波司登 " 平替 "。
你常穿的羽絨服也要 IPO 了。
近日坦博爾集團(tuán)股份有限公司（簡稱 " 坦博爾 "）向港交所提交上市申請書，中金公司為獨(dú)家保薦人。
有著 " 波司登平替 " 之稱，坦博爾由一對四川夫婦聯(lián)手締造。兩人從一間狹小的羽絨服廠做起，自華東地區(qū)輻射全國，一路成長為中國第四大本土專業(yè)戶外服飾品牌，年銷售額超 10 億元。
財(cái)富背后的創(chuàng)業(yè)故事，總是令人足夠好奇。
四川夫婦，帶隊(duì) IPO 了
坦博爾的故事，始于一對四川夫婦。
1971 年，王勇萍在四川宜賓出生，從小受在服裝廠工作的母親影響，他童年時代便幫忙加工紡織品，15 歲開始闖蕩社會。彼時鞍山有一個紡織面料交易市場，王勇萍在別的城市購買布料后，運(yùn)回鞍山售賣。此后他捕捉到更大的商機(jī)，利用當(dāng)時先進(jìn)的劍桿織機(jī)生產(chǎn)西服面料，直供遼寧紡織市場和山東紡織市場。
期間結(jié)識了妻子王麗莉。1999 年，夫妻二人并購了一家青州青遠(yuǎn)鞋業(yè)有限公司。恰逢當(dāng)時蘇北一家當(dāng)?shù)刂鸾q服廠經(jīng)營遇困，便吸納該廠 300 多名經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，于 2004 年成立坦博爾，由此進(jìn)軍羽絨服。
起初，公司選擇以四季休閑服為突破口，瞄準(zhǔn)性價(jià)比。因其價(jià)格比波司登、加拿大鵝等高端羽絨服品牌更親民，品質(zhì)也不差，被消費(fèi)者稱為 " 波司登平替 "。
早期的坦博爾是一個典型的區(qū)域性品牌，銷售渠道主要集中在線下，以山東、河南和河北為 " 第一市場圈 "，公司營收多被華東地區(qū)包攬，但在南方的知名度并不高。
很快窘境顯現(xiàn)。2015 年，公司在新三板掛牌上市，但在 2017 年底退市。數(shù)據(jù)顯示，公司營收從 2012 年的約 6.6 億元下滑至 2016 年的 3.7 億元。原因是多方面的——營銷不足、地域性明顯、品牌老化 …… 相比同行，彼時坦博爾還沒有找到一個足夠鮮明的品牌記憶點(diǎn)。
2022 年，坦博爾開始向戶外品牌轉(zhuǎn)型，推出多功能服飾，并在 2024 年成為奧地利北歐滑雪隊(duì)官方場外服飾供應(yīng)商。同時，公司接連邀請周也、黃軒、鐘楚曦作為品牌代言人——要知道，坦博爾上一次官宣品牌代言人還是在 2013 年，請的是 "50 后 " 演員陳寶國。
此次 IPO 前，上海藍(lán)銀持有公司 67.14% 的股權(quán)，王麗莉直接持股 25.33%，其他股東包括雇員激勵平臺青州博順、青州爾雅等。根據(jù)股權(quán)穿透信息，王麗莉合計(jì)持有公司約 67.4% 的股權(quán)。
何以撐起一個 IPO
翻開招股書，坦博爾將自己定義為專業(yè)戶外服飾品牌，覆蓋滑雪、登山、徒步等自然場景，以及郊游、公園休閑、通勤等城市活動需求。
根據(jù)穿著場景不同，公司產(chǎn)品劃分頂尖戶外、運(yùn)動戶外與城市輕戶外三大系列，建議零售價(jià)分別為 999 元至 3299 元、599 元至 2999 元和 699 元至 1799 元，截至 2025 年 6 月共有 687 個 SKU。
其中，" 頂尖戶外 " 為高海拔徒步旅行、極地探索等高強(qiáng)度運(yùn)動而設(shè)計(jì)，" 運(yùn)動戶外 " 針對登山、露營等中強(qiáng)度戶外探索活動，" 城市輕戶外 " 則主要面向都市居民的郊游、通勤等場景。
招股書顯示，2022 年 -2024 年，公司分別實(shí)現(xiàn)營收 7.32 億元、10.21 億元、13.02 億元，同期凈利潤分別為 0.86 億元、1.39 億元、1.07 億元。根據(jù)灼識諮詢的資料，以 2024 年零售額計(jì)，坦博爾是中國第四大本土專業(yè)戶外服飾品牌。
從收入占比來看，城市輕戶外系列仍然是業(yè)務(wù)的主要支柱，去年收入占比達(dá)到七成，但頂尖戶外和運(yùn)動戶外兩大系列也逐漸成為新的支撐，近三年占比分別為 17%、26% 和 29.3%。
歷經(jīng)調(diào)整，公司線上渠道收入增長迅速—— 2024 年同比大增 79.6% 達(dá)到 6.26 億元，截至 2025 年上半年有約 52.7% 的收入來自線上渠道，包括自營店鋪、電商平臺和線上分銷商。
與之形成對比，坦博爾的線下業(yè)務(wù)明顯放緩，近三年線下銷售收入分別為 4.59 億元、6.39 億元、6.35 億元，來到今年上半年，門店數(shù)量減少 40 家至 568 家。
值得關(guān)注的是，公司凈利率從 2022 年的 11.7% 下降至 2025 年上半年的 5.5%，成本控制面臨壓力。這不難理解——主要原材料之一的羽絨價(jià)格上漲，加上為了滿足銷售需求，公司加聘第三方制造商，導(dǎo)致采購成本和合約制造成本雙雙增加。根據(jù)招股書，坦博爾超過 90.0% 的產(chǎn)品依賴第三方合約制造商。
而在銷售環(huán)節(jié)，相關(guān)開支上升明顯，銷售及分銷費(fèi)用率從 2022 年的 27.3% 增長至 2024 年的 39%，一大原因是公司品牌活動的增長。
坦博爾也在招股書中表示，公司在營銷活動中大量依賴第三方電商及社交商務(wù)平臺，而新設(shè)門店可能無法在預(yù)期時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。此外，受第三方合約制造模式影響，" 原材料供應(yīng)短缺、中斷及價(jià)格波動可能擾亂供應(yīng)鏈 "。
爭搶這屆中產(chǎn)
眾所周知，中產(chǎn)有 " 三寶 "，lululemon、拉夫勞倫、始祖鳥—— " 身穿始祖鳥沖鋒衣和 lululemon 瑜伽褲，頭戴拉夫勞倫棒球帽，耳朵里塞著 Airpods"。再騎著公路車吃一頓 wagas，妥了。
一件沖鋒衣五千元起步，依舊擋不住中產(chǎn)階級的購買熱情；一條小小的瑜伽褲售價(jià)高達(dá)千元，lululemon 被做成了國人的信仰，一度成為全球運(yùn)動品牌亞軍。
不過，當(dāng)拉夫勞倫在縣城流行起來時候，中產(chǎn)們開始將目光投向更小眾的品牌，薩洛蒙（Salomon）、Hoka 和昂跑搖身一變成為 " 新晉三寶 "。
曾幾何時，漂亮的露營裝備、周末騎行線路以及滑雪場打卡照是朋友圈標(biāo)配，不提前兩周以上訂不到一個露營地，長安街上夜騎的車隊(duì)裝備堪比環(huán)法自行車賽。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在 2024 年，降溫肉眼可見—— " 退坑 "" 轉(zhuǎn)讓 " 鋪滿了社交平臺，不少人價(jià)值小一萬的露營裝備蒙上了灰塵。原本要加價(jià)排隊(duì)購買的自行車，" 打折也賣不出去 "。
追根溯源，這些運(yùn)動都不便宜。
與之相對的，是更具性價(jià)比的小眾戶外活動興起：繼飛盤、徒步、攀巖之后，室內(nèi)網(wǎng)球、匹克球和室內(nèi)高爾夫成為新晉 " 運(yùn)動三件套 "。
回想 2020 年的戶外熱潮，固然有疫情影響下，人們想要短暫地遠(yuǎn)離城市喧囂，在大自然中體驗(yàn)寧靜與健康生活方式，但形成潮流則更多源于一種身份認(rèn)同——經(jīng)由媒體平臺傳播，成為象征中產(chǎn)身份的社交貨幣。
這些潮流來得快去得也快，對于中產(chǎn)而言，無論是服飾還是生活方式，不變的似乎只有變化本身。
來源：投資界
