今年春節(jié)檔電影的最大贏家，毫無疑問是《哪吒 2》。當(dāng)銀幕上的哪吒打得熱火朝天時，一些觀眾也沒閑著，坐在下面按摩。
擠滿影院的共享按摩椅，有人稱贊是解壓神器，坐上去能爽翻天；也有人吐槽花錢找罪受，戲稱其為付費刑具。更讓人哭笑不得的是，一些地方的按摩椅還會表演川劇變臉：" 付了錢叫主人，沒付錢叫我滾 "。
讓人又愛又恨的共享按摩椅，卻悄悄 " 躺 " 出了一家預(yù)上市的公司——福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司（下文用其知名品牌 " 樂摩吧 " 代稱）。共享按摩椅真的是一門躺著賺錢的生意嗎？
瘋狂的按摩椅，靠圈地賺錢
電影院里，黃金觀影區(qū)被一排排按摩椅占據(jù)；候車大廳里，普通座椅被升級為付費按摩專區(qū)；購物中心里，掃碼即享的按摩椅強(qiáng)勢入侵各個角落 …… 共享按摩椅重塑了公共空間，也讓隨時隨地躺平成為可能。
和養(yǎng)生館推拿動輒上百元相比，共享按摩椅顯得接地氣不少。以 2023 年市場占有率 37.3% 的行業(yè)龍頭樂摩吧為例 [ 1 ] ，其在北京某商場的定價分為 13.8 元 15 分鐘、 17.8 元 20 分鐘、 23.8 元 30 分鐘三檔，按摩的同時還附帶免費充電服務(wù)。
幾乎只要一杯奶茶錢，就能按摩二三十分鐘，還能省一筆共享充電寶的錢，也讓越來越多的人看到按摩椅以后，選擇躺上去按摩。
作為共享按摩椅行業(yè)的領(lǐng)頭羊，近幾年，樂摩吧不斷提升擴(kuò)張速度，擠進(jìn)更多公共空間。截至 2025 年 1 月已覆蓋全國 339 個城市，包括 4757 個大型商場、1281 個年票房超 500 萬的影院以及 20 個年客流密集的機(jī)場，總投放量超過 50 萬張 [ 1 ] 。
具體來看，影院是樂摩吧投放按摩椅最多、增長速度最快的地方，2022 年到 2024 年前三季度，累計投放數(shù)量從 10.83 萬張暴增到 32.05 萬張 [ 1 ] 。
而全國的機(jī)場數(shù)量雖然比商場少很多，但你在機(jī)場更容易找到樂摩吧的按摩椅，因為平均下來每個機(jī)場有 124 張，而商場只有不到 15 張 [ 1 ] 。
高鐵站的按摩椅投放除了受到車站數(shù)量的影響，還受到了國家政策的限制。2023 年，泰安高鐵站被曝付費按摩椅數(shù)量過多，導(dǎo)致不少旅客只能席地而坐，被不少網(wǎng)民聲討 [ 2 ] 。該事件發(fā)生后，鐵路部門要求候車區(qū)按摩椅數(shù)量不得超過座椅的 20% [ 3 ] 。
因此，樂摩吧在高鐵站的投放量也不大，2024 年前三季度還略有減少 [ 1 ] 。不過這并不影響樂摩吧按摩椅整體投放量的一路狂奔。
熬過疫情期間困境的樂摩吧，營收也在過去兩年迎來了爆發(fā)式增長。
2023 年，樂摩吧的凈利潤較上一年增長了十余倍。進(jìn)入 2024 年，樂摩吧繼續(xù)保持增長勢頭，前三季度的凈利潤達(dá) 1 億，營收超 6 億，均已超過 2023 年全年 [ 1 ] 。
投放最多的影院，生意難做
和共享單車、共享充電寶一樣，共享按摩椅想要賺錢，高客流量是必不可少的。商場、影院、機(jī)場、高鐵站都是它圈地的天選場所。
如前文所述， 影院是樂摩吧投放的 " 主戰(zhàn)場 "。為什么樂摩吧會 " 押寶 " 影院呢？
從數(shù)量來看，影院明顯比其他公共場所更勝一籌。2024 年，全國共有 1.33 萬家影院 [ 4 ] 。相比之下，全國大型商場約 6400 個，高鐵站超 1000 個，機(jī)場不到 300 個 [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] 。
此外，春節(jié)檔、五一檔、暑期檔、國慶檔 …… 不斷上新的影片總在吸引人們走進(jìn)影院，在椅子上一坐就是兩個小時。按摩椅和影院，就像是天作之合。
通過計算樂摩吧每單訂單額，我們發(fā)現(xiàn)，2024 年前三季度，樂摩吧在影院的單筆訂單收入為 15.62 元，比商場還要高一些。
而由于機(jī)場、高鐵站的入場成本高，價格也更貴，樂摩吧在機(jī)場和高鐵站的單筆訂單收入高于其他公共場所 [ 1 ] 。
但奇怪的是，樂摩吧在影院的交易額占比卻不足兩成。反觀商場，投放占比不到兩成，卻創(chuàng)造了近七成的交易額。
為什么影院按摩椅的投放量和交易額之間的 " 剪刀差 " 如此之大？
我們計算按摩椅的使用率發(fā)現(xiàn)，2024 年前三季度，影院每張按摩椅大概每十天才使用一次，而商場平均每天就會使用 2-3 次，使用率幾乎是影院的 18 倍 [ 1 ] 。因此，哪怕影院的按摩椅數(shù)量比商場多了近五倍，收入還是差了一大截。
歸根到底，樂摩吧在影院也得 " 靠片吃飯 "。
如果每個黃金檔期都能有《熱辣滾燙》《哪吒 2》這樣的爆款影片，影院和樂摩吧都能賺翻。但事實是，爆款影片并非時時有，2024 年影院整體票房并不如預(yù)期，觀影總?cè)舜紊踔凛^上一年同比下降 23% [ 8 ] 。
也就是說，放在影院的共享按摩椅，大多時候都在 " 吃灰 "。
樂摩吧某區(qū)域合伙人曾在接受媒體采訪時透露，在 2024 年很多入場成本較高的影院，最后都虧了 [ 9 ] 。
共享按摩椅，真香還是真糟心
雖然在影院的生意不好做，但在商場，共享按摩椅還是吸引了一大批用戶。
暴走幾萬步后，人們腰酸腿疼，急需一把椅子休息。相比普通座椅，按摩椅能直接躺平，還能按摩放松，讓不少人直呼真香，忍不住坐下 " 續(xù)命 "：
和姐妹們出去逛 gai 逛了好久，累到走不動了，看到商場正好有這個樂摩吧自助按摩椅，按完可太舒服了，我感覺我還能再逛兩小時。
逛街逛到腿軟，手機(jī)電量也告急，與其再掃一個共享充電寶，不如在按摩椅上邊放松邊充電。
對于一些不想花錢的人來說，想要白嫖共享按摩椅也遠(yuǎn)比白嫖共享單車、共享充電寶簡單。就算不花錢，共享按摩椅通常也會給你一兩分鐘的免費體驗。
有人覺得共享按摩椅真香，也有人覺得它是真糟心。
統(tǒng)計了微博、抖音和小紅書中關(guān)于共享按摩椅的負(fù)面內(nèi)容后，我們發(fā)現(xiàn)，排在第一的槽點是共享按摩椅的衛(wèi)生問題。不少人覺得在人流量大的地方，共享按摩椅的清潔跟不上，衛(wèi)生狀況堪憂。
共享按摩沒問題，但是沒有護(hù)理是真的惡心，太臟了，都不敢用。
2023 年，廣州一男子發(fā)視頻稱，在火車站坐按摩椅時，突然發(fā)覺身體發(fā)癢，起身查看，竟發(fā)現(xiàn)數(shù)只蟲子 [ 10 ] 。還有人吐槽，共享按摩椅上看得見的是灰塵、碎屑和垃圾，看不見的是頭油、腳氣和細(xì)菌，實在無法讓人放心。
在共享按摩椅最多的影院，爭議也不少。
一些電影院把原本票價就更高的黃金觀影區(qū)換成了按摩椅，看上去票價更值了，但也有不少觀眾覺得被 " 坑 " 了。如果不付費按摩，一些按摩椅坐起來甚至還不如普通座椅，硌得人直不起腰，看完電影感覺像挨了一頓揍。
不過，就算槽點一堆，依然有許多人愿意為按摩椅付費。畢竟，牛馬們平時上班就夠累的了，逛街和候車更是額外的消耗，花點小錢放松一下，能舒服不少。樂摩吧也正是憑借這一 " 躺平 " 生意，即將敲響上市的大門。
如果你還沒坐過共享按摩椅，下次出門累了的話，不妨去體驗一下。不過，坐之前最好用消毒濕巾擦一下，試用幾分鐘后，再決定花不花錢。
來源：網(wǎng)易數(shù)讀
