕奢、新中式、實穿隨性等多元化服飾風格，滿足了用戶的多樣化需求；新品類方面，褲子、羽絨服、短外套、內搭、衛衣絨衫等品類增長空間顯著。

值得關注的是，快手女裝產業帶商家GMV占比達到65%，除了原有山東、河北、東北外，南方產業帶更是增勢明顯。

據悉，今年上半年，快手女裝在華南的經營商家數同比增長超過30%，購買用戶數同比增長超過20%，廣州、深圳、東莞、佛山、揭陽、中山、株洲七大重點城市還在保持持續高增速。

其中，更不斷有商家實現生意的增長躍遷。例如，某時尚穿搭商家通過全域經營，今年前三個月，實現泛貨架GMV同比增長204%，帶動整體GMV同比增長56.5%%；某品質穿搭商家通過勤奮開播，今年前三個月，實現掛車短視頻GMV同比增長450%，動銷商品數同比增長97%，帶動整體GMV同比增長220%。

此外，李明昊還介紹了今年女裝秋冬趨勢和雙11機會類目。在快手平臺，女裝相關短視頻及直播內容播放量隨著氣降溫逐步回暖，內容熱點以時尚事件、潮流媽媽穿搭和冬季穿搭為主，搜索熱點以中老年女裝、新款，以及秋冬趨勢單品如衛衣、羽絨服、毛衣、女褲為主。從去年秋冬期間分月銷售趨勢看，褲子、羽絨服、短外套為應季高規模高增長類目。

李明昊表示，秋冬是女裝行業商家把握雙11入局的好時機，結合四大“新”機會，精耕用戶需求，將引爆銷售額增長，抓住增長的新藍海，實現全域協同和全局增長。

200億流量補貼助力商家雙11全局增長

上個月19日起，快手電商已開啟雙11全網招商。據快手電商女裝親子行業運營中心策略運營組負責人陳云介紹，此次雙11將提供200億流量補貼、20億用戶紅包，以及10億商品補貼紅利，助力商家伙伴和達人取得高效增長。

陳云表示，10月10日至18日為今年快手雙11預熱期，10月19日至11月11日為正式周期。為了在大促期間更好地服務各領域的不同類型商家伙伴，快手電商對不同類型不同行業的商家，推出了更具針對性的扶持和運營策略，并從不同維度幫助商家獲取生意增量。

（快手電商女裝親子行業運營中心策略運營組負責人陳云）

具體來說，平臺針對大場商達、腰部商達、中小商達、貨架商家4個群體定向提供了扶持計劃。例如面向大場商達，平臺將通過品類日活動搭配高額補貼，提供爆發場專屬流量，結合直播間大牌大補和天降紅包，以及扶搖計劃和川流計劃的流量扶持，搭配粉絲購物團、萬人團等產品功能，幫助大場商達實現高效的爆發增長。

面向直播場域，平臺將對新商家的成長全周期提供長線扶持。在新商首播的冷啟期，平臺將通過自然流量助推商家0粉開播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過95%；冷啟階段過后，平臺的新商起航計劃將提供全年超1000億的流量來幫助商家快速成長；當商家成長到一定階段后，扶搖計劃將提供超過700億的全年流量來牽引商家持續成長。此外，大促期間扶搖計劃將迎來更新迭代，扶搖計劃流量將全力覆蓋單場GMV超30萬的商家，為商家帶來更具確定性的流量扶持。

而作為全域協同的重要場域，此次雙11，快手電商還將在短視頻、直播和商城等全場域高效協同，結合天降紅包、驚喜紅包、爆款加補、萬人團等重點玩法，以及全網新品/稀缺品、用戶心智品、爆款尖貨、品牌暢銷品等重點商品，并配合短視頻攬星計劃、關注頁流量扶持、頭商激勵、腰尾主播扶搖計劃成長躍遷的流量政策，幫助商家實現確定性地增長。

此外，雙11期間，快手商業化也將從內容升級、效率升級、服務升級三方面打造品牌好物高光舞臺，助力商家完成雙11大促。會上，李明昊還再次強調了大商招商、高舉高打、斗金計劃等針對產業帶新商家的扶持政策。

今年5月，快手電商在引力大會上明確提出“用戶為先”戰略，表示將與商達攜手，進一步優化消費者購物體驗，同時通過全域流量協同增長，豐富低價好物供給，幫助商家達人提升經營確定性和經營效率。此次雙11大促，快手電商將繼續在全域高效協同，幫助商家實現全局增長，為用戶帶來更好的購物體驗。