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360九城5億美元合謀CF2 機會與風險并存專欄

/ 丁鵬Gamewower / 2015-11-27 13:16

繼前段時間對耗時長達5年之久的《火瀑》展開大規模宣傳之后,360和九城再一次站到了游戲產業的中心舞臺。

11月25日晚間,360與九城合資公司Oriental Shiny Star Limited與韓國游戲開發商Smilegate Entertainment正式達成協議,獲得《穿越火線2》在中國大陸五年時間的獨家發行權和運營權。而根據協議,合資公司將首付5000萬美金,后續再分階段支付4.5億美金。

在目前整個端游市場接近飽和,增長聊勝于無,手游大行其道,電視游戲、VR游戲代表著未來的情形之下,360和九城在端游上連發兩槍,相比于對《火瀑》的不離不棄但風險較小的背景,耗資5億美元拿下《穿越火線2》,360和九城無疑正在上演一場豪賭,機遇與風險并存。

風險

1、增長遭遇瓶頸的端游

10月26日,暢游發布最新一度季報,Q3總營收1.89億美元,同比增長4%。其中客戶端游戲的總計平均月度活躍用戶數為410萬,同比下降62%。CEO陳德文說,不會再對新的端游項目立項,而是對已經在運營的端游繼續開發資料片,延緩這些端游的生命周期。

11月10日,騰訊Q3財報,該季度游戲營收143.33億元,同比增長27%,其中端游營收90.33億元,環比增長6%。

11月12日,網易Q3財報,該季度網游營收52.13億元,同比增長124.5%。其中端游營收24.51億元,同比增長9%,環比下降8%。。

中國端游行業,除因私有化的盛大沒有披露財報之外,四巨頭的之外的三個,騰訊、網易、暢游在端游業務上,很明顯或下滑,或增長大幅度放緩,與增增日上的手游相比端游看上去已經確定無疑的進入倒V曲線的下半階段。

而整個行業的數據也說明了這一點。

根據《2015年上半年中國游戲產業報告》顯示,今年上半年,中國游戲市場實際銷售收入達605.1億元其中端游市場267.1億元人民幣,同比增長4.5%;手游市場209.3億元人民幣,同比增長67.2%。

在2014年正式超越頁游之后,如果不出意外,最晚到2016年,中國手游的市場規模將超越端游。

端游市場的黃金期依然過去,這一點毋庸置疑。

2、騰訊是繞不開的話題

而除了整個行業的大背景之外,360九城還需要面對另外一個問題,就是騰訊這個強大的競爭對手。

根據九城在公告中披露的數據,CF在2014年市場營收高達14億美元,從這個數據不難看出,中國整體的FPS端游市場可能已經被CF蠶食的差不多了。

而且我們不要忘記了,騰訊在除了CF之外,還有《戰地之王》、《使命召喚OL》、《逆戰》、《槍神紀》等多達7款的FPS類游戲。

可以說,騰訊在端游市場,對于FPS類游戲自CF一炮而紅之后,做到了不遺余地的瘋狂押注,其中的原因在于圍堵任何可能威脅CF的產品,將有關FPS的所有細分領域通通洗了一遍。

當然,我們不會忽視,曾經騰訊也有馬失前蹄的案例,空中網的戰爭三部曲便是在騰訊的圍堵當中突破了重圍。

機遇

1、從紅海到藍海。

盡管無論是從整個市場的角度,亦或者市場當中的競爭環節,看上去CF2存在著很大的風險,但是機遇同樣存在。

首先是整個市場的角度,記得在2014年的時候,豈凡網絡CEO曹凱有過一番的言論,“2014年頁游市場份額現在是200億,手游市場份額是300億,1萬人搶300億的市場,20多人搶200億的市場,就算明年手游增長到350、400億,我仍會把重點放在頁游市場。有句話說:‘當所有人都知道這件事情賺錢的時候,這件事情絕對不能再干了’?!?/p>

這句話沿用至端游,即使端游的增長再緩慢,甚至出現負增長,這個市場至少現在依舊有每年500億左右的規模。

而與這個龐大市場相對應的是,目前依舊關注這個市場的廠商卻很少,其中的原因在于,與投入較少、回報較快的手游相比,端游無論是資金投入,現金回報的速度都遠遠不如。這直接導致眾多的游戲產業從業人員投入了手游的懷抱,數據顯示截至今年上半年中國有2.77萬的手游CP。

投資周期過長,投資成本過高,發行險過大導致大家不太敢投,蝸牛也僅僅確定每年出兩款,出不動了,風險太高” ,蝸牛CEO石海在接受游戲觀察采訪時便曾表示。

市場的底量依舊巨大,但這個市場這幾年卻鮮有好的產品推出,最后一款標志性的產品還是2011年的LOL,接近5年的時間,這個產業沒有再出現一款標桿性的產品了。

而另外,我們要注意的是,關于虛擬現實,這是游戲行業目前最為關心的一個新興技術,而這個技術最好的平臺必然在主機,在PC,因為這樣體驗才是最好的。而這也是未來端游可以重獲新生的機會,在這個時候,多關注些端游總是好的。

2、端游玩家的成熟度

在討論CF2成功與否的話題時,我們當然不能忘記另外一個因素,就是端游的玩家。

我們在做玩家分析時,會發現一個很顯著的特點,手游的玩家特性是休閑、消遣時間,而在中國缺少主機市場的歷史背景之下,中國的端游玩家實際上就是質量最高的一批玩家。

與手游整體的玩家偏向休閑所不同,端游玩家對于游戲是真正的投入時間、精力的一批人群,他們是中國整個游戲產業,最為核心的種子用戶。

任由中國的游戲產業如何變化,這批人群才是最寶貴的財富,而這樣的一批人群對于端游的需求,尤其是精品大作的需求是一直存在的。

我們知道,CF目前的壽命已經接近8年,距離一個王牌性產品最高十年的輝煌周期相比,還差僅僅2年,也就是說CF的玩家可能會在未來2年出現大規模的流失,CF2存在的機遇就是以IP以及創新性的玩法接手一部分這類玩家。

而我們看CF2014年高達14億美元的收入,再去看360九城每年1億美元的代理費(不知道后續還有沒有分成),實際上這款產品虧損的幾率比較小。

3、360的能力

聊完整個市場的走向,我們必須要聊一聊這次代理這款游戲的兩個主體:360和九城。

先來聊聊360吧,360在手游上的能力我們已經不需要再過多的贅述,但是我們很多時候其實會忽略360在端游上的價值。

首先在于游戲的分發能力,我們很多時候在說游戲公司最大的弊端在于產品導向,沒有可以沉淀用戶的平臺,沒有可以打通用戶的產品,因此在一款產品生命周期到了之后,往往很難將用戶導入別的產品,

因此,騰訊成為了中國游戲產業的巨無霸,因為它有這樣的產品。

而實際上,360實際上也是這樣一個屬性,雖然它相較于QQ的強社交粘性有所弱勢,不能做到將用戶沉淀,但是它簡單的導入用戶的功能還是實實在在存在的。

數據顯示,目前360在PC端用戶量已經達到5.8億,移動端超過7億,如此巨大的用戶底量可以保證CF2在初期獲得野蠻式成長的機會。

除了分發能力之外,360的另外兩大屬性也值得我們深思,其一是安全。

我們都知道,端游于手游相比,有一個很完善的經濟體系,與手游的那種暴力的官方商店不同,端游是一整個生態體系的構架,而這也就存在一個很大的問題,就是虛擬道具的價值。

我記得大約在2013年的時候,騰訊的御龍在天曾經推出過一個網游保險,就是為你的道具或者游戲角色購買保險,以保證在被盜號的時候有保險來為你買單,專注虛擬游戲道具交易的5173也在2013年和中國人壽推出過虛擬道具險。

這說明安全,實際上市端游玩家的一大需求,而360的安全屬性,可能是中國所有互聯網廠商當中最強的一家,這是它發家之根本。

說完安全,我們再來談談360在2012年做的搜索業務,做搜索最大的好處是可以獲得用戶行為習慣數據,從做大精準投放,這將為CF2帶來更為精準核心的用戶群體。

同時還未CP帶來的精準的運營數據,前段時間剛剛上任的360游戲業務總裁許怡然在接受媒體采訪時曾表示,“我就開始提供服務,能夠幫助這個產品在研發整個過程當中少走彎路,利用我的數據優勢,利用我的信息優勢幫助CP從立項之初減少走彎路,提升產品的級別,而不是通過從測試開始,通過測試調優,測試調優很難把底子從C的產品調到S,這是很難的,所以我們希望從立項之初咱們就一起努力”

4、九城的孤注一擲

說完360,再來談談九城吧,實際上前兩天我一直想寫一篇關于九城的文章,并且已經打好了底稿,題外話,我們以后再談。

關于九城,從2009年失去魔獸代理權開始,6年時間,九城徹底的從游戲產業的中心舞臺走了下去,并一直沒能再回來。

在剛剛失去魔獸的那兩年,我們還可以看到九城時不時的弄個產品,出個新聞,但是后面這今年,有關九城很多時候,我們已經失去了聊下去的興趣,因為真的沒什么好聊的。

但是自從朱駿不再玩個球之后,他又開始頻頻在游戲行業制造動靜了,與中興合作進軍客廳,和360合資成立公司運營《火瀑》,和小米合作《圣騎士之歌》,再到這次和360耗資5億美元代理CF2,一系列的組合拳

我們可以看一下最近媒體的關注度,可能這是九城失去魔獸之后,被聚光燈聚焦的最多的一次。

這透露出一個信號,貴為中國最早的一批游戲巨頭,九城迫切的想要回歸原本的位置,而這一次耗資5億美元拿下CF2是九城的最后一搏。

對于360而言,游戲可能只是衍伸業務之一,投資CF2也沒有很大的財務壓力,但九城不一樣。

所以,我們可以認為,這是九城最后的孤注一擲。



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