小米手機(jī)有多成功，小米電視就有多失敗觀點
小米手機(jī)有多成功，反面映射的就是小米電視就有多失敗。
5月12日，雷軍轉(zhuǎn)發(fā)了一條有關(guān)電視銷量的微博，該微博寫道，“根據(jù)最近30天電視品牌數(shù)據(jù)排行數(shù)據(jù)顯示，小米電視超越國內(nèi)外所有品牌，成為出貨量第一的智能電視品牌。”
配圖顯示，該數(shù)據(jù)來源自淘寶，小米以21852的銷量力壓樂視、海信等一眾電視廠商，而在轉(zhuǎn)發(fā)該微博時，雷軍說，“仔細(xì)看了一下，這是淘寶數(shù)據(jù)。小米電視出貨量比這個大很多”
然而一個不爭的事實是，小米電視，遠(yuǎn)沒有這份數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的這般光鮮，小米電視無論是在市場中，還是在小米公司內(nèi)部，都處于一個十分尷尬的位置。
小米的數(shù)據(jù)游戲
小米的這份電視數(shù)據(jù)到底是否真實，值得我們?nèi)パ芯?，因為在此之前，與手機(jī)頻頻曝光銷量不同，小米在電視上相關(guān)的銷量曝光，僅有兩次，去年雙11，以及今年的米粉節(jié)。
當(dāng)時小米聲勢浩大的向外界解讀，小米電視所獲得的三項第一，“大家電品類單品銷量第一、大家電品類單品銷售額第一、大家電品類單品銷量破萬最快。”
但就是這份數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，小米可謂十分“聰明”的耍了一次小小的手段，因為小米電視的整體銷量僅僅為1.43億元，而海信當(dāng)天的銷量為10萬臺遠(yuǎn)超過小米，樂視的銷售額也以1.58億元超過小米。
小米的“聰明”體現(xiàn)在他的“單品”這個概念上，與樂視、海信等產(chǎn)品線覆蓋多個維度不同，小米僅有小米電視2一款電視。
再說這一次的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，小米電視2在這30天內(nèi)淘寶銷量達(dá)到了21852臺，奪冠了，但是這樣有意義嗎？
來自中怡康統(tǒng)計的線上電視數(shù)據(jù)顯示，2015年15周、16周、17周、18周，小米電視銷售占比分別為2.3%、1.7%、2.8%、2.1%。
而來自海信官方披露的數(shù)據(jù)顯示，在過去的30天。海信智能電視銷量468399臺，電視總銷量739754臺。
對小米來說，這樣的數(shù)字游戲其實顯得毫無意義，要知道，小米的商業(yè)模式，并不是所謂的單品類能夠獲得第一就如何，也不是在淘寶獲得一個銷量冠軍就如何，而是要竟可能多的將電視售出，將渠道下沉，這才是最主要的意義所在。
就以目前的情況來看，小米應(yīng)該更加重視的不是這些第一，而是應(yīng)該直接面對2014僅30萬臺的電視銷量這個困局。
外部-重重包圍
30萬臺銷量，這是多方面數(shù)據(jù)所顯示的小米電視去年的銷量，這個成績直接的對比對象是樂視的150萬臺，海信的800萬臺、TCL的650萬臺等，以及去年全年超過4000萬臺的整體市場。
很顯然與，手機(jī)的捷報頻傳，登頂?shù)谝幌啾?，小米在電視市場遭遇了寒流，而分析其中原因我們不難發(fā)現(xiàn)以下的幾點。
第一：從顛覆者，到跟隨者。
小米手機(jī)之所以能夠在短短的數(shù)年內(nèi)，成功登頂?shù)谝?，離不開小米的品質(zhì)、營銷等多個環(huán)節(jié)，但最重要的或許是小米是手機(jī)整個市場，中國手機(jī)這個市場的第一個打出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的廠商。
但是，在電視，小米不是，小米與很多傳統(tǒng)電視廠商一樣，充當(dāng)?shù)氖且粋€跟隨者的角色，小米失去了在手機(jī)上的先發(fā)優(yōu)勢，失去了性價比這個最大的概念。
第二：粉絲經(jīng)濟(jì)，并非萬能
小米手機(jī)依靠著粉絲經(jīng)濟(jì)的模型，快速的占領(lǐng)了市場，但分析小米的用戶群體，我們會發(fā)現(xiàn)，小米的用戶偏向于年輕化，以學(xué)生群體為主，這部分用戶消費能力不高的同時又易于沖動消費，并且還是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，社交媒體使用頻繁。
得益于此，小米手機(jī)成功了，但是電視市場的模型不是如此，電視的消費主流人群是經(jīng)濟(jì)更加有實力且更加理性的消費者，最大的購買動力來自于更新?lián)Q代或者新房裝修，對于這群消費者，對于電視市場，粉絲經(jīng)濟(jì)是行不通的。
第三：內(nèi)容
小米從新浪請來了陳彤，號稱砸下10億美元為電視打造內(nèi)容，千萬美元入股優(yōu)土、18億元牽手愛奇藝、入股華策，再往上與金山系對于電視游戲的開拓等等，這些都是小米基于內(nèi)容維度的發(fā)力。
但是這樣的方式只能是一種速成的模式，因為這沒法保證內(nèi)容的獨家性，創(chuàng)維與阿里的酷開、愛奇藝與TCL的TV+，都是一種合作的模式。
況且很重要的一點是，現(xiàn)在已經(jīng)不再可以繞過播控平臺，以集成的方式進(jìn)入電視，所以出現(xiàn)了類似海信與華數(shù)、未來電視這樣的合作。
第四：渠道
如果說，線上購物已經(jīng)在一、二線城市徹底打開，那么至少目前在三、四線城市，網(wǎng)購依然需要時間去滲透，而這一部分市場有多大？
數(shù)據(jù)顯示，中國擁有333個地級市，2856個縣城，40906個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為什么包括阿里、京東都在提農(nóng)村戰(zhàn)略，原因正是在于此。
而在這些地方，類似電視這樣的大家電，其主要購買場景依舊在線下。
來自奧維的年度報告顯示，去年去年，雖線上的購買比例正在加大，但也僅有18%的市場份額。
對于這一部分市場，小米不具備任何的優(yōu)勢，其渠道完全沒有伸到這一塊，而在這方面，傳統(tǒng)的電視廠商浸淫了多年，這層護(hù)城河，并非是萬能的互聯(lián)網(wǎng)可以催動的，需要漫長的時間去打造。
小米之家的加速擴(kuò)張，又何嘗不是這個道理？
這就是目前小米在電視市場所面臨的困境，這就是年銷量30萬臺的最大原因，與樂視比，失去了先發(fā)優(yōu)勢、內(nèi)容上不具備競爭力；與海信、TCL們相比，渠道、購買場景上，同樣處于下風(fēng)。
內(nèi)部-期望多大失望多大
去年雙11，小米電視銷量3、9萬臺，銷售額1.43億元、今年米粉節(jié)，小米電視銷量3.86萬臺，在這個成績的背后是雙11當(dāng)中116萬臺手機(jī)的成績以及15.6億元的總銷售額，以及米粉節(jié)211萬臺手機(jī)銷量、20.8億元的銷售額。
從這份數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以得知的是，很大程度上，小米電視這僅有的成績，也是依靠小米手機(jī)這強(qiáng)大的品牌帶來的備書，是小米手機(jī)帶來的銷售額。
舉例來說，這就好比，我去超市的本想買一包泡面，但看到了飲料，暗想，泡面或許太辣，需要飲料。
小米電視與小米的耳機(jī)、移動電源等手機(jī)配件，其實已經(jīng)并無二異，而這與小米內(nèi)部對于小米電視的期望值相差巨大。
曾幾何時，雷軍對于電視的定位是這樣的，“手機(jī)是電視的遙控器，電視是手機(jī)的顯示器。”
在小米的戰(zhàn)略布局當(dāng)中，電視是與手機(jī)一樣的，它與手機(jī)、路由器一起將成為未來小米全智能化的智能時代的最主要三大入口，它是串聯(lián)起小米生態(tài)的重要一環(huán)。
并且，雷軍也信誓旦旦表示，“這個業(yè)務(wù)我們遲早也會做到市場第一”，挖來陳彤，重金砸向內(nèi)容。
小米對于電視的期望不可謂不高，但現(xiàn)在所帶來的成績確實對比起這樣的期望。
當(dāng)期望屢屢轉(zhuǎn)變?yōu)槭?，?dāng)雷軍需要用一個淘寶第一這樣的成績?nèi)ニ⑿∶纂娨暤拇嬖诟校也恢?，在小米?nèi)部，現(xiàn)在對于電視部門的看法是如何。
一方面是手機(jī)為小米的生態(tài)沖鋒陷陣、摧城拔寨，在局部戰(zhàn)場建立牢不可破的優(yōu)勢，但另外一方面，電視卻在一直難有寸功，甚至需要手機(jī)條線來支持，電視的拖后腿，直接導(dǎo)致全盤的戰(zhàn)局進(jìn)展緩慢。
再圣明的人，在面對這樣的情況時，相信也會失去理智。
這就像一對雙胞胎，在哥哥無比優(yōu)秀的同時，弟弟卻頑劣不堪，雷軍這個做父母的或許可以做到一視同仁，但是作為類似親戚的小米員工，眼光難免會有所變化。
而這些就是小米電視所面臨的現(xiàn)狀，外部遭遇包夾，突圍的希望渺茫，內(nèi)部卻又面臨定位的問題。
對于小米電視，我們只能在這說一句，祝君安好。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
