在剛剛過去的雙11大促上，快手電商迎來業績爆發，GMV同比強勁增長，再創新高，刷新了快手電商大促的多項紀錄。多個行業類目的商品在快手迎來熱銷，其中賽鴿這個小眾行業也在快手雙11迎來熱銷，誕生了GMV成交千萬的商家。
每年11月，賽鴿運動進入秋棚賽季旺季。快手平臺上，各類賽事后優秀賽鴿的競拍活動開始如火如荼地進行。直播間里，賽鴿主播依次講解獲得名次的成績鴿，感興趣的用戶參與競價，最終價高者得。伴隨著參與用戶越來越多，主播的報價也逐漸升高，直播的拍賣氛圍愈發火爆，儼然形成了賽鴿屆的“雙11”。
作為最早在快手嘗試信鴿競拍的企業，紅楓賽鴿中心近期在快手平臺舉辦紅楓小棚決賽獲獎鴿拍賣會，三天直播競拍總場觀人數近百萬，最高在線人數超9000人，高熱度拉動高效成交，超過1200羽賽鴿全部競拍成功，無一流拍，“鴿王”收獲最高競拍價22萬，活動總GMV成交近千萬，成為快手雙11里亮眼且獨特的商家代表。
賽鴿圈小眾玩家，在快手安營扎寨
在賽鴿行業，北方地區占據大半市場。成立于2012年的紅楓賽鴿卻立足貴州，憑借透明的競翔平臺、優質的賽鴿服務收獲了眾多鴿友信任與關注。其創始人聶一一作為女性在男性玩家占比近九成的鴿友圈闖出一片天地，帶領紅楓賽鴿成長為西南地區最大的賽鴿機構。
近年來，賽鴿運動逐漸被大眾了解，并向規范化、專業化發展。行業擴張下，品牌認知強、經營能力高的賽鴿企業自然會受到更多用戶信任，品牌化也成了賽鴿機構的發展挑戰。
聶一一和兒子臧云天認識到，依托互聯網進行數字化轉型，才能使傳統賽鴿機構的運營更加高效化，進一步增強企業品牌的認知度。2019年起，紅楓賽鴿便進入快手等平臺發展。
“不是我們選擇了快手，而是賽鴿的用戶群選擇了快手。”彼時，快手平臺已然成為賽鴿用戶的集聚地，形成了全網獨一無二的賽鴿興趣社區。“不管南方北方，中國任何一個賽鴿行業的企業或機構都會選擇在快手上優先發布內容。”臧云天表示。
2020年，臧云天開始發力紅楓賽鴿在快手的經營，組建了專業團隊，并開始探尋賽鴿運動在新媒體中的傳播點。公棚的養鴿日常、養訓技巧分享、優質賽鴿展示、賽鴿歸巢的震撼場面……公棚運營過程中的點滴都成為其快手賬號的視頻素材，新奇的內容吸引了眾多鴿友關注，甚至有不少圈外用戶也紛紛好奇留言，對賽鴿產生了興趣。
針對大棚、小棚、青年棚等不同賽事，紅楓賽鴿分別創辦了@紅楓公棚、@紅楓賽鴿等不同賬號，聚焦賽事全線跟進。從前期的開棚預定、收棚預告，到養訓期間的直播抽檢、養訓記錄，再到賽事中的賽事直播、賽后切片、優秀成績賽鴿展示等，全流程、透明化的內容呈現也讓鴿友對紅楓賽鴿的信任度更強，快手成為紅楓賽鴿溝通鴿友、傳遞賽事信息的重要渠道。
隨著運營不斷成熟，紅楓賽鴿逐漸在快手展開深入布局。“我們注意到，快手上有很多信鴿經紀人通過直播銷售鴿子。既然銷售是可行的，那賽季鴿的競拍是否也可行。”下定決心，臧云天在2021年將賽后成績鴿的拍賣搬到了快手平臺，進行了初次嘗試。
據他回憶，拍賣一直持續到晚上兩三點鐘，當時仍有1000多人在線觀看。“這種形式把用戶對賽鴿的渴望進一步激活，直播間里的氛圍特別熱鬧，討論度非常好。”成功開創了公棚快手拍賣的形式，此后紅楓賽鴿便一直延續著直播競拍活動，并全面替代了線下拍賣。
快手上的賽鴿拍賣場，三天成交近千萬
得益于十余年的經營沉淀和快手平臺的品牌曝光，盡管受近年來大環境影響，紅楓賽鴿依舊保持著增長勢頭。只今年的小棚比賽，紅楓賽鴿便收取了24000羽參賽鴿。
十月底，紅楓小棚比賽正式結束，誕生了前1264名的成績鴿。11月4日至6日，正值快手雙11大促期間，紅楓賽鴿舉辦了為期三天的小棚決賽獲獎鴿拍賣會。
為了這次拍賣會，紅楓賽鴿進行了全方位的籌備和預熱。活動前，紅楓賽鴿以系列短視頻對優秀的成績鴿進行了詳細展示和介紹，并組織了優秀賽鴿父母鴿展示、鴿王鴿主采訪等系列內容。“我們飛去廣東、福建、浙江等地拜訪了高位鴿鴿主，為用戶展示高位鴿父母鴿的血統、歷史成績等，讓大家更好地了解參拍賽鴿的信息。”同時，紅楓賽鴿將快手視頻在站外私域社群內進一步傳播，為拍賣會進行廣泛引流。
針對直播競拍流程，紅楓賽鴿也進行了全面排查，保障各項產品功能穩定。“我們必須保證直播全程順暢，交易支付不能出問題。”為助力本次拍賣會，快手電商也為紅楓賽鴿提供了運營引導、流量加碼等多方面扶持。
直播中，紅楓賽鴿的拍賣師會對賽鴿進行詳細介紹，包括血統、眼砂、羽毛、肌肉等細節，還有專業賽鴿經紀人到場，對賽鴿進行上手展示，三場直播每場場觀都超過30萬人次，最高同時在線人數超9000人。
一場競拍能吸引近萬人同時關注，臧云天感慨，這是傳統拍賣會不能企及的規模。縱觀賽鴿競拍發展，線下拍賣會所能容納的人數少，鴿友還需從各地奔波而來，拍賣會能維持的時間不長、關注度也不夠高；而在傳統網絡拍賣中，鴿友們難以進行溝通交流，缺少“拍賣氛圍”。如今利用快手進行直播競拍，輻射范圍廣、吸引鴿友數量多，拍賣師與鴿友、鴿友之間都能進行實時交流互動。此外，直播畫面還能近距離展示賽鴿狀態，讓鴿友對賽鴿的了解更深入。
為幫助賽鴿直播競拍發展，快手電商也不斷完善相關產品，上線“老鐵拍”等競拍交易工具，促進直播競拍流程規范化、高效化。臧云天表示：“‘老鐵拍’針對賽鴿推出了一些定制功能，從用戶的反饋上看，一年比一年好用，鴿友們也都習慣了快手上‘老鐵拍’的拍賣模式。”
重塑賽鴿行業鏈路，賦能鴿企經營提效
借助快手平臺，賽鴿行業正迎來嶄新的面貌。對于臧云天而言，最大的感受是“快手平臺上的鴿友越來越多了”。一方面，快手電商對于新商家的助力讓更多企業能夠把生意搬到直播間里；另一方面，快手電商完善的直播競拍產品、順暢的拍賣流程以及直播間的強氛圍、高討論度，讓更多用戶適應了線上的競拍模式與節奏，越來越多交易在直播間上演。
在新的行業趨勢下，快手電商已經成為當下賽鴿機構經營布局的必選項。“現在的鴿企幾乎人人都重視快手，需要借助快手為自身企業做好宣發。”臧云天表示。
紅楓在快手平臺的經營為業內提供了一個參考樣板。面對賽鴿行業規范化、強品牌化的趨勢，紅楓搭建快手經營陣地，通過創作優質內容不斷提升用戶的品牌認知度。盡管賽鴿國內市場里華北地區占大頭，但紅楓不斷將貴州賽線的特點、適合的鴿子融入日常內容，從而打破地域限制，讓全國各地的鴿友都能參與并愛上西南地區賽事。如今，紅楓招募的企業會員人數超8000人，輻射全國多個省市、自治區。
在賽鴿直播間，用戶區域擴大這一趨勢也愈發明顯。紅楓賽鴿聚焦南方賽線，其直播競拍的買家群體卻從南方拓展至全國，“甚至新疆、甘肅等地的用戶也來參與競拍”。臧云天進一步解釋：“北方地形平坦，賽鴿競翔像是百米短跑，而南方地勢復雜，賽鴿更像是一場山地越野賽，因此南北線賽事對鴿子的要求也不同。”而在快手這一賽鴿社區內，南北方鴿友相互交流，帶動了跨區域的賽鴿競拍與銷售。
在臧云天看來，賽鴿競拍直播其實并不需要太多的技巧，“鴿子的狀態和成績會告知潛在買家其價值所在，我們只需要上架讓競價發生即可”。
借助快手經營勢能，紅楓賽鴿如今已經走出貴州走向全國，并從大棚、小棚，拓展至青年棚、四川春棚等各類不同的賽事。競翔賽事的拓展也推動其快手賬號矩陣的擴大，“每個賽場要對應一個快手賬號，賽場越來越多，快手的賬號也需要同步做好經營”。
當下，賽鴿運動向大眾化發展，行業賽道不斷拓寬，隨著快手平臺賽鴿生態愈發繁榮，經營助力更加完善，賽鴿企業和機構也正在迎來更廣闊的商業發展機遇。
