AK47挑戰(zhàn)小米加步槍，小米和360一場真刀真槍的對決觀點(diǎn)
中國早已經(jīng)是世界智能手機(jī)的最主要生產(chǎn)與銷售市場，各路神仙也都掀起了造機(jī)搞機(jī)的高潮，小米和360作為多年來的一對冤家，又在同一天上演了對臺戲。小米宣布手機(jī)降價，360發(fā)布即將上市的手機(jī)品牌。
小米和360，一對糾纏不清的冤家
不知道5月6日是一個怎樣的日子，反正大家都擠在這一天發(fā)布新手機(jī)，但是，對于中國的年輕股民們來說，這一天卻是割肉的綠色。當(dāng)然，小米也割肉了，應(yīng)該是一次正式的開發(fā)布會宣布將一款手機(jī)進(jìn)行降價。
如果沒有記錯，小米的手機(jī)正式開發(fā)布會來降價已經(jīng)不是第一次，上一次正是360宣布要上市特供機(jī)的時候。只要360一出手機(jī)，小米手機(jī)就降價，難怪360的紅衣大炮開玩笑說，要讓大家都用得起手機(jī)，不僅僅是能用得起360的手機(jī)，也要用得起其他品牌的。
還好，360將即將上市的手機(jī)起名叫“奇酷”，算是“奇虎”與“酷派”的合體，名字中規(guī)中矩，并沒有超出大家此前的預(yù)期，也可以看出，這次360做手機(jī)是極其認(rèn)真的，并非賭氣而來。幾年前，360的特供機(jī)取名為AK47，“小米加步槍”的向小米宣戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上是放了煙霧彈。可是在與酷派聯(lián)手之后，360此次作機(jī)絕對是真刀真槍的來給整個手機(jī)圈添堵來了。
手機(jī)免費(fèi)的可能，顛覆手機(jī)圈商業(yè)模式
小米手機(jī)最早就是一直喊低價的，以互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道為主的方式讓其有了更多的低價空間，也引領(lǐng)了整個手機(jī)市場的互聯(lián)網(wǎng)營銷。在其他手機(jī)企業(yè)都紛紛模仿學(xué)習(xí)之后，小米的這個優(yōu)勢已經(jīng)基本上蕩然無存。下一步，手機(jī)會免費(fèi)嗎？
360做手機(jī)并不是新聞，而360要怎么做手機(jī)才是新聞，正如很多人所一直夢想的，等哪一天360賣起了手機(jī)，那手機(jī)是否也要免費(fèi)呢？我們大概可以有一個判斷，在360所即將推出的手機(jī)中，至少會有一款手機(jī)應(yīng)該是“免費(fèi)”的，方式會類似樂視的模式，而且會比樂視更激進(jìn)。
如果360推出的手機(jī)采用更徹底的免費(fèi)模式，那無異于又一場手機(jī)圈的地震，這已經(jīng)不是添堵那樣簡單。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，只要是應(yīng)用找到了合適的發(fā)展道路，免費(fèi)提供硬件的可能性是存在的，而那些只做手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，壓力可想而知。歷史的經(jīng)驗(yàn)早已經(jīng)證明，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費(fèi)開路，只有僅僅跟隨，否則都是被顛覆的結(jié)果。
在發(fā)布會上，360的掌門人也并沒有否認(rèn)手機(jī)免費(fèi)的可能，至少已經(jīng)承諾手機(jī)不要利潤，這也幾乎與樂視的套路差不多。如此來看，360手機(jī)走上所謂的免費(fèi)路線，已經(jīng)不可避免，就看其他手機(jī)企業(yè)如何接招了。
互聯(lián)網(wǎng)營銷被互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代
不管是小米還是360，做手機(jī)的志向都不小，針尖對麥芒的營銷大戰(zhàn)以后更不會少，而且，其他手機(jī)企業(yè)也都會參戰(zhàn)，誰也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮中掉隊(duì)。
據(jù)說，小米在發(fā)布會上給所有參加者每人送了一部手機(jī)，而360在所謂的溝通會上送了每個人一個更大的蛋糕，因?yàn)槔现苄家獙κ謾C(jī)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)眾酬。要知道，小米估值從建立以來已經(jīng)暴漲了數(shù)百倍。看來，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被360的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代，下一波的眾籌手機(jī)時代將開啟。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，小米和360是兩朵奇葩，各有特色，而雷軍更是在手機(jī)的銷售上將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到了極限，360以往的營銷經(jīng)驗(yàn)主要集中在軟件產(chǎn)品上，但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。作為對付小米最有心得的老周，顯然會在手機(jī)的銷售上突破小米的慣例。
我們已經(jīng)看到，如果說以前的小米銷售更多是賣期貨，現(xiàn)在，360賣手機(jī)變成了賣期權(quán)。小米的發(fā)布會上雖然讓你拿不到手機(jī)，但至少可以看到手機(jī)的圖片和配置價格，而360的手機(jī)發(fā)布會上卻只有品牌，絲毫看不到任何產(chǎn)品。
以前，小米發(fā)布手機(jī)新品的時候都會附帶銷售各種周邊產(chǎn)品，這種模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)硬件銷售的固定模式，而360卻是在手機(jī)還沒影子的時候就上市智能攝像機(jī)等等，可見，醉翁之意不在酒，手機(jī)也許只是一個托兒。
360做手機(jī)將影響手機(jī)市場上的小三之爭
360進(jìn)入到手機(jī)市場，引發(fā)整個市場的混亂，確實(shí)有添堵的意味，也讓中國智能手機(jī)企業(yè)的江湖座次會發(fā)生變化，至少，份額會有改變。
當(dāng)然，360的手機(jī)其實(shí)并非新品，此前有大神墊底，但360專心做機(jī)之后，整個酷派系的市場銷售能力會提高，份額提高是必然。中國的智能手機(jī)銷售量在下降，新的廠商加入，其他的手機(jī)企業(yè)的份額都會有沖擊。
目前，國內(nèi)手機(jī)市場第一的位置到底是小米還是華為，尚難以有定論，但這兩家確實(shí)占據(jù)了前兩位，而第三名就在聯(lián)想、酷派中間產(chǎn)生，這個小三之爭非常激烈。當(dāng)360殺入之后，酷派系的銷量有望占優(yōu)。
從世界上來看，雖然三星有所衰落，可依然與蘋果占據(jù)著手機(jī)廠商前兩名的位置，國內(nèi)小米、華為等也在爭奪第三的位置，而隨著360手機(jī)的攪局，對這些企業(yè)的銷售額造成的影響還有待觀察，至少會讓這些手機(jī)企業(yè)很難受。如果360手機(jī)真能從蘋果或三星用戶群中轉(zhuǎn)移出用戶，那對整個國產(chǎn)手機(jī)廠商都是福音，但如果只是從國產(chǎn)手機(jī)品牌中分一杯羹，那就真成了添堵了。
不過，從消費(fèi)者的角度看，添堵來的360未必不是好事，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的做手機(jī)，手機(jī)的價格也會越來越低，營銷創(chuàng)新也越來越豐富，低價高質(zhì)量的手機(jī)會越來越多，這樣的發(fā)展可不是添堵，而是舒心。
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