去中介化 租房O2O是做局還是作死？觀點
實現租房價格的最優化，來滿足房主和租客的需求。價格刺激永遠是最佳的刺激，關鍵在于把控房源質量和剔除“二房東”的出現。其實，理念再好，三個月沒做大，不好意思，滿世界可能都是山寨企業，更討嫌的是BAT可能就拿來主義了。
7月1日，當火炬租房的王小龍在天使投資人薛蠻子站臺下，打出斥資500萬啟動“解救租客&援救房東”的用戶補貼計劃之時。租房O2O這個話題，立刻從“薛蠻子”、“去中介化”、“互聯網+”這樣的關鍵詞，一下子跳入了“補貼大戰”的全新層面。
這是繼打車、專車、外賣等O2O補貼戰之后，又一場燒錢血戰的序幕嗎？答案其實是否定的。
租房O2O，三種模式之爭
按照薛蠻子在活動現場的說法，所謂O2O，其實就是互聯網+，解決的是怎么能用互聯網和移動互聯網的方式嫁接在傳統所有的傳統行業上，怎么能線上和線下結合起來。
無論這個說法是否正確，但有一點卻毋庸置疑，在整個O2O行業，其實租房這個領域是開發最早，也一度是模式最清晰的，甚至可以說在移動互聯網時代之前的十年間，它一直都發展的不錯。
一個最主流的范例是傳統房產網站所主導的廣告&中介模式。這類模式是整體上來說，就是要么房主或房產中介在網站上發布房源，以廣告位形式付費；或租房者注冊并付費，可獲得房源聯系方式；抑或通過成交結果從租房者或房主處收取一定比例的費用。這帶有典型的垂直類門戶站點和SP業務的烙印。最大的好處是網站方其實就是個信息站點，對雙方行為基本不負責，賺信息不對稱的錢；缺點是較之實體店并沒有實質上的優勢，甚至體驗上更加麻煩，而且地域拓展性極弱，但最大的問題是不負責交易雙方行為而帶來極大的消費隱患。
第二類是因為萬科創業元老肖莉加盟而在年初大紅大紫的房多多所代表的天貓模式。該模式一改傳統房產電商廣告投放模式，而是選擇一邊從開發商手中拓展房源，一邊挖掘各大代理和中介公司的經紀人資源，同時聚合購房者的需求。其關鍵的引爆點則是把過去地面中介變成自己的銷售人員，帶領看房，通過消費者評級與經濟激勵系統確保經紀人提供真實的房屋信息。中介變成了“淘寶客”。
第三類則是火炬租房所倡導的去中介化模式。按照王小龍的說法，對于租客，火炬租房承諾提供全程隨時聯絡，100%個人房源，直聯直簽；對于房東，則主要強調租客的身份安全問題，讓房東直接發布房源，最快24小時可以收到租金，無中介、零費用，房東房客直聯直簽，期間還提供隱私保護、贈送保險、安全擔保、租金墊付等增值服務。
100%、24小時、無中介、不收錢，這些關鍵詞，無疑直接刺激到了備受租房各種中間盤剝和麻煩所困擾的受眾，但另一個問題也凸顯出來，這樣做，盈利模式在哪里？較之前兩者的清晰盈利模式，火炬租房難道在學雷鋒？
用作死的節奏做局？
雷鋒當然不可能附體在火炬租房身上，只是在談及盈利模式上，王小龍語焉不詳，只是說“提供在線增值服務、管理并賺取專業服務提供方的服務傭金是火炬的盈利模式之一。”
但據目測，王小龍其實想做的，可能是與和他一字之差的微信教父張小龍一樣的事情，先聚合人氣成為平臺，之后盈利模式自然會展開。比如盤子更大的租房金融。但這都是后話，先得把盤子做大了才有話語權。薛蠻子肯領頭，必然是有原因的。
而看起來很喧囂的補貼，反而不會掀起戰火，充其量只能算是拉客的科普話術。媒體報道稱：按照該計劃，從7月1日期，火炬租房將以發放優惠券補貼的形式給北京范圍內的租客用戶報銷未來12個月房租，租客最高享受補貼可達2400元，并對房東承諾24小時閃電出租，遲租按天包賠，并有大額房屋財產保險贈送。”明晃晃的就是利誘租客和房東的做局玩法，當然潛臺詞是數量有限，欲租從速。畢竟500萬真的禁不起多久燒，火炬背后目前好像也沒有BAT這種燒個幾億不心疼的大恩客。
那為何還要這么做呢？除了比實惠比促銷搶市場這種常規心態外，火炬租房說白了就是想解決三個問題。
第一是培育市場。雖說目標用戶都有“有便宜不占王八蛋”的考量，但如果僅僅是去中介化，誰都會陰謀論一番，會不會有更大的陷阱等著呢？畢竟天下沒有白吃的午餐。因此，必須做這么一次高利誘等級的科普。
第二還是培育市場，必須在市場上形成真正的模式領先味道，畢竟互聯網就是如此，你的理念很好，但你三個月沒做大，不好意思，滿世界可能都是山寨企業，更討嫌的是BAT可能就拿來主義了。因此500萬必須快點花、花干凈、把黏合度做起來。
第三呢？自然還是培育市場，重要的事情必須說三遍才行。否則做死了，局都沒做出來，那就GAME OVER了。
誰更有前途呢？
房多多的中介“淘寶客”模式和火炬租房的“去中介化”可以說各走兩個極端，也成為租房O2O的兩個樣板工程，誰更有前途呢？
先說說房多多，2012年這支團隊從蘇州市場起步，當年擴張至10個城市，交易額達到40億元，而在2014年更號稱達2000億元。中介“淘寶客”所帶來的主觀能動性的激發，居功至偉。但房多多其實是新房出售、二手房交易和租房并舉的綜合性房產O2O，而這一模式更多的作用于將過去二手房交易和租房的中介們，變成新房出售的導購員，理由很簡單，新房銷售利潤更大。而反過來，同樣看房，同樣付出相似的勞動，傭金的差距，亦會讓中介人員在租房上的積極性有所下降。
但好處也很明顯，先發優勢和畢竟有刺激下的傭金，會讓中介不斷的發力于可以賺到錢的房產O2O上，也會給租房成功率帶來極大的利好。更重要的是，盈利模式太清晰了。
相比房多多發揮人的主觀能動性，火炬租房則更多的把大數據、平臺化和閉環思維運用其中，通過O2O最大的特點，即縮短價值傳遞的鏈條，而實現租房價格的最優化，來滿足房主和租客的需求。價格刺激永遠是最佳的刺激，關鍵在于把控房源質量和剔除“二房東”的出現，王小龍在新聞發布會上介紹了很多技術方法，但到底效果如何，還有待實踐，畢竟整個火炬租房上線不過一個月而已……
或許這一切都順利實現其最初的模型訴求后，盈利模式才是決定其生死存亡的關鍵點，我倒是偏重于相信，火炬租房的盈利模式，會比較符合薛蠻子互聯網天使投資案例中典型的“羊毛出在豬身上”這樣的思維特征，比如讓和租房相關的本地生活化服務們如外賣、理發、洗衣等成為增值服務的可操作點，也未可知……
———————作者介紹———————
作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 著有《越界——互聯網時代必先搞懂的大敗局》、《實戰網絡營銷》、《榜樣魔獸》、《推手兇猛》、等多部著作，歡迎訂閱。
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