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1月22日，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院編著的《2015年中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》正式出版，其中指出了在線教育企業(yè)多數(shù)虧損的慘淡現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年僅有5%的在線教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利。

在線教育是近年來(lái)非常火熱的行業(yè)，企業(yè)、資本的大量涌入，使這一領(lǐng)域從“藍(lán)海”變?yōu)?ldquo;紅海”，甚至成為了“血海”。各種項(xiàng)目層出不窮，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何盈利成為最大難題。在這種情況下，有些企業(yè)抗住壓力繼續(xù)奮斗，但更多的企業(yè)則面臨被淘汰的現(xiàn)實(shí)。

那么，在線教育的盈利難點(diǎn)在哪？其中哪些細(xì)分領(lǐng)域可以得到發(fā)展？互聯(lián)網(wǎng)又對(duì)教育起到了何種作用呢？

一、近八成在線教育項(xiàng)目將死去，盈利真的那么難嗎？

根據(jù)《2015年中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到大約283.7億元，比2013年增長(zhǎng)了17.8%左右。2015年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了399億元，有了明顯的提高。

擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模的新興行業(yè)總是會(huì)吸引企業(yè)的目光。截至去年年底，我國(guó)在線教育企業(yè)數(shù)量達(dá)到9500家左右。其中，K12互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的企業(yè)在2200至2400家之間，而從業(yè)人員則多達(dá)30萬(wàn)。在線教育行業(yè)的熱度，由此可見(jiàn)一斑。

然而，表面上如火如荼的行業(yè)，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院對(duì)400家在線教育企業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前，有70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處于持平狀態(tài)，而能夠盈利的公司比率僅占16.18%。

這是個(gè)非常慘淡的數(shù)據(jù)，而造成這一結(jié)果的主要原因是這一領(lǐng)域的企業(yè)難以找到盈利支撐點(diǎn)。那么，在線教育企業(yè)想要盈利到底有多難？要分析這個(gè)問(wèn)題，我們首先要將在線教育進(jìn)行細(xì)分。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在線教育可以按照年齡、教育內(nèi)容和屬性分為低齡非功利、低齡功利、高齡非功利和高齡功利四個(gè)部分。

其中，低齡非功利是指夏令營(yíng)、興趣培訓(xùn)等；高齡非功利指的是用戶上網(wǎng)站查詢(xún)知識(shí)、聽(tīng)公開(kāi)課、學(xué)習(xí)插花、烹飪等。

既然是非功利，那么就不是以盈利為目的，所以重點(diǎn)分析兩個(gè)功利性的部分。

先來(lái)分析一下低齡功利的部分。

在線教育中，K12教育一直是一個(gè)重點(diǎn)部分。通俗一些說(shuō)，孩子的錢(qián)好掙。在K12階段也集中了超過(guò)2500個(gè)在線教育項(xiàng)目。但是K12的處境也同樣面臨著危機(jī)。

K12部分主要的用戶就是孩子，但目前許多K12在線產(chǎn)品無(wú)法對(duì)孩子形成足夠的吸引力。許多孩子進(jìn)行在線學(xué)習(xí)時(shí)，往往都是偷偷的去打游戲、刷微博或者上網(wǎng)聊天，在線教育的內(nèi)容難以產(chǎn)生用戶粘性。

Babycan創(chuàng)始人李白表示：“早教App盈利的最大問(wèn)題仍然是沒(méi)有提供和產(chǎn)生創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

因此，在線教育產(chǎn)品首先要解決的就是內(nèi)容問(wèn)題。如何吸引孩子，并且能讓孩子真正學(xué)到知識(shí)，是重中之重。

另外，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，許多家長(zhǎng)不愿讓孩子與電子產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)多接觸。

互聯(lián)網(wǎng)教育研究院認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)中小學(xué)教育的封閉性和家長(zhǎng)對(duì)在線教育的認(rèn)可程度不高，導(dǎo)致許多企業(yè)頂不住壓力而紛紛選擇退出。

英孚教育副總裁白皎宇表示：“對(duì)于K12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，在線教育只能是輔助，無(wú)法取代線下”。

相比于K12部分的慘淡，高齡功利部分的情況似乎樂(lè)觀一些。

成年人本身?yè)碛休^高的自制力、明確的學(xué)習(xí)目的性以及對(duì)學(xué)習(xí)的剛性需求，這都令高齡功利部分的在線教育具備了一定優(yōu)勢(shì)。

去年三月，成人職業(yè)教育機(jī)構(gòu)尚德教育宣布單月?tīng)I(yíng)收達(dá)到7840萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、營(yíng)收增長(zhǎng)最快的在線教育機(jī)構(gòu)。

其創(chuàng)始人歐蓬認(rèn)為：“在線教育的商業(yè)模式，它的利潤(rùn)不是線性的而是指數(shù)的，度過(guò)一個(gè)平臺(tái)期之后，利潤(rùn)是直線上升的”。

盡管這部分似乎發(fā)展的不錯(cuò)，但也存在著隱憂。

不可否認(rèn)，考公務(wù)員或是各種證件在我國(guó)仍是剛需，但是這些在線下早已爆發(fā)過(guò)。如果僅用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局，則空間有限。對(duì)于國(guó)考這種標(biāo)準(zhǔn)化的考試，在線教育尚且有駕馭的辦法。但是規(guī)則都是既定的，而不是由互聯(lián)網(wǎng)制定的。天花板低的如此明顯，在線教育在高齡功利部分的前途也是不太光明的。

說(shuō)到這里，在線教育的前景似乎黯淡無(wú)光了。其實(shí)不然，因?yàn)楫吘惯€是有成功例子的。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于教育的影響是不可忽視的。

二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育產(chǎn)生極大影響，在線教育仍存在巨大潛力

互聯(lián)網(wǎng)像是一陣旋風(fēng)，改變了許多行業(yè)，其中就包括教育行業(yè)。

我國(guó)可以說(shuō)是教育大國(guó)。從孔孟之道一直到今天，傳道授業(yè)解惑是全民認(rèn)可的價(jià)值觀，教師這一行業(yè)在大多數(shù)時(shí)候也是備受尊重。不過(guò)，傳統(tǒng)的教育方式也存在很多弊病。而互聯(lián)網(wǎng)的介入，正好有助于打破這些桎梏。

第一，互聯(lián)網(wǎng)有助于教育內(nèi)容的創(chuàng)新。

線下教育的內(nèi)容，一般圍繞著應(yīng)試進(jìn)行。課標(biāo)上不要求或是不在考試范圍內(nèi)的知識(shí)，學(xué)校基本上不會(huì)講解。學(xué)校以上級(jí)為主，教育機(jī)構(gòu)以學(xué)校為主，是一直以來(lái)我國(guó)教育行業(yè)比較固定的模式。

之所以出現(xiàn)這種情況，一方面是行政化的影響，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容本身存在局限性。自古以來(lái)，獲得知識(shí)都并非容易的事情。僅靠書(shū)本傳承的內(nèi)容并不多，很多都已無(wú)處可尋。

但是，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這一狀況，信息不對(duì)等的情形逐漸被打破，獲得知識(shí)變得非常容易。

第二，互聯(lián)網(wǎng)有助于打破教育內(nèi)容生產(chǎn)方式的死板。

傳統(tǒng)的教材編寫(xiě)權(quán)力只掌握在一小部分人手中。時(shí)間一長(zhǎng)，難免出現(xiàn)墨守成規(guī)、閉門(mén)造車(chē)的現(xiàn)象。所以現(xiàn)在很多教材的內(nèi)容都不是非常符合潮流，顯得有些落后。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，開(kāi)啟了一個(gè)人人都能編教材的時(shí)代。俗話說(shuō)，高手在民間，而互聯(lián)網(wǎng)的世界中更是能人輩出。所以，自然會(huì)產(chǎn)生許多新穎有趣的內(nèi)容，能夠寓教于樂(lè)，讓學(xué)生們真正將學(xué)習(xí)當(dāng)成快樂(lè)的體驗(yàn)。

第三，互聯(lián)網(wǎng)有助于教育行業(yè)評(píng)定方式的創(chuàng)新。

以往評(píng)定學(xué)生的時(shí)候，分?jǐn)?shù)是主要的甚至唯一的依據(jù)。但互聯(lián)網(wǎng)的介入不禁引發(fā)了人們的思考：憑什么只憑分?jǐn)?shù)論英雄？為什么不能通過(guò)研究過(guò)程、克服困難的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)？線下無(wú)法解決的一系列評(píng)定問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)通通都能夠解決。這對(duì)于教育評(píng)定方式是一種極大的創(chuàng)新。

由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于教育的作用不可小覷，所以在線教育仍存在巨大的潛力。

據(jù)估計(jì)，未來(lái)1-2年內(nèi)，將有80%的項(xiàng)目死于找不到融資和正確的商業(yè)模式。所以現(xiàn)在的最大問(wèn)題是，在線教育企業(yè)該做些什么，其盈利點(diǎn)又在哪里？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育的影響，在線教育可在兩個(gè)方面發(fā)力。

第一是內(nèi)容的生產(chǎn)。就是編寫(xiě)教材、教案的環(huán)節(jié)。由于獲取知識(shí)更加容易，現(xiàn)在的很多老師都習(xí)慣于照本宣科，反而使課堂更加死板。而在線教育企業(yè)可以對(duì)課內(nèi)外的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整合，做成開(kāi)放式的、生動(dòng)有趣的內(nèi)容。

這是個(gè)非常可行的方案，與電視劇、游戲等內(nèi)容的制作需要極高的成本不同，教育內(nèi)容生產(chǎn)的成本可以低到只要有一臺(tái)電腦，就可以做出豐富有趣的教案。

按照這個(gè)思路，在線教育企業(yè)也可以推出整合知識(shí)的工具。比如為教師提供制作教案的系統(tǒng)，從編寫(xiě)到播放實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，相信也是一個(gè)很好的盈利模式。

第二是內(nèi)容的傳授。教育這件事，真正重要的地方在于內(nèi)容的傳授。我們上學(xué)時(shí)，都喜歡講課有趣的老師。其實(shí)學(xué)生都是一樣的，但是線下教育在這一方面多存在名師的壁壘，而且對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這一環(huán)節(jié)存在極高的成本。

但是在線教育可以不去理會(huì)這些東西，因?yàn)橹灰転橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶就會(huì)買(mǎi)賬。網(wǎng)絡(luò)里不太看重教齡、資歷等問(wèn)題。

至于形式，可以通過(guò)一切有趣的東西為出發(fā)點(diǎn)。比如電影、電視劇、游戲、動(dòng)漫，從而引申出知識(shí)點(diǎn)。既能加強(qiáng)用戶粘性，又能夠使之成為一個(gè)很好的盈利點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林預(yù)測(cè)，在線教育的下一個(gè)入口是新的技術(shù)形態(tài)的崛起：“教育VR、智能學(xué)習(xí)軟件等等。雖然現(xiàn)在教育VR還在萌芽時(shí)期，但未來(lái)可能有至少100億-200億元的資金進(jìn)入”，這意味著對(duì)教育內(nèi)容及方式的創(chuàng)新極有可能會(huì)成為下一個(gè)“藍(lán)海”。

線上教育的創(chuàng)新，歸根結(jié)底就是對(duì)教育內(nèi)容及其方式的創(chuàng)新。能夠把握住這一點(diǎn)，線上教育企業(yè)就等于有了明確的方向。未來(lái)，投資并購(gòu)將成為這一行業(yè)的常態(tài)。在線教育企業(yè)只有找到正確的發(fā)展方向，才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。

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