小米3470萬銷量成績單背后，粉絲經濟營銷體系的勝利觀點
7月2日上午，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機銷售量數據，交出了華麗的成績單。據數據統計，截止2015年6月30日，小米上半年手機銷售量為3470萬臺，同比去年增長33%。至此，小米已連續五個季度穩居國內手機銷量第一。
雷軍透露，3470萬銷售量是產品實際達到用戶手里的售出數據。在2015年智能手機市場增速放緩的情況下，小米能在去年6112萬總銷售量的基數上保持33%的同比增長，可以說在2015年過去的半年中，交出了華麗的成績單。
可以說，在中國智能手機市場整體增長放緩，競爭日趨白日化的情況，小米取得如此的銷售業績是不容易的。今年4月，StrategyAnalytics的中國智能手機市場報告顯示，由于市場滲透率趨于飽和，中國智能手機的年化增長率已經從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。國際調研機構IDC也表示，2015年全球智能手機出貨量將僅增長11.3%，而中國市場增長率更是首次低于全球，僅為2.5%。
小米公司聯合創始人、總裁林斌表示，小米繼續領跑國內手機市場，創業短短5年內，從起步時的行業顛覆者迅速轉變為持續的領跑者，這是對小米模式最大的肯定，其中關鍵核心之一就是小米堅持電商直銷為本，專注于做爆款電商營銷。
在黑馬哥看來，小米之所以取得如此華麗的成績單，跟小米一貫的營銷模式有很大關系，是跟傳統公司截然不同的營銷模式。如果你了解小米公司你應該知道，小米幾乎不投什么廣告，你從未在小米在路牌大面積的投放廣告，也沒見小米手機在電視上冠名什么綜藝節目？那么現在問題來了，小米在幾乎不投放廣告的情況下，怎么會半年賣出3470萬臺手機呢？
在這里，黑馬哥有必要重申一下小米營銷的三件寶：爆品、粉絲、自媒體。小米在成立5年來，正是因為有這三件法寶，才讓小米一路高歌猛進。
先說爆品。雷軍在一次產品發布會上曾經提到，小米手機從小米1一路走過來，可以說是款款爆品。電商營銷最大的特點，就是爆款策略，你如果有一個爆品，就能夠單品突破，盤活全局。據統計，小米2系列、小米3、紅米1、紅米Note、小米4以及紅米手機2系列6款機型，每款出貨量均超過了千萬臺，真是雷軍所說的“款款爆品”。由此可以看出，爆品策略是小米營銷策略最具殺傷力的武器。
今年小米的爆品不僅有小米NOTE等旗艦機型，賣得很不錯，曾經呈現“一機難求”的局面。在米粉節期間，甚至小米插線板都成為爆品，形成全民爭搶插線板的局面。插線板雖然單品價格不高，但是正是因為是爆品，為平臺帶來了巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。所以說，如果以前小米只是以手機作為爆款產品，而現在一些周邊產品也成為“爆款產品”，爆品形成集群效應，最終為小米的電商平臺帶來巨大的流量。
據數據統計，作為小米自有的電商直銷平臺，承擔了小米七成手機出貨量的小米網已經是國內第三大電商平臺，并在今年米粉節創造了單日售出211萬臺手機（實際銷售時間僅為12小時）的吉尼斯世界紀錄。小米電商平臺的崛起，可以說跟小米的爆品策略有直接的關系。
爆品策略，同時帶動其他電商平臺的銷售火爆。與此同時，小米在今年618電商大促中首次試水全網多平臺銷售，6月1日~18日，小米在京東、天貓雙平臺累計總銷量超過130萬臺，繼續領跑國內手機市場。而在京東官方公布的618大促TOP10熱銷機型中，小米也憑借持續大熱機型紅米Note、紅米2A以及小米4獨占三席，再次證明小米一直堅持真材實料、做高性價比產品的商業理念，已獲得越來越多用戶的認可。
緊接著，黑馬哥再說一下小米的粉絲團營銷。小米的粉絲團營銷，黑馬哥已經贅述過很多。小米粉絲團營銷最大的特點，就是米粉的忠誠度，不但免費給小米做口碑傳播，還免費給產品提意見，讓產品更加完善。值得一提的是，今年小米還延續著用論壇、微博、貼吧和微信公眾號的方式跟米粉互動，今年還非常重視通過線下渠道與米粉互動。比如，今年5月份的時候，小米NOTE頂配版的首發，選擇在小米之家進行。這說明，小米的粉絲團營銷已經不單純地在線上進行，已經擴展到線下，粉絲團營銷已經到了新的階段。
最后，再說一下小米的企業自媒體矩陣。這里說的企業自媒體，并不是指小米的官方論壇、微博、微信公眾號等網絡平臺，而是小米圍繞雷軍建立的企業自媒體矩陣。在黑馬哥的新書《激發》中，黑馬哥已經介紹過，小米的企業自媒體矩陣由雷軍為核心，以小米員工、小米公司高管、米粉、傳統媒體、外圍自媒體共同組成，小米經過5年的自建，企業自媒體矩陣已經成型，在小米的整個口碑營銷中發揮著巨大的威力。這也就是為什么雷軍和小米無論是發布新產品，還是玩自拍，甚至說兩句英語，總能搶占媒體的頭條，就是因為小米企業自媒體矩陣足夠強大，可以第一時間、最大的范圍地把口碑信息擴散出去。
所以說，小米華麗成績單的背后，是小米爆款產品策略的勝利，也是營銷模式自成體系的勝利，更是5年來一直堅持粉絲經濟的結果。“臨淵羨魚，不如退而結網”，其他企業在艷羨小米華麗成績單的同時，也應該研究小米的營銷模式，不能只浮于表面，更要跟自身的行業想結合，找到適合自己的營銷模式，最終才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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