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文/代錫海

“像我這么倔強(qiáng)的人，總歸會(huì)回來(lái)的”距離上次做特供機(jī)AK47 足足過了三年，如今，周鴻；祎再度重拾手機(jī)夢(mèng)，攜新品牌手機(jī)正式殺回手機(jī)圈。

8月26日，奇酷手機(jī)發(fā)布會(huì)在360總部附近的798藝術(shù)區(qū)如期舉行。在介紹了OS系統(tǒng)的安全性之后，周鴻祎正式推出奇酷手機(jī)青春版、旗艦版、尊享版共計(jì)三個(gè)版本，分別手機(jī)1199元、1999元和3599元。

和前期外界曝光的信息相比，奇酷手機(jī)真機(jī)配置了八核處理器、6.0吋大屏無(wú)邊框、鋁合金外殼、雙攝像頭、指紋識(shí)別及360OS系統(tǒng)可謂看點(diǎn)十足。和最近相繼發(fā)布的紅米Note2、錘子堅(jiān)果U1相比，奇酷手機(jī)在配置、外觀、售價(jià)等方面可謂具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么，這次被給予厚望的奇酷手機(jī)，能否成為周鴻祎的翻身之戰(zhàn)？

周鴻祎號(hào)稱是“最早看懂小米模式”的人，對(duì)曾經(jīng)特供機(jī)AK47的失敗也有深刻總結(jié)：1、與廠商合作緊密程度不高；2，360只做出概念，但對(duì)硬件品質(zhì)把控不足，對(duì)整個(gè)銷售也缺乏控制；3、做硬件不夠?qū)Ｗ?，只是想順?ldquo;撈一撈”。

所以，在吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，周鴻祎決定做手機(jī)的第一步便是向酷派投資4億美金成立合資公司，出任合資公司董事長(zhǎng)。緊接著，又有了為外界所熟知的那封內(nèi)部郵件“帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)”，周鴻祎親自帶隊(duì)南下深圳深入供應(yīng)鏈，為手機(jī)品質(zhì)保駕護(hù)航；與此同時(shí)，開發(fā)奇酷手機(jī)自有OS系統(tǒng)，甚至喊出了“可能是全宇宙最安全最快”的口號(hào)。

從上述一系列舉措來(lái)看，周鴻祎以近乎破釜沉舟的決心投身手機(jī)事業(yè)，而最終的奇酷真機(jī)，也的確不失為一部誠(chéng)意之作。

不過，在當(dāng)小米、華為、OPPO等牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)大部分市場(chǎng)份額，樂視、錘子、一加等后起之秀不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，姍姍來(lái)遲卻又來(lái)勢(shì)洶洶的的奇酷手機(jī)，能否承載起超樂視趕小米的重任？

首先，手機(jī)配置方面，其實(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的配置不斷更新升級(jí)，對(duì)于用戶而言，單純的配置訴求早已不是決定用戶購(gòu)買的決定性因素，而是綜合考慮整體的品質(zhì)。作為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理之一，周鴻祎顯然更清楚用戶的需求和痛點(diǎn)在哪里，從奇酷手機(jī)配置來(lái)看，主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，高通驍龍810處理器、6吋大屏、無(wú)邊框這些主流配置不滿了用戶的基本需求，而通訊助理、雙攝像頭、金屬外殼、指紋識(shí)別功能以及主打安全性、可以運(yùn)行雙微信等眾多黑科技的OS系統(tǒng)這些亮點(diǎn)，算是奇酷手機(jī)帶給外界最大的驚喜。在一片看似紅海的手機(jī)市場(chǎng)中，奇酷手機(jī)能夠以差異化的亮點(diǎn)解決用戶實(shí)際的痛點(diǎn)，用戶自然對(duì)此也愿意買單。

其次，完整的營(yíng)銷組合渠道。在這次的奇酷手機(jī)發(fā)售渠道中，360商城成為全網(wǎng)首發(fā)平臺(tái)，發(fā)布會(huì)結(jié)束之后接受用戶預(yù)約。360商城之所能夠成為奇酷手機(jī)首發(fā)平臺(tái)，除了作為360硬件產(chǎn)品官網(wǎng)平臺(tái)這一因素之外，自然離不開完整的營(yíng)銷組合渠道。依托于搜索、導(dǎo)航以及手助等客戶端導(dǎo)流工具，360形成了以360商城為核心平臺(tái)的完整營(yíng)銷組合渠道。這一環(huán)節(jié)上，小米、樂視則略遜一籌，當(dāng)然小米強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和品牌號(hào)召力不容小覷。事實(shí)上，和其他商城相比，360商城最大不同之處在于，無(wú)論是小米還是華為，是以手機(jī)爆品的熱銷來(lái)聚集商城的人氣和品牌知名度；而360商城則通過充電器、攝像機(jī)、路由器等其他硬件產(chǎn)品的發(fā)售搶占用戶市場(chǎng)，提前為奇酷手機(jī)的發(fā)布做了漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備。

最后，手機(jī)紅海是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。如今的智能手機(jī)市場(chǎng)，有人認(rèn)為360現(xiàn)在才進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)錯(cuò)過風(fēng)口，而且隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)早已是紅海，留給奇酷手機(jī)的空間和紅利業(yè)已消失殆盡。外界最大的一個(gè)疑問就是，周鴻祎能否像當(dāng)年在殺毒市場(chǎng)一樣，通過免費(fèi)的方式再度上演一回顛覆之戰(zhàn)？周鴻祎給出的答案是“我懂用戶就好”，從用戶的邏輯出發(fā)，用戶想要隨意卸載預(yù)裝軟件，于是360OS系統(tǒng)有了預(yù)裝應(yīng)用可卸載的功能；用戶想要自拍的照片更加漂亮，于是奇酷手機(jī)采用了雙高清攝像頭…….在滿足用戶需求的不經(jīng)意間，奇酷手機(jī)也完成了一次自我顛覆。

滿載了周鴻祎誠(chéng)意的奇酷手機(jī)，能否殺出重圍，最終還有待市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)證明。