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探索農(nóng)業(yè)發(fā)展之路 發(fā)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)新價(jià)值!

——200余人齊聚中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值峰會(huì)研討互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)與走向

近日，由《中華合作時(shí)報(bào)》社、中華全國(guó)供銷合作總社信息中心主辦的“2015中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值峰會(huì)”在北京召開(kāi)，農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)信息司推進(jìn)處于海鵬、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰、北京中農(nóng)國(guó)新投資公司管理合伙人王衛(wèi)中、山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒以及農(nóng)信社金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)代表等200余人出席，他們齊聚一堂共同探索中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，研討互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)與走向，為發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新價(jià)值相互交流、共同學(xué)習(xí)!

豐信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理的演講內(nèi)容成全會(huì)焦點(diǎn)

峰會(huì)上，農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)信息司推進(jìn)處于海鵬針對(duì)《“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》發(fā)表了主題演講;中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰針對(duì)《電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)金融供應(yīng)鏈的整合》發(fā)表了主題演講;山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒就“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”做了題為“回歸常識(shí)、創(chuàng)造價(jià)值”的精彩演講。京東集團(tuán)、中國(guó)供銷電商公司、農(nóng)信銀資金清算中心、宜信普惠、“農(nóng)商1號(hào)”等企業(yè)代表也與大家分享了對(duì)于農(nóng)村電商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及調(diào)研成果。

其中，豐信農(nóng)業(yè)總經(jīng)理董金鋒從農(nóng)戶的消費(fèi)特點(diǎn)、農(nóng)戶的真正需求、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、豐信模式的價(jià)值等方面做了精彩的演講，由于最接地氣，所以倍受關(guān)注、成為全會(huì)焦點(diǎn)。　　

董金鋒主要分享了四個(gè)觀點(diǎn)：一是農(nóng)戶不需要化肥農(nóng)藥而是需要豐收的保障。農(nóng)戶關(guān)心的不是什么品牌的化肥農(nóng)藥，而是今年我的收成是多少。讓農(nóng)戶放心才是根本。二是不賣(mài)農(nóng)資賣(mài)服務(wù)。跳出傳統(tǒng)農(nóng)資思維，和農(nóng)戶交朋友，通過(guò)服務(wù)建立信任關(guān)系，然后根據(jù)農(nóng)戶個(gè)性需求提供不同產(chǎn)品。三是用中頻的農(nóng)業(yè)服務(wù)去覆蓋低頻的農(nóng)資零售。加大服務(wù)次數(shù)，在服務(wù)的過(guò)程中，順便賣(mài)點(diǎn)農(nóng)資。四是零售以下無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。即做好農(nóng)戶身邊的工作，真心與農(nóng)戶一條心，切實(shí)幫助農(nóng)戶解決問(wèn)題，要做好這一環(huán)節(jié)，有許多困難要克服。困難越多，競(jìng)爭(zhēng)越少。

而豐信農(nóng)業(yè)6年來(lái)的心血結(jié)晶——“高產(chǎn)方案、會(huì)員制、示范田、預(yù)售制”的豐信營(yíng)運(yùn)模式則解決了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資難、經(jīng)銷商賒欠經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)了全現(xiàn)款、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)。同時(shí)建立了立體化服務(wù)體系，讓農(nóng)民的種植技術(shù)、種植收益得到了保障。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融研究所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰說(shuō)，與其它模式比起來(lái)，豐信模式更接地氣，圍繞農(nóng)戶做服務(wù)，幫助農(nóng)戶提高產(chǎn)量，解決了目前農(nóng)民種植、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中的大問(wèn)題。

“豐信模式”得到認(rèn)可：同行公司希望合作、風(fēng)投企業(yè)愿意投資

據(jù)了解，豐信農(nóng)業(yè)從2008年開(kāi)始，一直致力于農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，專門(mén)研究如何讓農(nóng)民種地更簡(jiǎn)單，高產(chǎn)更輕松。經(jīng)過(guò)6年潛心摸索，連鎖上百家門(mén)店的實(shí)踐總結(jié)，形成了“高產(chǎn)方案、會(huì)員制、示范田、預(yù)售制”的豐信營(yíng)運(yùn)模式。目前，豐信模式已經(jīng)形成了成熟的體系和流程，為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)新模式。

在峰會(huì)上，“豐信模式”不僅得到中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)村金融研究所常務(wù)副所長(zhǎng)馬九杰給予的“更接地氣”的認(rèn)可與評(píng)價(jià)外，還得到了福建省農(nóng)村信用社、北京中農(nóng)國(guó)新投資公司和浙江惠多利連鎖有限公司參會(huì)代表拋來(lái)的合作與投資信號(hào)。

浙江惠多利連鎖有限公司電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人范建政經(jīng)理說(shuō)，豐信模式對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做了深度研究，形成了成熟的體系，可操作性強(qiáng)，是目前中國(guó)最前沿的農(nóng)資運(yùn)營(yíng)模式，希望能與豐信農(nóng)業(yè)找到合作點(diǎn)。

福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合電子銀行部副總經(jīng)理余光明說(shuō)，豐信農(nóng)業(yè)以服務(wù)為核心，解決農(nóng)民的種田和產(chǎn)量問(wèn)題，項(xiàng)目很好，有機(jī)會(huì)將把豐信項(xiàng)目引薦到福建去，讓信用社的村級(jí)代辦員也來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，強(qiáng)化客情關(guān)系，增加代辦員收益，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

北京中農(nóng)國(guó)新投資公司管理合伙人王衛(wèi)中說(shuō)，豐信農(nóng)業(yè)真正解決了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)民種植、農(nóng)技服務(wù)的問(wèn)題，利國(guó)利民利大家，豐信的模式創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，我們這些風(fēng)投企業(yè)，就愿意投資這樣的企業(yè)和項(xiàng)目。

據(jù)豐信農(nóng)業(yè)董總介紹說(shuō)，目前，豐信模式從2015年7月份開(kāi)放首批加盟客戶以來(lái)，已經(jīng)合作四省20縣，我們希望有更多類似于上文提到的資源充足、思路一致的廠家、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)能夠一起參與到農(nóng)戶服務(wù)中來(lái)，大家資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)共享，共同引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+”中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)新未來(lái)。(文/常有才)