互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司請明星代言的五個法則觀點
上周，大叔的朋友圈被兩個人影給刷屏了：一個是黃曉明，一個疑似海清，IT圈里的都知道，大叔說的是e代駕的代言人發(fā)布會海報。當時，大叔就犯嘀咕，海清是神州專車的代言人，怎么可能同時代言2個業(yè)務(wù)類型有重合的品牌呢？最終，答案揭曉，原來是宋丹丹。
看到這個消息后，大叔心里產(chǎn)生2個疑問：一是：e代駕都這么有名了，為什么還要請明星代言？二是：為什么選擇宋丹丹？順帶大叔又深 入思考了一個問題，互聯(lián)網(wǎng)公司近期找明星代言可謂“扎堆”了啊，比如王祖藍代言餓了么、謝霆鋒代言京東、蔡明代言愛屋吉屋、海清和吳秀波代言神州專車…… 互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是非BAT這樣的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司，該如何選擇代言人呢？大叔今天就聊聊這個。
一、e代駕都這么有名了，為什么還要請明星代言？
先說說代駕行業(yè)的過去。e代駕有點像大眾點評，地推很重要，所以你看到北京城大大小小的飯館或KTV兒前臺或餐桌上，都放著e代駕的牙簽筒和紙巾盒，甚至飯店的廁所墻上一度也被代駕公司的廣告刷屏。
只要是有喝酒的地方，就需要代駕。這種精準投放線下的思路，幫助e代駕打造一站式服務(wù)場景營銷模式，形成用戶直接下單通道。e代駕 實現(xiàn)迅速成長，至今都霸占著北京90%以上的代駕市場份額。來自e代駕內(nèi)部的機密數(shù)據(jù)，目前其地推團隊每個月在全國地推店鋪(包括飯店，KTV，酒吧，大 排檔等)數(shù)量超過數(shù)十萬家，月增長率高達207%。e代駕成熟的地面推廣模式已經(jīng)成為O2O行業(yè)一直以來爭相仿效的對象。
那么問題來了，e代駕的地推這么牛逼了，為啥還要請明星代言呢？其實也好理解，雖然e代駕在北京城幾乎是家喻戶曉，但在其他城市， 很可能沒有當?shù)氐拇{品牌知名度高，或者甚至存在一些惡性競爭，令e代駕想復(fù)制北京的地推模式遇到一些阻礙，怎么辦？兩個思路，可以并行使用，一個是加強 線上的推廣，挖掘微信、微博等社交平臺的裂變傳播，二是提高逼格，拓展戰(zhàn)線，把廣告做到小區(qū)里，這時候，一個熟悉的面孔對你品牌美譽度的提升就至關(guān)重要 了。
實際上，e代駕先選擇了線上推廣的思路，一方面通過BD與傳統(tǒng)企業(yè)合作，繼續(xù)精準向目標用戶發(fā)定向紅包，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，另一方面，e代駕在2014年成立微信產(chǎn)品部，通過微信訂閱號的運營，較短時間內(nèi)實現(xiàn)百萬級粉絲的積累。
完成了地推和線上的布局之后，代言人的選擇，可以讓品牌更人格化。
二、為什么選擇宋丹丹？
很多人肯定覺得品牌商選擇黃曉明是一個不錯的選擇，陽光、帥氣、正紅，剛和baby要宣布結(jié)婚，但大叔則有點不同意見，因為黃本人 的代言其實已經(jīng)非常多了，再多一個，如果品牌營銷不搏出位，實際上黃給用戶的記憶點還不如王祖藍代言餓了么。就比如前些日子比較火的神州租車，其實吳秀波 早就代言了神州租車，但后者成為用戶茶余飯后的討論話題確實因為挑釁uber的海報。所以，大叔認為，e代駕請黃曉明是一個穩(wěn)招，奇招則是宋丹丹。
其實宋丹丹代言e代駕，已經(jīng)引起了一波話題討論，具體內(nèi)容就是上文提到的海報猜想。大叔估計策劃者也早就看到了宋丹丹的話題性，所 以在預(yù)熱海報中故意寫一個“國民女神”，并配了一個極像海清的單色摳圖。當答案公布時，自作聰明的用戶就會和大叔有同樣的問題，為什么選擇宋丹丹？
大叔試著分析一下，先看標簽和人群定位。有車族且使用移動互聯(lián)網(wǎng)頻繁的用戶基本是80后和70后，不管在哪個城市，這些人基本上都 是看著春晚和宋丹丹的小品長大的，所以，宋丹丹在中國大陸的熟悉程度肯定是要高于海清的。再看年紀，宋丹丹既可能和你媽媽同齡，又可能和你老婆同齡，而這 兩個群體的對開車用戶的安全性最惦記，你會發(fā)現(xiàn)，宋丹丹代言e代駕，更想你的親人，而黃曉明可能更像代駕司機。
同理，當大叔在電梯里看到“閑人馬大姐”蔡明代言愛屋吉屋的廣告時，就多看了幾眼，因為覺得愛幫助人的馬大姐給人找房子，是件又親切又靠譜的事。
三、創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司該如何選代言人？
這個問題確實需要探討，就像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何做PR一樣，對公司的品牌建設(shè)方面是一件大事。大叔談?wù)勛约旱淖疽姟?/p>
1、創(chuàng)業(yè)公司何時請明星代言人？這個問題比較好說，創(chuàng)業(yè)公司一開始最關(guān)鍵的問題是如何活下來，而不是花錢請明星代言。所以，當公司逐步進入穩(wěn)定的上升期時，才可能需要明星來進一步提升品牌的美譽度和知名度，在此之前，你的產(chǎn)品、老板和服務(wù)才是公司最好的代言人。
2、創(chuàng)業(yè)公司是不是非得選擇代言人。答案顯然不是，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司（這里與服裝品牌對比），明星代言決不是讓用戶下載或使用你的理由，而是產(chǎn)品本身和粉絲經(jīng)濟，這些公司的目標是讓產(chǎn)品成為明星，比如小米。
3、創(chuàng)業(yè)公司怎么選擇代言人？大叔建議你先把上面兩個問題想清楚了，再來思考這個問題，應(yīng)該有幾個原 則，比如：正面積極、與品牌調(diào)性一致（有很大差異也可以）、有話題性、當紅一線（老藝人也行，但需要新賣點）等。其實大叔最看重的還是話題性，怎么讓明星 和品牌產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，比如佟大為做uber司機（雖然他沒有代言），某男星代言衛(wèi)生巾。
4、不要奢望做到劉翔與耐克的水平。劉翔受傷退賽和退役等重大事件中，耐克的文案堪稱佳話，但大叔提醒一句，創(chuàng)業(yè)公司千萬別奢望達到這樣的水平，因為你投入的費用、精力和時間都不是一個等級，如何短暫、快速、最大限度地“榨取”明星的價值，才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該想的事。
5、在這樣一個社交媒體信息豐富、熱點頻迭的時代，其實每個明星甚至普通網(wǎng)友都可能成為你的代言人，就看你怎么借勢，請個明星擺個POSE、簽個名其實是一種任性且懶惰的行為。
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