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文/楊君君（微信：yangjunjun420）

對(duì)于堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布，不少人將其視為是羅永浩“從理想到商業(yè)的轉(zhuǎn)型”，其實(shí)這并不準(zhǔn)確。因?yàn)閺牧_永浩面向大眾正式宣布自己做手機(jī)開始，羅永浩就已經(jīng)成為了一個(gè)商人。

在Smartisan T1發(fā)布之時(shí)，因?yàn)樘^(guò)蹩腳的商業(yè)理念讓他受到了前所未有的嘲笑。而此次堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布，則意味著其有了更加成熟的商業(yè)理念，或者換句話來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)想好了如何將他的“情懷”進(jìn)行恰如其分的商業(yè)變現(xiàn)。

無(wú)論如何，堅(jiān)果手機(jī)是羅永浩逆襲的最好的機(jī)會(huì)。

盡管由于“豬隊(duì)友”京東的提前泄密讓堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布會(huì)少了一些期待，但羅氏相聲本身的號(hào)召力仍然巨大。朋友圈、微博再一次被刷屏，7個(gè)視頻網(wǎng)站提供同步直播，8000人的現(xiàn)場(chǎng)觀眾，100萬(wàn)的門票收入……很難想象，在手機(jī)行業(yè)還有另外一個(gè)人可以得到相同的禮遇。

要知道，在此之前，這個(gè)人和他的企業(yè)遭受到了一連串的危機(jī)，醞釀半年的手機(jī)成了一個(gè)系統(tǒng)，好不容易發(fā)布手機(jī)卻有一系列的問(wèn)題，很多人為“情懷”買單后遭遇手機(jī)降價(jià)，天貓銷售深陷刷單漩渦……

羅永浩對(duì)堅(jiān)果手機(jī)的人群定位在“年輕人”，其實(shí)這是一個(gè)悖論。因?yàn)椋瑢?duì)于依靠羅永浩個(gè)人魅力和情懷為主要銷售武器的錘子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人實(shí)在與其優(yōu)勢(shì)不匹配。因?yàn)樗麄兊哪贻p在于，當(dāng)他們知道羅永浩的時(shí)候，他已經(jīng)開始做手機(jī)了，羅永浩過(guò)往的輝煌，他們完全不曾有任何感受。“蔣大為的演唱會(huì)一定沒有Tfboys的年輕人多”。

但，這些對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，似乎并不是太大的問(wèn)題。

因?yàn)榱_永浩有一種特殊的能力，就像知乎上有人形容羅永浩，莫名其妙就會(huì)對(duì)這個(gè)人新生崇拜。他洗腦的功力、極高的執(zhí)行力、變態(tài)的正確邏輯等等，這些似乎從頭到尾都能夠征服任何一個(gè)人。盡管可能這個(gè)人既沒有上過(guò)他的英語(yǔ)課，也沒有聽說(shuō)過(guò)牛博網(wǎng)，更不知道他那些砸冰箱之類的逸聞趣事。沒錯(cuò)，羅永浩是那種讓人容易得“斯德哥爾摩綜合征”的人。

“錘子終于向現(xiàn)實(shí)低下了頭，所謂的情懷，只不過(guò)是對(duì)價(jià)格的茍且”，有人這樣評(píng)價(jià)堅(jiān)果手機(jī)。此次，堅(jiān)果手機(jī)的定價(jià)是16GB 899元，32GB 999元，“與之前T1的2500元相比，確實(shí)沒有太多的看出羅永浩個(gè)人對(duì)手機(jī)賦予的品牌溢價(jià)。”

然而，對(duì)于此類的評(píng)論，論點(diǎn)其實(shí)更多的是個(gè)人而非群體。試想一下，如果一個(gè)產(chǎn)品，既有品牌價(jià)值，又價(jià)格親民，其造成的殺傷力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)比一味的追求單品利潤(rùn)的效果。畢竟，手機(jī)不屬于奢侈品，而世界上大多數(shù)快消品都比奢侈品更加賺錢。

羅永浩此次就是將情懷放在了群體的定位，利用情懷，去吸引更多的人關(guān)注、購(gòu)買，遠(yuǎn)比堅(jiān)守單品價(jià)格的情懷來(lái)的更加靠譜、也更加實(shí)惠。因?yàn)椋罢邔?duì)于情懷來(lái)說(shuō)是加分項(xiàng)，更多的人因?yàn)閷?shí)惠而喜歡羅永浩，而后者則屬于服務(wù)小眾的減分項(xiàng)，一方面不斷的消費(fèi)情懷會(huì)讓自己陷入品牌貶值，而另一方面則因?yàn)?a href="http://www.gaycelebrities.net" target="_blank">科技通過(guò)價(jià)格形成的品牌壁壘，雖然可以維護(hù)小眾的優(yōu)越感，但卻封堵了更為廣闊的空間。

對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常好的消息是，截止到晚上12點(diǎn)，無(wú)論是官網(wǎng)，還是京東，“備貨量讓人無(wú)法想象”的堅(jiān)果手機(jī)已經(jīng)被搶購(gòu)一空。

羅永浩此次還有一個(gè)非常重要的改變?cè)谟冢瑢W(xué)會(huì)了妥協(xié)。從之前拒絕預(yù)裝，到現(xiàn)在跟觸寶、全能名片王、大象公會(huì)的合作，從之前對(duì)“友商”的極盡嘲諷到現(xiàn)在刻意的保持“不去攻擊”，這其實(shí)是一個(gè)從理想完美主義到現(xiàn)實(shí)完美主義的終極轉(zhuǎn)變。

理想的完美主義是先把自己逼到絕路，然后再拉上同行的人作為墊背，而現(xiàn)實(shí)的完美主義則在于將自己放到同行人的肩膀上，去俯瞰更大的市場(chǎng)。沒有人會(huì)討厭一個(gè)會(huì)賺錢的人，羅永浩過(guò)去所追求的完美，更多的是將自己逼到一個(gè)狹窄的胡同里之后，用同樣的視角去要求別人，這其實(shí)并不是大家真正需要的東西；同樣，沒有人會(huì)喜歡一個(gè)輕佻、喜歡攻擊別人的人，他們表現(xiàn)出來(lái)的興奮，并不是因?yàn)檎J(rèn)同你，而是看到你去攻擊別人時(shí)的“有意思”而產(chǎn)生一種莫名的興奮，俗稱“看熱鬧不嫌事兒大”，這并不會(huì)給當(dāng)事人帶來(lái)任何的收益，屬于典型的損人不利己的做法。

對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)充滿智慧的偉大轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，不得不提的是堅(jiān)果手機(jī)對(duì)于安卓系統(tǒng)和軟件細(xì)節(jié)的各種“錘子式”優(yōu)化，其實(shí)這就像羅永浩所說(shuō)的“最不想提的硬件配置”一樣，堅(jiān)果手機(jī)保留了錘子的傳統(tǒng)，但本身在這個(gè)行為上，并沒有做出特別大的突破。

相反，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)在于羅永浩對(duì)自己這種行為的“包裝”。

可以看到，在整場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，堅(jiān)果手機(jī)仍然做了非常多的準(zhǔn)備，比如，羅永浩一再宣稱錘子科技是一個(gè)“披著硬件廠商的軟件公司”、“自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，這種揚(yáng)長(zhǎng)辟短，雖然談不上是羅永浩對(duì)現(xiàn)實(shí)的一種妥協(xié)，但卻實(shí)實(shí)在在的將情懷落地，不僅讓自己卸掉了枷鎖，也讓錘子科技駛?cè)肓苏５能壍馈?/p>

……

“我其實(shí)欠大家一個(gè)成功”，這是羅永浩在最后在發(fā)布會(huì)上不斷反復(fù)的話，其實(shí)，相比對(duì)其它人的承諾，更多的應(yīng)該是對(duì)自己的一種暗示。

因?yàn)閺陌l(fā)布會(huì)結(jié)束開始，羅永浩能否成功，情懷能否最終變現(xiàn)，在此一舉。

最后，關(guān)于羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)和他口中“友商”的關(guān)系，講一個(gè)在我公眾號(hào)留言的朋友發(fā)給我的一個(gè)小故事，一只山羊看到一只受傷的獅子在遭受同類的欺負(fù)，便躍躍欲試，認(rèn)為自己也可以，而真正上去之后，才發(fā)現(xiàn)自己只不過(guò)是獅子在恢復(fù)傷口時(shí)所需要的那一頓午餐。

現(xiàn)在的羅永浩，只需要證明自己是只獅子，就已經(jīng)足夠了。

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