超級電視“負利”攪局，樂視底氣何來？ 自媒體
文／新媒體磚家
“bigger than bigger”當蘋果發布發布這句口號時，人們對手機與平板電腦的尺寸界限開始融合，目光更加聚焦與“屏”這個更加籠統的詞。而當樂視發布60吋、65吋甚至120寸巨屏電視的時候，我們也發現電視與影院的體驗差異正在縮小。事實上，隨著用戶審美的越來越高，超清、4K已成標配，越來越大的、能帶來更佳視聽享受的電視已經成為中產用戶及白領追求的目標。不同的是，樂視這次要通過“負利”來震驚業界了。
超級電視進擊“負利”時代
樂視這個“商業新物種”最近向電視市場投下重磅炸彈：樂視65吋超級電視X65擊穿5000元大關定價4999元，但其成本卻為5428.67元。樂視采用低于量產成本策略定價，并通過整個樂視生態補貼硬件，每臺補貼近430元。這也意味著，樂視在超級電視上準備做賠本買賣。
據了解，該電視采用65吋高清4K屏幕，搭載4K智能電視芯片Mstar 6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760 頂級旗艦GPU，3GB超大運行內存+16GB高速閃存，支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。在技術及質量完全過硬的基礎上，超級電視X65秉承“極限科技、完整生態、顛覆價格”的理念，將掀起新一輪的大屏普及風暴。
樂視為何要實行“負利”策略？
克里斯·安德森在《免費》中指出，免費是把商品與服務成本壓低到零的新型卓越能力，是一種全新的經濟模式。360通過安全軟件的免費血洗安全軟件行業。而在樂視這邊，卻是更加激進到“負利”模式，這意味著樂視對智能電視入口級的戰略價值預判：在智能硬件負利的同時，通過生態贏利進行反補。
在樂視看來，電視領域持續經歷著不可逆轉的變化。傳統時代是賣方市場，TCL、創維等傳統五大工業思維電視制造企業牢牢占據著硬件厚利時代霸主，而門口的野蠻人“互聯網”開始連接一切時，新銳部隊與老牌部隊開始進入廝殺與角力，行業進入硬件微利時代。樂視則更進一步，為搶奪互聯網電視入口直接賠本做電視買賣。當入口布局足夠完善，樂視生態不斷豐富，樂視可能再進一步直接進入硬件免費時代。
所以，樂視電視的目的就是：賣出更多的電視，占據更多的用戶入口而無懼“負利”。而從目前數據來看，這個目標進行得還比較順利。去年年底樂視已經完成300臺年度銷量目標。從2013年5月樂視超級電視發布至今，樂視用難以置信的速度讓超級電視成為中國智能電視行業第一品牌。
2016年樂視超級電視的目標是沖刺600萬臺，搶占智能電視前三。樂視的目標定的并非空穴來風。在大陸地區，樂視入股TCL多媒體使其生態的開放閉環模式與TCL形成融合，（樂視稱之為生態化反）TCL強渠道與樂視品牌效應形成聯動形成巨大營銷勢能。而全球范圍內，第一批超級電視在美國24小時內即售罄；在香港地區、俄羅斯、泰國等地樂視也通過當地運營商或零售合作取得不俗成績。樂視今年還將進軍印度市場；全球市場將成為樂視超級電視的全新角力場。
負利底氣何來？
要看懂樂視電視的負利，就要看懂樂視整個生態。從樂視定位于“平臺＋內容＋終端＋應用”來看，視頻網站及虛擬云構成樂視的平臺，平臺搭建好之后則需要持續不斷的內容豐富?！读d月傳》、《太子妃升職記》等影視劇的火爆充分印證了樂視強大的內容生產與整合能力。
樂視超級電視與樂視超級手機是樂視“終端”的最重要組成部分。手機早已是紅海領域，過度競爭，而電視則是在臥室互聯網、客廳互聯網需求爆發以及中產、白領追求更高品質娛樂生活的藍海市場，所以超級電視的搶位就愈發重要。當然，樂視還有平板、計劃中的汽車屏等終端。應用則是支持“樂視＋”生活的重要外延補充。
依托這個完整的生態模式，樂視以整體創新、局部攪局的姿態出現在商業世界，產生全新價值。這套生態模式甚至可以深入各個垂直細分行業進行運營，樂視方面稱之為“分眾營銷”，如兒童、體育、影視、游戲等，垂直領域的商業整合才是樂視商業模式最具想象空間之處。所以，樂視電視是這整盤棋中最重要的一顆棋子——“終端”。終端是承載垂直商業模式的連接點。
在營銷模式層面，樂視開創更加創新的CP2C 3.0的營銷模式(“現貨+預售”/線上線下以及第三方的銷售平臺上同款同價/低于量產成本定價)來提升營銷效率。所謂CP2C即用戶驅動生產的柔性生產模式。用戶全面參與到產品研發、使用、營銷、定價、售后、客服每一環節，通過群體智慧取代工業時代的閉門造車。這種模式是負利邏輯的順延，即樂視終端已經成為用戶與樂視溝通的橋梁，相互促進與共贏的橋梁。
“邊際成本遞減”是經濟學里面最基礎的一條規律，這也是馬云、劉強東為何當年一意孤行做物流的原因。搭建基礎設施的成本很貴，但是如果資源利用效率高，成本很快能夠回收。而對于樂視生態來說，線上、線下各類垂直渠道兼具，構建如此龐大的渠道體系實屬不易，但樂視商品、內容及可能出現的其他產品形態不斷豐富，通過已經運行順暢的渠道進行分發，邊際成本遞減的規律便開始涌現。這也是為何樂視一意孤行做生態或不懼“負利”的原因之一。
總結：超級電視是樂視必須贏得的一場戰斗，是用戶與樂視產生連接的最重要環節之一。樂視憑借其豐富的產品類型，通過供應商、渠道力量的優勢整合，以及高效的“CP2C 3.0”的用戶營銷力，實現邊際成本遞減而抵消“負利”；同時，樂視通過超級電視終端構建起來的“連接”深度運營其垂直產業，產生更加豐富的商業模式而形成更加強大的生態化反，便能讓整個生態健康、持續運營。
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