papi醬的一條廣告千萬起，趁著還火的時候一次性收割觀點
在羅振宇關于拍賣papi醬貼片廣告的文章出來之后，幾乎所有人討論的熱點都轉向了“papi醬如何變現”的問題。
3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標溝通會”在羅振宇的主持下如期舉行，papi醬本人并沒有出席，取而代之的是其合伙人楊銘（此前盛傳的Angelababy經紀人）。
“她只要專心創作，關心這些干嘛？”羅振宇用他慣有的“傲慢”的腔調說道，“這也是我們想要告訴市場的，papi醬只負責內容，不需要關心其他的。商務運作，自然有他的合伙人楊銘，還有我們這些投資人來操心。”
對于papi醬如何變現的問題，羅振宇表示，自己一開始也很納悶，直到第一次見到papi醬之前他都沒有想明白該如何商業化。
3月17號，羅振宇和徐小平見了papi醬和楊銘第一面。“走到徐小平家樓下的時候，我還在和我的合伙人脫不花說，papi醬究竟該怎么變現？我想不出來。后來見了面。電光火石的一瞬間，我突然明白該怎么做了。”羅振宇玩笑著說，只有自己這樣的老男人，經歷過央視招標那樣的盛況，才能夠產生制造新媒體的“標王”的想法。
從第一次見面到簽投資協議不過花了四天時間
在papi醬之前，真格基金創始人徐小平就曾研究過“網紅”。羅振宇透露，去年年底他們就已經在觀察網紅這件事兒，不管是真格還是羅輯思維，他們對這群人都很感興趣，包括網紅們是怎么想的，商業變現應該怎么做。
“自從我看到網紅這件事情，我TM都想退休。”徐小平曾這樣對羅振宇表示自己對網紅產業的濃厚興趣。
無疑，papi醬的投資也是徐小平主導進行的。羅振宇表示，在3月17日見完第一面，羅輯思維CEO脫不花離開之后，徐小平就和papi醬團隊商量了投資事宜，從估值定價、投資方式以及簽署協議，都是連夜草草的完成。3月18日，羅輯思維與papi醬的第二次會面就有了傳遍網絡的那張圖片（頭圖所示），21日，正式宣布要對外招標。
羅振宇還透露，在內容投資領域羅輯思維和真格的關系，就像羅輯思維是真格基金的投后服務部，真格基金是羅輯思維的投資部。“我和徐小平有個“君子約定”，對于一些創新型、內容型的項目，他負責投資，我們負責點火和發射，他看中的投資我們就跟。”
那么他們為什么看中了papi醬？除了巨大的流量背后還有什么？
1200萬人民幣，占股12%，估值一個億。在宣布投資之后，各方的質疑的觀點也紛紛涌出，羅振宇坦言，幾乎所有的觀點他都看過。他解釋到，如果你把網紅理解為流量，流量再進行商業變現，這完全是算錯帳了。很多人質疑網紅就是沒看清這一點，圍繞人格進行的產業資本聚合，是這個時代產業資本聚合的獨特方式。
他進一步解釋到，papi醬甚至網紅未來商業化的核心是“魅力人格體”＋“組織力”。而楊銘完全可以扮演組織里的角色，papi醬本身只需要做好自己的“魅力人格體”。
“人格大旗一豎，產業鏈上的其他資源會自動聚合過來，所以那100張8000塊的拍賣前溝通會門票，三天就全部賣完了。”羅振宇在溝通會前接受了新榜的采訪并向其透露道。
所以4月21號的招標會到底會怎么玩？
在解釋招標的具體玩法之前，我們有必要先了解一下這個被稱為“2016年第一網紅”的papi醬到底匯聚了多少流量。
根據羅輯思維給出的數據來看，papi醬個人微信公眾號目前擁有粉絲2479513人，微博粉絲超過760萬，優酷、愛奇藝、騰訊視頻、B站總播放量超過29398萬次，并且其微信公眾號已經保持了每周一更新的頻率，單篇閱讀最高220萬次，平均閱讀量80萬。
而此次拍賣的標的物為：
內容：papi醬視頻貼片廣告
發布時間：2016年5月21日后任意一周的星期一
時長：可商議
發布次數：一次
并且此次拍賣還附有衍生回報：
papi醬微信公眾號第二條位置推送一次，發布時間與廣告貼片發布時間一致；
papi醬個人微博轉發一次，發布時間與廣告貼片發布時間一致；
邏輯思維微信公眾號多次推送，其中包括：羅振宇60秒語音口播：2次、公眾號圖文第一條位置露出：1次、公眾號圖文位置露出：1次；
邏輯思維可應邀對合作進行全程監制（如果需要）。
當然，羅振宇也對競標的對象進行了一定的限制。比如，“煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫療器械等行業企業及醫療機構不列入招標范圍。再比如，企業注冊資金必須超過300萬人民幣。
在現場的溝通中，有珠寶行業、紅酒行業、P2P行業以及傳統的辣條生產企業都對此表現出了一定的興趣。對于行業門檻羅振宇解釋稱，“我們真的看不懂這些行業，即使你是對的。”而資本要求則就像8000塊錢門票一樣，注冊資金是為了剔除“看熱鬧的”。
除此之外，在4月21日拍賣會當天，阿里拍賣會負責線上線下的具體交易，而優酷土豆全程獨家直播拍賣現場情況，并實行邊看直播邊競拍的方式。羅振宇預測，這次廣告招標最終成交價肯定會在1000萬以上，并且最后的中標者很可能是“只有在玩法上和組織架構上完全互聯網化的公司以及抱著創業心態的公司”。
關于具體的創意，羅振宇并未提及，他嘗試做了一些沙盤推演。“如果是我，我會怎么玩。比如我是一個基金，我5000萬拿下papi醬，說是貼片廣告，說時間多長了嗎？papi醬是只有三分鐘，你可以貼8個小時啊。再比如我是一家天貓的電商，在papi醬后面貼5分鐘或者50分鐘，一幀放5個二維碼，每個二維碼都是優惠券。”他表示，一切都是不確定性的。
papi醬能紅兩年嗎？不確定，那為何不一次性收割、落地為安
這是在羅振宇關于此事所有的描述中，最讓人印象深刻的話。
據了解，包括楊銘在內papi醬的團隊目前只有三個人，而只有papi醬本人在負責所有內容的創作。內容的可持續性有多久？papi醬能紅多久？這也是此前眾多人的疑問之一，然而羅振宇給出了最直接的回答。
“papi醬能再火兩年嗎？誰都不知道。這個市場，每一個創業者都必須和不確定性共舞。既然如此，那為什么不把papi醬未來可能的價值，在今天以一種眾人矚目的方式一次性實現，落地為安，為將來的轉型升級留下充足的戰略回旋余地？在將來，即使她不紅了，也會因為在這個特定的時間點做了這件事，永遠被標定在歷史的高度上。”羅振宇一口氣說道。
他認為，能夠被標定在這個歷史地位上，反而給年輕并有才華的papi醬未來留下了充足的轉型的空間和時間。
papi醬的合伙人楊銘在溝通會上的話并不多，他表示，未來也希望可以將papi醬打造成一個巨大的IP，但絕對不會按照傳統藝人的角色來定位。并且，在招標會的這條廣告之前不會接受任何廣告。“未來團隊還會吸引更多的人來參與，但我們對未來的廣告表現或商業表現沒有任何擔心，只要好玩。”楊銘說道。
對于這個“經紀人”而言，或許也有著他自己的想法。像米未傳媒馬東和他的小奇葩們一樣，孵化每一個類似papi醬的網紅并組成IP，或許也將是他的玩法之一。
最后，如果你想去參與這次招標會，請準備好100萬的信用保證金。
本文系作者 韓佩
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