5月8日，快手電商在杭州召開「破峰2025」商家大會(huì)，公布全域經(jīng)營(yíng)年度策略和新銳商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論，同時(shí)宣布快手618購(gòu)物節(jié)招商正式啟動(dòng)，平臺(tái)將整合全域資源，從千億流量激勵(lì)、用戶補(bǔ)貼、分層商達(dá)扶持、豐富四盤好貨四個(gè)方向，助力更多商家在大促期間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

據(jù)悉，今年快手電商618購(gòu)物節(jié)分兩個(gè)階段，從商城預(yù)售期開始，覆蓋520及618兩個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，一直持續(xù)至6月18日收官。期間，快手電商規(guī)劃了多個(gè)營(yíng)銷主題和9大特色品類日，并且，活動(dòng)內(nèi)，國(guó)補(bǔ)也可與跨店滿減、大牌大補(bǔ)、口令紅包等多種618補(bǔ)貼疊加使用。

快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人屈天義表示，作為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)年中最重要的營(yíng)銷活動(dòng)，以及夏季需求爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，快手電商將拿出千億流量和20億補(bǔ)貼，結(jié)合全域資源加持，讓618購(gòu)物節(jié)成為商家與平臺(tái)上半年最值得抓住的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。

618四大政策方向 助力商達(dá)生意規(guī)模翻倍

會(huì)上，屈天義重點(diǎn)介紹了快手618購(gòu)物節(jié)招商政策，將通過(guò)千億流量激勵(lì)、用戶補(bǔ)貼、分層商達(dá)扶持、豐富四盤好貨，助力更多商家抓住大促流量紅利，實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模翻倍。

流量激勵(lì)層面，快手電商會(huì)通過(guò)頭腰大場(chǎng)扶持、扶搖計(jì)劃、漲粉政策、關(guān)注頁(yè)加權(quán)、公域曝光等政策，為大促商家提供專屬流量支持；用戶補(bǔ)貼層面，將推出快手商城大促大補(bǔ)、平臺(tái)滿減券、大額消費(fèi)券、抽免單等活動(dòng)，切實(shí)讓利消費(fèi)者。

商達(dá)分層扶持上，針對(duì)大場(chǎng)主播、高潛主播分別推出了主播爭(zhēng)霸賽、挑戰(zhàn)賽、整點(diǎn)紅包雨等大場(chǎng)及高潛主播扶持玩法，短視頻商家、貨架場(chǎng)商家，同樣可享受專屬場(chǎng)域流量激勵(lì)。四盤好貨，則聚焦全網(wǎng)新品、大促心智品、大促爆款和日常暢銷品等優(yōu)質(zhì)商品，結(jié)合平臺(tái)貨補(bǔ)項(xiàng)目，幫助優(yōu)價(jià)好商品打開銷路。

與此同時(shí)，國(guó)補(bǔ)貨盤、爆品計(jì)劃也將在618期間實(shí)現(xiàn)加碼補(bǔ)貼。618期間，國(guó)補(bǔ)可疊加跨店滿減、大牌大補(bǔ)、口令紅包等多種618補(bǔ)貼。爆品計(jì)劃會(huì)聚焦用戶高需求商品品類，借平臺(tái)整合銷售能力，引入優(yōu)價(jià)供給，同時(shí)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而幫助達(dá)人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。

此外，快手電商還特別針對(duì)外貿(mào)商家設(shè)立“國(guó)貨品類日”，平臺(tái)將面向用戶提供直播間紅包、國(guó)貨品類券等補(bǔ)貼權(quán)益，鼓勵(lì)更多電商達(dá)人、外貿(mào)商家參與大促直播，抓住大促窗口流量，讓“外貿(mào)優(yōu)品”向“國(guó)貨爆品”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三項(xiàng)維度核心策略玩法提供經(jīng)營(yíng)指引

除了四個(gè)方向的激勵(lì)政策外，屈天義還從用戶、貨品、商達(dá)三個(gè)維度介紹了今年618的核心策略玩法，為商達(dá)提供經(jīng)營(yíng)方向指引。

從用戶角度，通過(guò)大促預(yù)熱期平臺(tái)蓄水和主播預(yù)約相結(jié)合，先鎖定一部分用戶購(gòu)物需求，再在大促正式期加大用戶激活召回力度，疊加平臺(tái)大額補(bǔ)貼、營(yíng)銷工具等提升用戶轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買力，實(shí)現(xiàn)公域拓新和私域深耕，促進(jìn)用戶規(guī)模提升。

從商品維度，針對(duì)全網(wǎng)新品、大促爆款品、大促心智品和日常暢銷品四盤好貨的特點(diǎn)，匹配對(duì)應(yīng)的推廣策略和扶持資源，讓新品出圈、爆品更爆、剛需品更暢銷。比如，用戶關(guān)注度高的新品可以借助商城頻道曝光，實(shí)現(xiàn)更快出圈；有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的大促爆款品，可以通過(guò)超級(jí)鏈接、爆品計(jì)劃的平臺(tái)補(bǔ)貼與達(dá)人撮合，讓好貨不愁賣；618大促心智品可以通過(guò)平臺(tái)選品建議，結(jié)合品類券、大額券補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)湊單轉(zhuǎn)化；而日常暢銷品則需要商達(dá)拓寬貨盤，借助大牌大補(bǔ)、超級(jí)鏈接貨補(bǔ)資源扶持完成自然成交。

在商達(dá)維度，面向頭部、腰部和潛力底場(chǎng)主播制定了針對(duì)性扶持方案，并且鼓勵(lì)短直聯(lián)動(dòng)、爆款掛店，激活全域的成交潛力。

屈天義具體展開解釋，大促期間的成交轉(zhuǎn)化等于用戶需求乘以轉(zhuǎn)化效率：用戶需求層面，可以通過(guò)內(nèi)容種草、直播預(yù)告、粉絲專屬權(quán)益等公私域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)激發(fā)，轉(zhuǎn)化效率則需要好商品、好營(yíng)銷和好服務(wù)來(lái)共同促進(jìn)提升。

例如，商達(dá)可以通過(guò)拓寬貨盤，讓商品類目更豐富、價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)動(dòng)銷，也可以參與大促各政策玩法，借平臺(tái)紅包、補(bǔ)貼和氛圍促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還可以參加紅包雨、直播預(yù)約、開播任務(wù)賽等玩法提升開播勤奮度，獲得更多流量，進(jìn)而通過(guò)品類日、爭(zhēng)霸賽等營(yíng)銷場(chǎng)景獲得轉(zhuǎn)化；此外，商達(dá)還需注重售后服務(wù)質(zhì)量，以及布局短視頻和店鋪場(chǎng)景，最終達(dá)成多場(chǎng)域協(xié)同爆發(fā)，帶來(lái)成交破峰高光時(shí)刻。

屈天義表示，在昂揚(yáng)的勢(shì)頭上，618更是必爭(zhēng)之地。快手電商平臺(tái)會(huì)用營(yíng)銷場(chǎng)景和平臺(tái)資源，幫助商達(dá)朋友聚新客、沖銷量，滿足用戶夏季購(gòu)物需求，一起創(chuàng)造新的破峰記錄。