今年中小飲品店的生存顯然變得更難

" 上半年沒倒閉就是最大的勝利。"

這句自嘲，正成為飲品行業最真實的寫照。

窄門餐眼數據顯示，過去一年，有 15.7 萬家奶茶店、5.2 萬家咖啡店從市場上 " 消失 "。甚至曾開至 400 家店的品牌，如今也僅剩不到 20 家。

而一波又一波的外賣補貼，讓飲品店生意看似紅火，實則陷入 " 單量漲、利潤降 " 的困境。

下半年飲品生意怎么做？每個從業者都在尋找答案。

400 家如今僅剩不到 20 家，洗牌愈演愈烈

2025 年過半，飲品人的生存壓力越來越大。

一些獨立門店舉步維艱，" 開業 4 個月，我的奶茶店涼了 "" 又關店了，60 萬打水漂 " 等聲音不斷。

與此同時，曾經風光無限的品牌也陷入閉店困境。例如廈門品牌 Seven bus，高峰時全國門店超 400 家，但今年開始規模關店，截至 2025 年 5 月門店不足 20 家，廈門本地僅剩 3 家。

精品咖啡賽道的情況也不容樂觀。作為中國首批精品咖啡代表品牌，Seesaw 的門店數量已從高峰時期的 160 余家銳減至 48 家，同時傳出欠薪、創始人限高等經營危機。

這些個例實際是整個飲品市場的縮影。

窄門餐眼數據顯示，截至 2025 年 7 月 15 日，全國奶茶飲品門店總數 42.6 萬家，近一年新開店 11.8 萬家，凈增長卻為 -39225 家。這意味著，過去一年有 15.7 萬家奶茶店從市場消失。

咖啡市場同樣承壓，全國咖啡門店總數 22.8 萬家，近一年新開店 6.8 萬家，凈增長 1.6 萬家，有 5.2 萬家咖啡店離場。

也就是說，過去一年超 20 萬家現制飲品門店退出市場。行業調整已進入深水區，市場出清正在加速進行。

" 馬太效應 " 加劇，頭部品牌或占 80% 市場

行業洗牌的結果，是 " 強者愈強 " 的馬太效應加劇。

以新茶飲為例，據 GeoQ Date 品牌數據顯示，今年 1-6 月，門店規模增速排名前五的品牌為蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨、爺爺不泡茶以及霸王茶姬。

值得一提的是，除了爺爺不泡茶，其余品牌均在今年上市。

業內人士預計，未來幾年，行業格局將逐步固化，頭部品牌的主導地位進一步加強，其市場占有率或高至 80%。

而今年以來，席卷全行業的外賣補貼浪潮，正在加速這一進程。平臺以補貼為杠桿，短暫激活市場增量的同時，實則重構著行業的生存邏輯。

在這場流量狂歡中，頭部品牌憑借規模門店與成熟的外賣運營體系，以 " 薄利多銷 " 擴大滲透；反觀不少中小商家卻陷入 " 單量漲、利潤降 " 的困局。

業內人士預測，這或許只是開始，可能會引發更猛烈的閉店潮。

盡管 7 月 18 日國家市場監管總局已約談餓了么、美團、京東，要求平臺理性參與競爭。但 19 日，平臺仍在持續發券，雖然沒有之前 " 零元購 " 的力度大，但目前來看，補貼并未退場，而是以更規律隱性的方式持續。

對此，陳文鼎創始人譚志坤表示：如果外賣補貼退潮，參與其中的品牌接下來會面臨較大的業績壓力，特別是小型品牌將更加困難。

另一位從業者則直言不諱：" 如果品牌不及時調整戰略，2025 年國慶后閉店率可能會大幅攀升。" 他指出，一旦補貼退場，消費者對價格的敏感度會顯著回升，眼下旺季能賺的錢，冬天肯定賺不到了。

飲品利潤進一步壓縮，中小品牌生意愈發難做

在補貼戰的沖擊下，飲品消費的價格帶出現大幅下探，行業的利潤空間被進一步壓縮。

外賣平臺知情人士透漏，2025 年 5 月份，10 元以內咖啡的銷售占比相比去年提升超過 25%。奶茶品類 10 元以內的銷售占比提升超 10%。

也就是說，在各方補貼之下，低價格帶出現了巨大需求的激增，20～30 元的價格帶下降明顯。

這種消費變化，正在重塑行業的競爭邏輯。當消費者對低價、補貼習以為常時，品牌價值被反噬，用戶對于原價奶茶的支付意愿下降，對品類的價格預期也勢必下調。

這種由補貼推動的增長，催生了大量泡沫。

在小紅書等社交平臺上，類似 "4 個月虧 18 萬 "" 試營業 7 天閉店 ""37 萬投資最終只賣 2500 塊 " 的炮灰比比皆是。

即便能勉強維持經營，也難逃利潤縮水的困局。

" 一天爆賣 3000 杯，但利潤卻不到 400 塊 "" 利潤下跌 20%～30%，甚至虧本經營 " 等，無一不透露著茶飲人的無奈。

陳文鼎創始人譚志坤提到，外賣補貼推動堂食客流向線上，雖訂單量與營業額增長，但平均實收卻下降七八個點。

COMEBUY 甘杯市場總監 JOJO 也表示，用戶更愛拼單、選優惠組合，低價進一步壓縮利潤空間，若產品結構和運營策略不足，很容易出現 " 銷量增、利潤減 " 的情況。

" 這本質上是一場不對等的競爭，" 正如一位從業者所說，頭部品牌壓縮供應鏈利潤搶奪流量，而中小玩家是在用本金賭生存。

相比往年，今年中小飲品店的生存顯然變得更難。

眼下的實際問題：下半年，該怎么過？

補貼還會持續多久？補貼停止后該如何應對？這是目前經營者最關心的問題。

我也采訪多位從業者，來聽聽他們的看法。

1、聚焦差異化創新，跳出低價內卷

超人東方中國茶與咖啡創始人王鳳龍表示，外賣大戰只是行業發展中的一個階段性挑戰，品牌需著眼長遠布局。

他強調，當前市場環境正在倒逼品牌向專業化、差異化方向發展：一方面，品牌需要根據自身發展階段制定差異化策略，避免盲目跟風；另一方面，區域品牌須通過產品創新、模式升級和組織優化來構建核心競爭力。

多位資深從業者也指出，下半年的破局關鍵在于構建差異化競爭力。" 補貼退潮后，品牌能否通過創新產品、優化體驗增強消費者粘性是生存關鍵。"

2、優化產品體驗，重構消費價值

COMEBUY 甘杯市場總監 JOJO 預判，下半年飲品市場將呈現高審美需求、高內容密度、高性價比感知、穩品質為基的 " 三高一穩 " 趨勢。

圖源小紅書博主 @布丁嘬一口已獲授權

" 消費者不再只看價格，更會考量‘喝下去的價值’。" 他強調，無論是健康屬性、情緒體驗還是文化內涵，真正提供價值的品牌才能沉淀下來。例如通過原料溯源故事增強信任感，或用場景化營銷提升產品溢價空間。

3、提升運營效率，盡可能活下去

行業利潤壓縮，正在倒逼品牌修煉 " 內功 "，進一步提升效率。

從供應鏈備貨、物流調度，到門店高峰排班、出餐流程優化等，有能力繼續擰毛巾的品牌才有更多生存機會。

飲品行業的變革，正深刻影響著每個從業者。

來源：咖門